Nestlé Ciblage

Forces, faiblesses – Opportunités et l’entreprise Menaces de 2- Elaboration de la stratégie a. Définition des objectifs i. Revenus ii. Part de marché iii. Taux de présence iv. Notoriété v. Couverture du territoire b. S.C.P. i. Segmentation ii. Ciblage iii. Positionnement c. Stratégie i. AAA affordability –Availability – accessibility ii. BIQ (Brand Innovation quality) d. Mix (4P) i. Prix ii. Produit iii. Place (distinction) iv. Promotion (communication) 3- Elaboration du plan d’action a. Recrutement

caractéristiques ou des comportements communs, et qui sont susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques. Les trois étapes d’une stratégie marketing : - La Segmentation : o Identifier les différentes façons de segmenter le marché - Le ciblage : o Evaluation du niveau d’attractivité de chaque segment o Sélection des segments cibles - Positionnement : o Elaboration d’une différenciation concurrentielle pour chaque segment o Conception d’un plan marketing adapté à chaque segment qui

de l'entreprise par rapport à la segmentation marketing. La stratégie marketing se caractérise par la segmentation du marché et non de l’organisation, la stratégie marketing se fonde sur différentes relations soit clients/produit pour réaliser un ciblage, soit marché/offre pour réaliser un positionnement. * La principale problématique stratégique relative aux DAS est l’existence des synergies ou non entre ces derniers ? Reduction des coûts Synergie Accroissement de la valeur créée

cibler ou non certain de ces segments Identification : De quel genre d’offre s’agit-il ? Différenciation : Qu’est ce qui distingue l’offre des autres ? www.delphinedion.net www.delphinedion.net Comment créer de la valeur pour le consommateur ? Ciblage Positionnement 1 Pourquoi cette démarche ? •  De la défense… Différenciation de l’offre nécessaire à cause de la pression concurrentielles Fin du mythe de « la ménagère de moins de 50 ans » •  A l’attaque Exploiter de nouvelles

distingue 3 étapes: 1. Une étape d’analyse de l’environnement externe et de l’environnement interne qui débouche sur le diagnostic SWOT. 2. Une étape de définition de la stratégie marketing et des objectifs marketing. Etape qui débouche sur un ciblage, dont le coeur de cible et la cible élargie, et un positionnement de la marque ou de la gamme de produit. 3. Enfin une étape de définition des moyens opérationnels à mettre en oeuvre pour développer le business. Ces moyens opérationnels, ou leviers

:Marketing International I. Marketing stratégique/marketing opérationnel 1. Le marketing stratégique est la réflexion et l'analyse de l'environnement des marchés et des consommateurs. Il comprend trois phases qui sont la segmentation, le ciblage et le positionnement. Il consiste à analyser le portefeuille d'activités pour permettre à l'entreprise de répartir au mieux les ressources dont elle dispose entre les différents segments qu'elle a décidé d'occuper. 2. 3. Le marketing opérationnel

ou courriers indésirables pour des ventes abusives d'assurances. Publicité achat d'espace pour promouvoir un produit, un service ou une marque sur les médias publicitaires : TV, radio, affichage, presse, cinéma, internet Publicité ciblée ou ciblage comportemental à l’aide de cookies, à comparer l’activité d’un internaute en train de naviguer avec des parcours de navigation antérieure, pour pouvoir cibler les internautes de manière plus fine, en tenant compte de leurs centres d’intérêt Relations

alimenter, la base doit aussi etre néttoyée. Une base de donnée marketing sert a générer des campagnes, quelle soit de recruter ou fidéliser. Enrichir la base: Des sources externes peuvent être utilisée pour enrichir les données (ex: INSEE) pour un ciblage géomarketing par exemple. Les entreprises peuvent également se servir de questionnaires pour enrichir leurs base de données. La Mise à Jour et l'Enrichissement permanent de la Base de données de l'exploitation permet un enrichissement progressif

évolue l’entreprise ainsi que les forces et faiblesses de l’entreprise sur le marché, puis il s’agit d’élaborer une synthèse qui permet d’évaluer les domaines d’activités stratégiques de l’entreprise et les effets de succès. La segmentation : le ciblage et le positionnement, ces étapes font partie du marketing stratégique. Le marketing opérationnel concurrence la mise en place des 4p, le suivi, les actions, et le contrôle des résultats. Marketing stratégique et opérationnel sont complémentaire :

être différents les uns des autres • La possibilité d’accès : pouvoir diriger ses efforts commerciaux sur le segment • La faisabilité pour l’entreprise : surtout pour les entreprises qui ont des ressources limitées 26/11/2014 12 3- LE CIBLAGE Après avoir identifié des groupes homogènes de clients par la démarche de segmentation, l’entreprise doit déterminer la cible des actions, c’est-à-dire le (ou les) segment(s) de clientèle à qui elle va proposer son produit et vers qui elle