Manix

Cas Manix 18/01/11 1) Etablissez le diagnostic interne et externe |Opportunités |Menaces | | | | |En France 100 millions d’unités par an |Tabou lié au sexe | |42

l’occasion de manifestations partout en France. ▪ En 2006, Manix crée le buzz en diffusant une seule fois son spot publicitaire à la télévision, sur TF1. Ce spot, très osé, met en scène un jeune homme se trouvant devant une boite de préservatifs Manix dans un supermarché. Il s’imagine alors les conséquences de son achat et voit un maximum de relations sexuelles et de plaisir procuré qui entraine une utilisation constante du préservatif Manix qui entraine à son tour la raréfaction des naissances et

également leader mondial. La seconde est Manix, une société australienne qui possède 24,5% du marché. La troisième est allemande, il s’agit d’Hansaplast avec 21% du marché et puis la dernière est française, Laboratoires Juva (marque Intimy) avec 20%. Les autres marques de préservatifs présentes sur le marché sont : Viaxyl, Be Love, Ceylor, Condomi, Contex, Cosano, Crow, Demapharm, Durex, Femidom, Hansaplast, Hot Rubber, Intimy, M-Budget, Make Love, Manix, Prudence Plus, Protectiv’, Protex, Soft

Contex, Coripa, Day & Night, Domino, Durex, Demapharm, Euroglider, Female Health Company, French Card, Geline B.07, Gynotex , Hansaplast, Hot Rubber, IC Juicy Lube, Intimy, Jouir, JoyDivision, K-Y*, Kartouche, Lamarthe, Love Light, Lubrix, Make Love, Manix, Mates, My.Size, Medtech Products Ltd., Nordmax, Ondomusic, Pasanté Healtcare, Phicogis, Pjur, Protex, Phyto Industrie, Reflex Condoms, Romantic Love Rubber, Romantica Condom, RFSU, Start Up, Soft, Sure, Viamax, Viaxyl, Vitalis, Voulez-Vous, YES for

perçoivent désormais ces produits comme banals. A/ Univers de référence Au lancement de la marque Durex, aucune autre marque de préservatif n'existait. Au début Durex misait sur un seul produit à savoir le préservatif, à l'arrivée de concurrents (Manix, Hansaaplast) Durex était déjà bien implanté et il était difficile de le détrôner de sa place de leader. Mais à l'arrivée des moyens de communication, Durex s'est senti menacé et la concurrence est vraiment née. C'est ainsi que Durex a décider d'élargir

ventes en 2003. En 2005, le chiffre d’affaire s’élevait à 47 millions d’euros, c'est-à-dire 55 millions de produits vendus, soit une baisse d’environ 50 %. - Les parts de marché volume DUREX ( 39 % MANIX ( 38 % INTIMITY ( 15 % - Quelques part de marché valeur DUREX ( 45 % MANIX ( 30,5 % - Plus grandes parts de marché par groupes Moins de 35 ans ( 80 % - Parts de marché par segments Protection simple ( 47 % Sensualité ( 30 % Sensations ( 23 % III] Sens large

à vendre des préservatifs qui ne soient pas en latex. Tout ceci lui a permis de s'imposer en tant que leader mondial. Mais de nouveaux concurrents sont apparus, notamment Manix qui connait un très fort développement grâce à l’utilisation d’autres techniques que celles employées par Durex pour supplanter Hansaplast. Ainsi, Manix associe son image au plaisir sexuel, grâce à une forte campagne marketing, qui s'exprime au travers de films publicitaires de qualité (le film « L'empreinte », diffusé au

Tandis que dans le cas de d’une protection contre les infections sexuellement transmissible, le préservatif est l’unique moyen de protection. B) Concurrence directe : Le marché est partagé entre 4 grands producteurs : Durex, Manix, Intimy et Hansaplast. Il existe néanmoins d’autres firmes productrices, mais elles ne représentent presque rien et ne dure pas toujours. * Durex : Le nom provient des qualités que dois avoir un préservatif : durability, reliability, excellence

EVALUATION DE L’ACCESSIBILITE EN NC FACILE 94% ST. MEDICALES PRIVEES COMMERCES ST.HOSPITALIERES ST. SOCIALES CAILLOU KAOUTCHOU DUREX MANIX Autres 92% 61% 45% 37% 66% 49% 34% ≤10% PRINCIPAUX POINTS DE DISTRIBUTION Base :individus ayant cité au moins 1 lieu ST. MEDICALES PRIVEES COMMERCES ST.HOSPITALIERES ST. SOCIALES CAILLOU KAOUTCHOU DUREX MANIX Autres 90% 59% 34% 18% 81%* 45% 29% ≤12% NOTORIETE SPONTANEE DES MARQUES DE PRESERVATIFS Base :individus ayant cité au moins 1 marque

: Durex, Manix, Intimy et Hansaplast. S’il existe d’autres firmes productrices, on peut caractériser ce marché d’oligopolistique dans la mesure où ces quatre groupes cités réalisent à eux seuls, en France, environ 98% des parts de marché. 12 Part de marché en france des 4 principales marques de préservatifs 2% 44% 9% 25% durex manix hansaplast intimy autres 20% Selon les résultats de notre questionnaire, la marque de préservatif la plus connue est Durex puis viennent Manix et Intimy