Matrice Bcg Du Groupe Accor

Ø Dossier « La stratégie d’internationalisation du groupe Accor ». Ø Accor, la lettre aux actionnaires – Octobre 2003. Ø Accor, communiqué de presse – Mars 2007. Ø Dossier, diagnostic interne et externe du groupe Accor. Ø Accor, distribution, réservation, politique de place, revenue management – Avril 2002. Accor, Accor Sales Application – Avril 2002 Résumé du rapport : Accor, leader européen de l’hôtellerie, quatrième au niveau mondial avec un marché

Production: grosse chaudronnerie et robinetterie, turboalternateur,électromécanique Filtration en cascade (diffusion gazeuse), retraitement  19/04/2011 M.Langlois EMN - U1 5 Le CAC 40 et ses métiers           ACCOR Air Liquide Alcatel-Lucent Alstom Arcelor-Mittal Axa BNP Paribas Bouygues Cap Gemini Carrefour 19/04/2011           Hôtellerie restauration Tourisme Energie et produits de base Télécommunications Biens d’équipement

* Un art ou une ruse ? 2. Une notion centrale : la création de valeur Créer de la valeur pour qui ? Diversité des attentes des stakeholders * Chaque groupe d’acteurs à sa propre représentation de ce que devrait être la valeur créée par l’entreprise. * Le partage de la valeur créée entre ces différents groupes est une question de rapport de forces qui évoluent avec l’histoire et avec les stratégies mise en œuvre... * Aujourd’hui la situation est globalement favorable aux

client grand compte pour analyser • Qu’est ce qui confère à un client ce?e « qualité » de client gd compte ? • Evaluer son portefeuille client selon son abracAvité Business : résultats et Performance • Qu’est ce que l’a?rac5vité Business ? La matrice BCG • Ac8vités et ou clients « vache à lait » : caractérisées par une croissance faible et une part de marché élevée, les DAS posiAonnés dans le cadran « vache à lait » sont généralement des acAvités à maturité sur lesquelles l'entreprise est leader

Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients, utilisateurs, prescripteurs, acheteurs … Au sein d’un même groupe : besoins et/ou comportements très proches voire identiques

les deux sens : Groupe ACCOR Sofitel 800 Novotel Prix 400 Ibis Mercure 200 Formule 1 * *** ** **** Qualité Source : Kotler et Dubois, Marketing Management Extension de la gamme : la consolidation Source : LSA Exemple de répartition par phase de vie de la contribution des différents produits composant une gamme 100 % 75 % 50 % 30% 15 % 10 % 5% Lancement Croissance Maturité Déclin Source : Mercator Principe de la matrice BCG Source : Mercator Matrice BCG Fleury Michon Plats

homogène avec la segmentation de la demande APPROFONDISSEMENT Il existe différents champ de segmentation concernant la demande : il y a 3 champs * Marketing segmenté : l’entreprise met l’accent sur les différences qui oppose certains groupes de consommateurs à d’autres. * Marketing de niche : les cibles choisis sont très spécifiques et de petites tailles, en effet une niche est un segment étroit au besoin spécifique : danone avec danacole * Marketing personnalisé : one to one :

toute légitime de croître dans certains contextes économiques bien particuliers, notamment lorsque les marchés des capitaux et des compétences ont du mal à fonctionner de manière efficiente et liquide. Ainsi par exemple en Inde, seuls les grands groupes industriels détiennent l’essentiel des moyens financiers et humains nécessaires au lancement d’une nouvelle activité, et ces moyens sont très difficiles à trouver sur le marché. C’est donc au sein des grandes entreprises que les nouvelles activités

des positionnements possibles pour de nouveaux produits i. Extension vers le haut (ex recette Lenôtre de Carte d’or) ii. Extension vers le bas (Ex Classe A mercedes) iii. Extension dans les deux sens (Ex Groupe Accor, Sofitel, Formule 1) iv. Extension horizontale : nouveaux articles, couverture des segments du marchés 5. Le cycle de vie des produits : a. Le cycle se décompose en 4 étapes i. Lancement : Faire connaître

dentaire dans le monde Pfizer ne vend pas de médicaments mais prend soin de votre santé et se bat pour une vie meilleure 41  La finalité n’est autre que le domaine de concrétisation ou d’accompagnement de la vocation. ◦ Ex : Finalité du groupe ACCOR est de compter parmi les tous premiers opérateurs hôteliers sur chacun des 5 continents ◦ Ex : La vocation d’un prêtre est de servir Dieu = la finalité de son action serait d’évangéliser toute l’Amazonie ◦ Ex : Finalité de 2M = Faire de l’audience