Marche Axe Deodorant

| Les bases de la mercatique | x | C21 | Assurer le fonctionnement de l’UC | x | S421 | La relation commerciale et son contexte | x | C41 | Vendre | x | S422 | La relation commerciale et le marché | x | C42 | Assurer la qualité de service à la clientèle | | S423 | La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale | | C51 | Élaborer une offre commerciale adaptée à la clientèle

constituent plus que 0,1% des Brésiliens. LANGUE(S) OFFICIELLE(S) Portugais MONNAIE Réal REVENUS MOYENS Le PIB par habitant s’élève à 12100 $ US (2012). Le revenu mensuel brut moyen par habitant au Brésil s'élève à 969 $ (Journal du Net, 2012). MARCHE GLOBAL DES COSMETIQUES Le Brésil se classe actuellement au 3ème rang mondial dans le domaine des cosmétiques et des produits d'hygiène, avec un chiffre d'affaires de 34 milliards BRL (17,6 milliard USD) en 2012, soit une hausse de 15,6% par rapport

............................................ 15 Augmenter les Parts de marché de +2 points .................................................. 16 Annexe importante ................................................................................................... 18 http://julien.dahan.free.fr 1 Synthèse managériale Nouvel entrant sur le secteur des cosmétiques pour homme, l’entreprise Nickel a su pénétrer un marché en pleine croissance, et y développer une gamme produit qui s’est rapidement

ETUDE DE CAS ------------------------------------------------- SOMMAIRE Introduction…………………………………………….. page 3 I – Description et analyse externe de Dove ………… page 4 A – Le contexte………………………………… . page 6 B – La segmentation du marché du savon…… page 6 C – Dove et ses concurrents ………………….. page 8 1) Les concurrents de Dove en PDM ……….. page 8 2) Carte d’identité des concurrents …………. page 9 3) Que se passe t-il en GMS ?……………… page 10 D – Comportement des

retrouve dans la publicité pour le déodorant Axe (Annexe 6), où l’homme qui en porte voit arriver un troupeau de femelles, au sens propre du terme, se ruer vers lui, le tout dans un cadre spatial idéal : la plage. Bien que le second degré soit fortement apparent, le visionnage de ce spot ne manquera de marquer les esprits masculins, que ce soit conscient ou inconscient. Le référent va être associé au message transmis par la publicité, à savoir : si tu achètes ce déodorant, toutes les filles vont se jeter

et son histoire. 1. Le groupe 6 2. Les valeurs 7 3. La stratégie 10 4. L’histoire 14 2. L’analyse du marché et du rayon. 17 2.1 L’analyse du marché. 17 2.2 L’analyse du rayon parfumerie du Carrefour Grand-maine 23 3. Les recommandations. 34 3.1 Une réimplantation des rayons 34

Samuel van den Bergh Forme juridique : SA Siège social : Rotterdam, Pays-Bas Direction : Paul Polman Slogan : Small actions Big difference Activités : Alimentation, Produit d’entretien, Soins de la personne, Nutrition Produits : Axe , Lynx, Blue Band ,Dove ,Flora , Becel ,Hellmann's and Best Foods, Knorr , Heartbrand ,Lipton ,Lux ,Omo ,Rexona ,Surf ,Sunsilk Effectif : 174 000 (2013) chiffre d’affaires : 49,8 Md. € (2013) Résultat net : 5,3 Md. € (2013) Œuvrer à un avenir

FONDAMENTAL La segmentation des marchés Plan du chapitre 1. Définition, intérêt de la segmentation 2. La démarche de segmentation 3. Les différents critères de segmentation 4. Les conditions d'une bonne segmentation Sourcing photos produits : LSA, Point de vente, Marketing Magazine La segmentation : une démarche stratégique Marketing n Une segmentation de l’offre répondant à la segmentation comportementale La segmentation consiste à découper un marché déterminé en un certain nombre

comme créateur et leader mondial de la cosmétique végétale. Yves Rocher est donc un groupe en bonne santé financière, rentable et peu endetté. Le Groupe réalise un chiffre d'affaires de 2 milliards d'euros. Il occupe la 18ème place en valeur, tout marché cosmétiques confondus dans le monde, sans tenir compte des marques Stanhome et Petit Bateau. Yves Rocher est d’abord un acteur majeur de la cosmétique et le groupe réunit plusieurs marques : Yves Rocher, Daniel Jouvance, Dr. Pierre Ricaud, Isabel

de vente : 162 m² Dimension de l’institut : 21m² Situation dans l’appareil commercial Activité principale : Parfumerie Profil client type : Généralement ce sont des femmes entre 20 et 60 ans. Type de commerce : succursale Situation sur le marché : Concurrence Magasin | | | | Méthode de vente | Vente assistée | Vente assistée | Vente assistée | Politique Commerciale Panier moyen : 52€ Type d’assortiment du magasin : Gamme large et profonde. Politique d’approvisionnement : Centrale