Maximiser La Rentabilite D Un Lineaire

................... 80 I- La lutte contre la saisonnalité ............................................................................... 80 J- L’effet du Yield Management sur le revenu de la RAM .......................... 80 K- Fixation de la rentabilité par produit ................................................................ 81 L- L’estimation des prévisions de la demande ....................................................... 81 M- .........................................................

du marché de la décoration pour enfant 23 1.4Le poids des produits tops-vendeurs dit aussi les 20/80 24 2/Le point de vue du consommateur 25 Troisième partie- Action/Réaction : Missions réalisées pour optimiser la rentabilité du rayon « décorer » pour le secteur enfant 28 1/Sous-rayon « décorer » avant la réimplantation 29 2/Missions réalisées pour réimplanter le rayon : le marchandisage avant tout 31 2.1 Mise en avant des

 les  produits   et  apporter  des  informations  sur  les  normes  et  notamment  leurs  évolutions.   -­‐  le  service  comptable  et  financier  ;  son  rôle  est  la  rentabilité  et  l’équilibre  financier  de   l’entreprise.  Ses  motivations  sont  d’acheter  au  prix  le  plus  bas,  obtenir  des  facilités  de   paiement,  réduire  les  immobilisations

modes de transport faut-il choisir pour réduire les coûts de transport ? La deuxième partie est consacrée à l’action et vise à répondre aux questions suivantes : Quelle organisation mettre en place pour optimiser le fonctionnement du magasin pour maximiser les ventes et pour réduire les stocks ? Quel rôle doit jouer l’informatique dans la réduction des coûts ? Comment améliorer les circuits d’approvisionnement et de réception des produits ? Enfin des fiches pratiques et une bibliographie permettront

L’affectation et la productivité des linéaires. 44 2.1. L’affectation des linéaires. 44 2.2. La productivité des linéaires 46 a- Indicateur d’efficacité 46 b- Indicateurs d’efficience 47 c- Les indicateurs de rentabilité 47 3. La présentation des produits dans le linéaire. 48 Bibliographie : La distribution…, 2005, J. Dioux et M. Dupuis, Pearson Education La distribution, 2000, N. Brudey et C. Ducrocq, Vuibert Revues : LSA Points de vente Linéaires Programme : Objectif : se

les distributeurs montrent également leur volonté de maîtriser les données et d’exploiter les informations (mise en place des panels). La fédération du consommateur devient également une préoccupation majeure. Pour cela, les enseignes essayent de maximiser le confort d’achat et la clarté de l’offre (notamment au moyen de PLV pour une augmentation de l’achat impulsif). Parallèlement à cette mutation au sein de la grande distribution, les producteurs revoient leur politique de distribution

dans les produits de marque (seulement 28 % des Français considèrent que les grandes marques correspondent à une différence de qualité; sondage Sofres juin 1994). Les foyers s’endettent démesurément, devant l’érosion de leur pouvoir d’achat. Les linéaires des distributeurs sont par ailleurs surchargés et ces derniers sont devenus les vrais maîtres du jeu: ils choisissent le prix, la présence et la position des produits en rayon... Les consommateurs, au moins pour les produits de grande consommation

UE 107 Analyse financière et ingénierie financière 1 Analyse financière 2 3 4 5 Evaluation 6 CM Performance : Valeur et rentabilité Retraitements financiers - Comptes consolidés La dynamique du BFE -Rotation, évaluation du BFE Trésorerie-Trésorerie potentielleEndettement Construction tableaux de flux Equilibre prévisionnel Business plan Principes et méthodes (1) Principes et méthodes (2) 7 Instruments de Crédit bancaire (covenants/notation) – financement Crédit-bail

Différentes allées du magasin……………………22 b. Présentation des produits sur le linéaire 1. Modes de présentation……… ………………………………23 2. Niveaux de présentation……………………………………...24 3. Marque des distributeurs…………………………………….26 4. Facing ………………………………………………………....27 C. L’animation du point de vente a. La mise en avant  1. Mise en avant intra linéaire……………………………….28 2. Mise en avant extra linéaire……………………………….29 b. La Promotion des ventes  1. Différents types de

décisionnaires ? Le représentant, ex-VRP ou vendeur, a dû se transformer en merchandiser, dont le rôle n'est plus entièrement de vendre, mais également d'assurer le bon fonctionnement de la présence des produits, la bonne mise en place des promotions, le bon linéaire, bref conseiller le chef de rayon pour améliorer les performances. La fonction de distributeur s'est elle aussi considérablement modifiée. Déjà au niveau du merchandising qui a pris une place considérable dans la stratégie des enseignes. Ensuite