Léa Nature Marketing

[pic] La création d’entreprise en Espagne EMONIDES Johanna Mr Gracia Bailo Mme Garnier Mr Trichet RAPPORT DE STAGE Maîtrise LEA 2002/2003 REMERCIEMENTS J’adresse mes plus sincères remerciements à Sergio Gracia Bailo pour m’avoir permis de réaliser ce stage au sein de KeApps et pour sa gentillesse, le temps et la confiance qu’il m’a accordés. Je tiens à remercier toute l’équipe et en particulier Daniel Mari Miguel pour sa sympathie et ses précieux conseils

des cosmétiques bio. La montée en puissance de la consommation engagée et la préoccupation croissante des individus pour leur santé profitent au marché des cosmétiques bio. En témoigne notamment le dynamisme des laboratoires spécialisés (groupe Léa Nature, Phyt’s…). Pourtant, la croissance du marché n’a pas encore exploité tout son potentiel et ne pourra véritablement l’atteindre que grâce à un important travail d’information et de réassurance du consommateur. En effet un problème majeur de clarté

Département LEA Chemin de la Censive-du-Tertre - BP 81227 - 44312 Nantes Cedex 3 Email : bruno.durand@univ-nantes.fr Résumé : Au cours de cette communication, nous souhaitons montrer que la logistique, qui constitue une composante majeure du « B to C », paraît « trouver ses marques » en France après des débuts parfois difficiles. Il ne semble pas, a priori, qu’un modèle unique domine. Au contraire, différentes alternatives semblent coexister. Ces dernières proviennent bien sûr de la nature des

Session 5 - 61 Quand le client multi-canal invite à réinventer le marketing du point de vente. Régine Vanheems1 Université de Paris I – Sorbonne RESUME L’objectif de cette recherche est d’analyser de quelle manière la proposition du site Internet par une enseigne transforme le comportement de ses clients au sein de son point de vente. A partir d’une étude qualitative, elle montre que la création d’un espace virtuel n’est pas neutre pour son espace réel. L’article propose également des

commerciale, la PDM) - le prix (valeur absolue, valeur relative) - la notoriété et l’image de marque Il faut y ajouter les éléments du service client : - la logistique (ex : smart personnalisable) - le service commercial - la stratégie marketing et communication - la démarche commercial Stratégie PULL= attirer le client PUSH= pousser le produit dans le caddie Et ceux de l’entreprise elle-même : - sa solidité financière - son ancienneté sur les marchés - sa maîtrise

la PDM) - le prix (valeur absolue, valeur relative) - la notoriété et l’image de marque Il faut y ajouter les éléments du service client : - la logistique (ex : smart personnalisable) - le service commercial - la stratégie marketing et communication - la démarche commercial Stratégie PULL= attirer le client PUSH= pousser le produit dans le caddie Et ceux de l’entreprise elle-même : - sa solidité financière - son ancienneté sur les marchés

la PDM) - le prix (valeur absolue, valeur relative) - la notoriété et l’image de marque Il faut y ajouter les éléments du service client : - la logistique (ex : smart personnalisable) - le service commercial - la stratégie marketing et communication - la démarche commercial Stratégie PULL= attirer le client PUSH= pousser le produit dans le caddie Et ceux de l’entreprise elle-même : - sa solidité financière - son ancienneté sur les marchés

distribution, la force commerciale, la PDM) - le prix (valeur absolue, valeur relative) - la notorit et limage de marque Il faut y ajouter les lments du service client - la logistique (ex smart personnalisable) - le service commercial - la stratgie marketing et communication - la dmarche commercial Stratgie PULL attirer le client PUSH pousser le produit dans le caddie Et ceux de lentreprise elle-mme - sa solidit financire - son anciennet sur les marchs - sa matrise de la technologie

publicité sexiste est tour à tour passive, séductrice, fragile, sans scrupule, infantile, hypersexualisée ou soumise. Afin de vendre, les publicitaires n’hésitent pas à utiliser de plus en plus la soft pornographie. Il s’agit bien sûr de stratégies marketing mais elles entraînent des conséquences nocives tant pour l’individu que pour l’ensemble de la société. Elles entretiennent notamment, chez de nombreuses femmes, un sentiment constant d’insatisfaction face à leur apparence. Ces femmes consomment ainsi

Recherches Appliquées à la Gestion), novembre 1989 Business To Business : Stratégie de Communication, Francis Merlin, Editions d’Organisation, 2000. Le Cours de Communication, de Jean Caune et Bernard Miège, (Université Stendhal Grenoble III, DEUG LEA,1995-1996) nous a également été utile. 1.1. Typologies Selon la lecture de ces ouvrages, on obtient différentes typologies de communication de l’entreprise. L’enquête réalisée par le CERAG, « La Communication Promotionnelle des Services Achats vers