Mapping Vente Privée

d'études de marché : études quantitatives et qualitatives, lesquelles choisir ? Conduite d'une étude de marché. - Le cas particulier du point de vente : courbe isochrone et merchandising. La concurrence - Les concurrents directs. - Les concurrents indirects. La distribution - Circuit long/circuit court. - Canal vs circuit. - Le MPV (marketing du point de vente). ORSYS, La Grande Arche, Paroi Nord, 92044 Paris La Défense cedex. Tél : +33 (0)1 49 07 73 73. Fax : +33(0)1 49 07 73 78 page 2 / 35

chaque catégorie socioprofessionnelle. Les circuits de distribution : les opérateurs commercialisent leurs services de téléphonie mobile sur plusieurs circuits de distribution : la vente directe, la vente indirecte par l'intermédiaire des SCS (les Sociétés de Commercialisation de Services) et les points de vente de détail spécialisés ou non-spécialisés. 7 o Les « MVNO » Au début des années 1980, l’industrie du mobile en Europe regroupait généralement un ou deux opérateurs par pays. Avec

type public, protégé, privé ou paquetage. Les symboles + (public), # (protégé), - (privé) et ~ (paquetage) sont indiqués devant chaque attribut ou opération pour signifier le type de visibilité autorisé pour les autres classes. Les droits associés à chaque niveau de confidentialité sont : • Public (+) – Attribut ou opération visible par tous. • Protégé (#) – Attribut ou opération visible seulement à l’intérieur de la classe et pour toutes les sous-classes de la classe. • Privé (-) – Attribut ou opération

INTRODUCTION EntrepriseS et cadres de lA Banque p.  8 16 Les acteurs Les évolutions p.  23 les FICHES MÉTIERS 24 25 Cartographie des métiers par famille Cartographie des métiers selon l’expérience 27 29 35 43 49 55 61 67 Les métiers de la vente et de la distribution 73 75 81 Les métiers de traitement des opérations bancaires –sommaire– p.   p.   p.  p. p.  p.  p. p.  p.  p.  p.  p.  p.  p.  p.  89 p. p.  p.  p.  p.  2 91 97 103 109 115 1 – Directeur d’agence

multinationale GAN (groupement d’assurances nationales), lui-même propriété de l’Etat français jusqu’en 1997, qui a été privatisée et rachetée par Groupama, et les 33% du capital restant sont la propriété de diverses personnes physiques et morales privées. En 1998, Le groupe othman Benjelloun signa l’engagement de rachat de la compagnie AL WATANIYA au prix de 3.3 milliards de Dh. Avec les 3 compagnies AL WATANIYA, RMA et l’Alliance Africaine, le holding «Finance com » de M. Benjelloun contrôle 25%

fait leurs preuves ? Les problématiques liées à l’approche MDM ne sont pas nouvelles et de nombreuses entreprises y sont confrontées tous le jours. Chaque fournisseur de solutions MDM met en avant ses principaux succès dans des entreprises à la fois privées et publiques. Nous attirons l’attention du lecteur sur le fait que ces « success stories » ne sont pas neutres et certainement trop superficielles pour comprendre comment les solutions proposées peuvent concrètement résoudre la problématique initiale

créant des synergies avec les PME françaises, les grands groupes peuvent y trouver des avantages, par exemple en optimisant les délais de la chaîne de production, en réduisant délais de livraison et frais de transport, en facilitant le service après-vente… Concrètement, Total propose plusieurs types de solutions aux PME qui souhaitent s’internationaliser : le portage stratégique, le mentorat, la facilitation de contacts… Au cours des deux dernières années, Total a apporté son soutien à plus de 600 PME

Inspecteur Marketing dont les conseils ont été précieux notamment quant à la manière d’aborder cette problématique ; Monsieur Jean-Marie HABOUZIT, Professeur à l’I.A.E. de Montpellier, pour son soutien pédagogique; Les Inspecteurs de vente ainsi que les Conseillers et plus particulièrement ceux de l’équipe MP40 pour leurs conseils qui m’ont permis d’évoluer dans mon travail au cours de cette année. INTRODUCTION Depuis le milieu des années 80 de profonds

marge brute dégagée par l’entreprise est satisfaisante (entre 22 et 23%). - 52 millions apportés par une banque pour développer la marque et améliorer la communication. - La marque est conditionnée en bouteille de verre, peu pratique, ce qui la prive du secteur de la grande distribution. Avernet se situe donc sur le marché très concentré des eaux minérales avec une forte présence au niveau régional, et dont l’objectif est tout d’abord de se développer sur le plan national, puis international

spécialiste) Déterminer le prix à partir de l‟une des méthodes principales ( demande, concurrence, couts), Déterminer les conditions commerciales ( Remise, rabais, ristournes) et les conditions de vente Déterminser sa stratégie de prix( écrémage, pénétration, alignement, modulation). Définir la force de vente Choix des canaux de distribution. Choix des marchandisages à appliquer. Choix de la stratégie de commercialisation ( intensive, sélective, exclusive), Choix du type de communication ( globale, commerciale