Lvmh Veille Commerciale

Commercialisation Sommaire INTRODUCTION ................................................................................................................................................. 4 UNITÉ 1 : LA DEMARCHE STRATEGIQUE DANS LE DOMAINE COMMERCIAL 1. Origines de la notion de stratégie 2. Développement de la notion de stratégie 3. Les modèles stratégiques 4. La démarche stratégique Exercices UNITÉ 2 : LES OUTILS D'AIDE A LA DECISION STRATEGIQUE 1. Le cycle de vie du produit 2. La matrice

dispositif rare dans les PME, mais très fréquent dans les GE, les services publics et les organisations collectives. Ils ont la charge d’une diversité de rôle très hétérogène. (plans stratégiques, recherches de cibles pour acquisitions, veille concurrentielle, stratégies locales, communication, etc.). Concrètement, ils mènent 3 tâches importantes : Récolte d'information en vue de leur analyse Gestionnaire de processus stratégique c'est-à-dire qu'ils sont des appuis à l'ensemble des responsables

recense plusieurs critères quantitatifs (sélectivité, nombre d'étudiants, vitesse d'insertion…) et dégage les points forts de chaque formation 5 Masters-MBA de l'INSEEC ont été mis à l'honneur : - Marketing, Communication et Stratégies Commerciales - Ingénierie Commerciale et Management de Projets - Achats Internationaux et Logistique - Banque et Assurance - Wine Marketing & Management Chaque année, l’organisme SMBG réalise et publie son Classement des meilleurs Masters, MS, MBA et Formations Spécialisées

Développement en France (marché de références), extension aux pays voisins, puis à l’ensemble des pays riches. Trois premières destinations phares : Europe Occidentale, Amérique du Nord, Japon Leaders historiques du secteur - LVMH (1997) - Richemont (1988) - Pinault-Printemps-Redoute (1963) D. Les années 2000 1. Un bouleversement du Luxe traditionnel ➢ Perte des codes et repères traditionnels ➢ Instauration

diamant. Environ 800 ans avant Jésus-Christ, les sultans de l’Inde ancienne prirent conscience de la rareté et du caractère précieux des diamants. Mais ils les recherchèrent surtout pour leur beauté. La maîtrise de la taille ne remonte qu’à la veille de la Renaissance dans les Flandres et la forme symbolique actuelle du diamant vient d’une coupe moins que centenaire (1919, M. Tolkovski). Aujourd’hui, le diamant est toujours le plus convoité pour sa beauté et sa rareté. Il porte le symbole sacré

concurrentiel. La capacité stratégique : repose sur les ressources uniques et les compétences fondamentales qui distinguent l’organisation de ses concurrents en termes d’activités Le modèle économique : C’est la combinaison de facteurs financiers, commerciaux, techniques, et opérationnels qui sous-tend le fonctionnement d’une organisation Le contrôle stratégique : désigne les opérations de vérifications, permettant de mesurer si les objectifs sont atteints ou non, quelles sont les déviations, les écarts…

marquantes la première fois que le consommateur se trouve dans le point de vente. Tout est étudié pour que les consommateurs se croient dans une boutique d’un petit village de Provence et oublient qu’ils sont au centre de Paris ou dans un centre commercial. Tout d’abord la vitrine est attrayante et donne donc envie aux passants de rentrer dans la boutique, de prendre part à l’expérience et d’acheter le produit. La couleur de la façade et de l’intérieur de la boutique joue un rôle important. En effet

loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations commerciales 23 2 Les limites de ces dispositions 24 3 Le contournement des lois 25 Thème 4 : LA DISTRIBUTION DES VEHICULES AUTOMOBILES 26 1 Les trois circuits de distribution traditionnels de véhicules automobiles 26 ● La succursale = circuit ultra court ou direct 26 ● La différence entre succursale et filiale 28 ● La concession = circuit court 30 ● L’agent commercial = le circuit long 31 2 Les quatre nouveaux circuits de distribution

commerce en général Livre 2: Des sociétés commerciales et des groupements d'intérêt économique Livre 3: De certaine forme de vente et des clauses d'exclusivité Livre 4: De La liberté des prix et la concurrence, écrit en France en 1986 de manière récente. Livre 5: Des effets de commerce et des garantits Livre 6: Des difficultés des entreprises. C'est un livre très important. Il s'agit d'entreprise insolvable. Livre 7: Des juridictions commerciales et de l'organisation du commerce On y parle

innovants: c'est pourquoi ce segment est aussi très porteur. Ensuite ce marché connait aussi une segmentation géographique qui représente, avec la mondialisation, une opportunité à saisir pour les acteurs du marché. Ces derniers adoptent une stratégie de veille permanente, surtout dans les pays qui tirent la croissance, pour satisfaire les besoins des clients. En effet, le comportement de la clientèle face aux produits cosmétiques n'est pas le même partout dans le monde. De plus, les différentes familles