Mapping Vente Privée

fournisseurs aboutissant sur des relations auprès de prestataires. Après avoir analysé la valeur qu’elle peut dégager d’activités essentielles de l’amont à l’aval de la production (la conception, les achats, la production, la distribution, la vente, le service après vente), l’entreprise, dans une démarche inspirée des travaux de Ronald Coase sur les coûts de transaction et les coûts d’organisation, décide de faire ou acheter. En ce sens, la chaîne de valeur est un outil d’aide à la décision d’externaliser

découverte et à la connaissance de l’entreprise et des affaires. Il faut en outre noter l’intérêt croissant des entreprises de secteurs à forte intensité technologique pour des profils mixtes « technologie et affaires » dans des fonctions telles que la vente, le business deve- V MARKETING POUR INGÉNIEURS lopment ou le support aux clients. De producteurs ou concepteurs, les ingénieurs sont ainsi devenus également gestionnaires et managers. Pourtant, cette indispensable évolution est loin d’être

d’étudiants et de ménages de jeunes diplômés (voir tableau 1). Dans ce quartier demeuré jusqu’alors très populaire et terre d’accueil de nombreux immigrés, deux catégories de gentrifieurs se sont présentées (Simon, 1995) : la première a investi le parc privé dégradé et l’a réhabilité ; la seconde, moins conformément au modèle canonique de la gentrification, a investi des logements sociaux nouvellement construits en lieu et place d’immeubles de mauvaise qualité, voire taudifiés et occupés par des ménages

ERIC LAURENT LA FACE CACHEE DU 11 SEPTEMBRE PLON Le Code de la propriété intellectuelle n'autorisant, aux termes des paragraphes 2 et 3 de l'article L. 122-5, d'une part, que les « copies ou reproductions strictement réservées à l'usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective » et, d'autre part, sous réserve du nom de l'auteur et de la source, que les « analyses et les courtes citations justifiées par le caractère critique, polémique, pédagogique, scientifique ou

...............................................144 Les bases de données, outil marketing et arme stratégique .........................147 Exemples de méthodes d’enquêtes de satisfaction ...............................148 Un cas de vente « Business to Business » : vente et installation d’un équipement ....................................................................................148 Le système de mesure de Rank Xerox.......................................................149 Autre exemple de résultats

Sabrina Zorzetto Spé­­cia­­liste des rela­­tions humaines, for­­mée à l’école de Palo Alto, Sabrina Zorzetto a pen­­dant plus de vingt ans ans, conseillé des clients en accom­­ pa­­gne­­ment au chan­­ge­­ment, dans les sec­­teurs public et privé au Canada comme en France. 7 Pré­­face Les ouvrages sur le mana­­ge­­ment sont légion. Si j’ai accepté avec un plai­­sir tout par­­ti­­cu­­lier de pré­­fa­­cer celui-­ci, c’est parce qu’il revêt, je pense, trois carac­­té­­ris­­tiques

des opérations de recrutement par approche directe (cabinets de recrutement « chasseurs ») et indirecte (cabinets dits « annonceurs ») ; – Conseil en intégration d’outils et livraison de solutions de recrutement pour les éditeurs de logiciels RH ; – Vente et mise en place d’opérations de recrutement pour les supports médias (essentiellement la presse) et les salons de recrutement. • Des outils de conquête de candidatures stables Au cours des années 1990, les outils de conquête de candidatures se caractérisent

concentration avec six grandes banques (Attijariwafa Bank, CPM, BMCE Bank, BMCI, SGMB, CAM) contrôlent 90,54% des dépôts et 84,43% des crédits du marché a fin décembre 2006. Les banques étrangères demeurent fortement présentés dans les capitaux des banques privées, ainsi BNP Paribas contrôle 65,1% de la BMCI, société générale France possède 51,6% de la SGMB, crédit agricole SA contrôle 52,6% du CDM, le groupe CIC détient 10% de BMCE Bank et grupo Santander détient 14,55% du capital d‘Attijariwafa Bank. En effet

d’équipement et d’hébergement. Les entraîneurs étaient des bénévoles et les joueurs des amateurs. Leurs principales motivations, rarement une indemnité matérielle, est la recherche d’une satisfaction sociale ou, parfois, un accès facile à l’emploi public ou privé. Le faible intérêt des médias, à l’époque, limité à la presse, la radio, et rarement la télévision, s’explique par la rareté des moyens techniques. Cette période est marquée par la participation, pour la première fois, de l’équipe nationale à une coupe

...............................................144 Les bases de données, outil marketing et arme stratégique .........................147 Exemples de méthodes d’enquêtes de satisfaction ...............................148 Un cas de vente « Business to Business » : vente et installation d’un équipement ....................................................................................148 Le système de mesure de Rank Xerox.......................................................149 Autre exemple de résultats