Lvmh Veille Commerciale

prestataires, des cabinets d’études de marché, des sociétés de sondages qui vont lui apporter les informations néccessaires à sa connaissance du marché et de sa clientèle potentielle ;- Elle est en contact avec des agences spécialiées e publicité commerciale, des agences de design et de merchandising. | PROFIL : les qualités éssentielles Observatrice : La directrice marketing doit étudier le comportement des consommateurs et tenter d'identifier leurs besoins en toutes circonstances. Bilingue :

Angélina BENTERKI DOSSIER ACRC SEPHORA BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2010 Angélina  BENTERKI                                                                                BTS  MUC                                                                    

l’empire du luxe : LVMH. Dés lors, Bernard Arnault n’aspire qu’à une chose : récupérer les parfums Dior qui font partie de l’escarcelle LVMH. En effet, il a une véritable affection pour la marque Dior et cette « affection » va se répercuter au niveau des choix stratégiques qu’il fera pour Dior et les marques faisant partie de LVMH. En 1987, fortement malmenée par le crash boursier, l’action LVMH s’effondre. Profitant de cette opportunité, Bernard Arnault rachète 43 % des actions LVMH devenant de

n’est pas hors de portée. Notre filiale LVMH a également connu une forte progression de sa rentabilité en 2002. La croissance réalisée par nos marques phares est la conséquence de notre stratégie de concentration des investissements sur notre cœur de métier. Louis Vuitton, Moët & Chandon, Veuve Clicquot, Hennessy, Parfums Christian Dior... progressent en chiffre d’affaires et plus encore en rentabilité, gagnent de nouvelles parts de marché. Dans un métier que LVMH a abordé plus récemment, mais dans une

parce qu’il l’a choisit et qu’il l’apprécie. Menaces des produits de substitution : Ici la menace des produits de substitution est constante tant que le marché du luxe est un marché où l’innovation est constante. Il faut donc être sans arrêt en veille des nouvelles tendances, de la mode pour ne pas se faire doubler par les autres marques du secteur et rester compétitif. On peut aussi constater que les produits de substitution accroissent le niveau de concurrence du secteur concerné. b) Les groupes

Pâques. Mais aussi pour des évènements calendaires propres à l’enseigne : anniversaire de création, mises en scène spécifiques au secteur d’activité (ex : fashionweek pour la Mode) ou encore des évènements exceptionnels (ex : journées particulières LVMH) L’espace de vente est alors scénarisé aux couleurs de la thématique évènementielle. Cette transformation s’effectue à travers plusieurs méthodes : -La PLV (publicité sur lieu de vente) cette méthode s’invite sur les points de vente, avec son flux

LUXE people; Snoop Doggy Dog ambassadeur des cognacs Landy ! Le Blues, étendard de la com' du négoce Le frère Jérôme se découvre Dans la tourmente Vendanges en demi-teinte À Londres, le design veut voir la vie en rose Spiritueux; Rémy Cointreau luxe; LVMH s'appuie sur ses marques 2 3 4 5 6 8 10 11 12 14 16 17 18 19 20 HENNESSY SHANGHAI LW HENNESSY SHANGHAI S.T. 148 mots 5 septembre 2008 Weekend Le Vif / L’Express 140 Français Copyright 2008 Weekend Le Vif/L'Express. All Rights Reserved. S

| | |qu’aujourd’hui. | | |5. |Les gagnants tels que LVMH, Richemont ou Swatch Group ont déjà des positions fortes et sont susceptibles de tirer parti de tendances à|En effet, les groupes de prestige s’enrichissent à défaut des | | |la hausse de la demande globale.

rapport privilégié avec le passé, donc concurrence faible. Intensité de la concurrence Sur le marché mondial du luxe, 3 grands acteurs mondiaux prédominent : LVMH (Louis Vuitton – Moët Hennessy) qui est le leader, Richemont (qui possède entre autre les marques Cartier, Dunhill et Montblanc) et en troisième position Gucci-PPR. Par exemple, LVMH est présent dans le secteur des parfums et des cosmétiques avec des marques françaises prestigieuses tel que : Christian Dior, Guerlain, Givenchy et Kenzo. Ainsi

2007 dont 72 milliard provenant des 11 leaders mondiaux, le secteur des parfums et cosmétiques de Luxe a un poids conséquent dans l’économie mondiale soutenu par la dynamique d’acteurs primordiaux. Les 3 principaux leaders du marché sont l’Oréal, LVMH et Estee lauder. L’utilisation des parfums est développée en Europe et aux Etats unis contrairement au Japon et aux Pays émergeants où cela n’est pas très courant. La croissance de ce secteur est relativement faible et des pertes de vitesse se sont