Marjane Management

Rapport de stage effectué au sein de la banque populaire :Agence MARJANE ,Meknès Réalisé par : Narjiss BEN SASSI Sous l encadrement de : Mr Rabie SOUMLALI ANNEE UNIVERSITAIRE 2010/2011 [pic] [pic][pic][pic] Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparait opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui m ont beaucoup

DU CHAPITRE I : LA PERFORMANCE DE LA FDV FACE A LA CONCURRENCE DEUXIEME PARTIE -LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente SECTION 1 : RECRUTEMENT DE L’EQUIPE COMMERCIALE SECTION 2 : FORMATION SECTION 3 : REMUNERATION SECTION 4 : ANIMATION ET STIMULATION SECTION 5 : CONTROLE ET EVALUATION CONCLUSION DU CHAPITRE II : MANAGEMENT DE LA FDV ET SON INFLUENCE SUR LE RESULTAT CONCLUSION GENERALE

| |Pays où se trouvent DHL |220 pays dans le monde | |Principaux clients au Maroc |ACIMA, MARJANE, J&J BDM, Cosumar, P&G (Proctor and | | |Gamble), VELMORE | |Faits marquants en 2006 

s'adressent aussi à notre corps professoral, pour avoir su nous passer les messages adéquats et la pédagogie nécessaire pour rendre le domaine très vaste dans le Management des Entreprises, passionnant pour nous, en tant qu’étudiants et en tant que managers. Une pensée également pour nos pairs de la promotion 2010-2011 du cycle ESCA en management des Entreprises. INTRODUCTION GENERALE: Le Maroc a vécu pendant plus de quarante ans, sous le protectorat

❖ « Better Safe Than Sorry » : Une sorte de commissariat aux comptes interne permettant de détecter les erreurs pouvant compromettre l’entreprise auprès du CAC ; ❖ Perfectionner la gestion interne : via un système mis en place par le top management dans l'entreprise afin de protéger ses actifs, d'avoir des bonnes pratiques de gestion, permettre aux personnel d'adhérer aux intérêts de l'organisation. En ce qui concerne la gestion des immobilisations en soi, l’intérêt est identique :

INTRODUCTION AU MANAGEMENT Khalid KHAMLICHI Sanae KABBAJ Younes HANNOUN AU: 2012 - 2013 III- STRATEGIES D'ENTREPRISE INTRODUCTION GÉNÉRALE  Un terme guerrier : «art de conduire l’armée en vue de la victoire»  Transféré aux domaines de l’économie et de la gestion des entreprises : «art de réfléchir aux voies et aux moyens nécessaires pour gagner sur ses concurrents 2 INTRODUCTION GÉNÉRALE  Une métaphore militaire dans l’action économique :     Lutte

comme clients des entreprises multinationales. * Le marché est réparti entre trois types d’opérateurs : 1. Les opérateurs étrangers : * DHL Supply Chain: Activité concentrée dans la métropole économique, Grande distribution (Acima et Marjane). * Mutualisation sur plateformes multi-clients. * Logistique intégrée à travers des plateformes dédiées. * GEFCO: Logistique intégrée à l’échelle mondiale. Présent au Maroc sur le secteur de l’automobile. * DACHSER: Logistique

était incapable de résoudre les problèmes provoqués par la rapide croissance de l'économie. Les premières notions apparaissent au XVIIe siècle et XVIIIe siècle en France et au Royaume-Uni, mais l'histoire du marketing s'inscrit dans l'histoire du management et constitue donc une discipline récente caractérisée par l'environnement et les besoins spécifiques du XXe siècle. La crise de 1929 a particulièrement affecté cette période par l'intensification de la concurrence qui en a résulté. L'environnement

managers …………………………………………...16 Gestion des équipes et management opérationnel... ……..…………..24 Analyse des parcours Professionnels des managers…………………..28 Conclusion…………………………………………………………………… Bibliographie & Webographie …………………………………………….. Annexes…………………………………………………………………….. INTRODUCTION Un projet de fin de cours nous a été confié par notre professeur de management « Karim Gassemi », une nouvelle expérience qui s’est

de l’emploi, la gestion de la mobilité, une politique de promotion et l’existence de plans de carrière. 1.2. L'évolution de carrière et le projet VCH de la CDG. Le DRH de la CDG, après une expérience réussie au sein du GROUPE MANAGEM et de MARJANE a voulu initier un nouveau modèle de GPECC à partir de 2010 et se pose actuellement un ensemble de questions qui seront soumises à votre analyse et appréciation. Le secret d'une gestion de carrière réussie est de faire correspondre la stratégie