Mémoire Marketing B To B

 Master ingénierie commerciale et marketing La segmentation & le ciblage des clients Réalisé par: Sommaire I. Mise en perspective de la segmentation 1. La naissance de la segmentation 2. Qu’est ce que la segmentation 3. Les critères de la segmentation 4. Les pré-requis d’un critère de segmentation 5. Les méthodes de la segmentation 6. Démarche de la segmentation 7. Les avantages de la segmentation II. Le ciblage des clients 1. Notion 2. Stratégie du ciblage

Mémoire de recherche « Comment faire face et influencer le comportement et les motivations du cyberconsommateur dans le domaine de la mode ? » Majeure Marketing Année 2012 Remerciements En préambule à ce mémoire, je souhaite adresser mes remerciements aux diverses personnes qui m’ont apporté leur aide et ont ainsi contribué à l’élaboration de ce mémoire. Je remercie en premier lieu Mr et Mme Amaddeo, créateurs et directeurs de la société de bijoux haute fantaisie Les Néréides, qui,

Van Bertalanffy) IV. Ecole de Palo Alto Théorie des ensembles (Cantor) Etude des types logiques (B. Russell) Gregory Bateson (double contrainte) V. Postmodernité Marketing Fin 2ème guerre mondiale en Europe = Marketing de masse (GMS) Moderne (classique) 1970 : marketing segmenté (Grande Surface Spécialisé) resserrer les cibles segmentées Marketing 1995: marketing One to One/ One to Few (industrialisé) Post-Moderne (Néo-Classique) 2014 Ménagère -50 ans = Femme, -50 ans, Emploi (variable)

Programme EXECUTIVE Mini mémoire de Marketing Le marketing one to one Dans quelles mesures les Techniques d’Informations et de Communication ont-elles contribué au développement du marketing one to one ? Mr GUEPEROUX.E 3ème année universitaire 2009/2010 Sommaire Introduction…………………………………………………………………………..………p.2 I-Les causes du passage d’un marketing de masse vers un marketing « one to one »………………………………………………………………………………………………………………p.3 A. L’avènement du marketing de masse……………………………………………………………………………

fondée sur la transmission d'un message d'information et de persuasion par l'intermédiaire d'un support payé à cet effet. Dans toute publicité il y a forcement information et persuasion. Le fait de payé un support est caractéristique de la publicité. B. Caractéristique Télé, presse, radio, affichage, cinéma sont les différents supports de la publicité. C. Schéma Annonceurs Régies, agences médias Fournisseurs Agences – conseils Médias (supports) L'annonceur est l'entreprise

, i Béatrice LY Michel HOUSSA Romain ROUSSEAU Sommaire Abstract 2 Introduction 3 Les découvertes neuroscientifiques dans le marketing 4 L’impact de la marque : Pepsi vs. Coca cola et Apple vs. Microsoft 4 L’impact de la publicité : Tivo, NBC et Innerscope 5 Applications du neuromarketing 8 Principe : 8 Efficacité du packaging / Efficacité d’un logo 8 Efficacité publicitaire : efficacité de la conception et du placement 9 Efficacité de la conception : 9 Efficacité du

La démarche 5. Plan A. Généralités et fondements sur les neurosciences appliquées au marketing et à la communication 1. Historique sur la psychologie, la neurologie et la publicité : Impact sur les insights consommateur a) Généralités b) L’avènement de la psychologie cognitive 2. Un peu d’enseignement sur les neurosciences a) Le cerveau : c’est quoi ? b) Schéma explicatif : Comment ça marche ? 3. Comment les neurosciences ont pénétré le

(voir introduction) -2- FORMATION -2/1 Programme de la spécialisation professionnelle Le programme s’articule autour de trois thèmes principaux : • Formation relative au vin • Les outils de gestion à l’international • Marketing et commercialisation Contenu des trois modules : Formation spécifique / Vin (85 heures) | | | |Vocabulaire technique

Introduction au marketing I - Introduction Glossaire Le marketing est une science nouvelle qui a explosé dans les années 60. Depuis il n'a pas cessé de s'imposer. C'est un métier en croissance qui s'attaque aux marchés mondiaux. Le marketing est une fonction de l'organisation, c'est un ensemble de processus qui vise à communiquer et délivrer de la valeur au client. Elle doit gérer la relation client d'une manière qui puisse crée de la valeur pour l'organisation et l'ensemble des parties

DU MARCHE BANCAIRE A. Un marketing en évolution B. Les structures des banques C. Des attentes en évolution D. La notion de service E. Le comportement du client bancaire F. L'attitude décisionnelle G. Les profils des clients bancaires II) LA FIDELISATION A. Définition de la fidélité B. Les enjeux de la fidélisation C. La satisfaction D. La GRC E. Stratégie produit / client III) LE CLIENT BANCAIRE EST CAMELEON A. Les sources de mécontentement B. La pression de la concurrence