Lvmh Strategie Chine

relationnelle, capacité d’écoute & ouverture d’esprit 3 Consommation de Luxe • Différences culturelles – USA: ostentation, statut social – France: plaisir, art de vivre, émotion. Valeurs hédonistes – Nouvelles tendances: USA & Individualisme / Chine & Ostentation • Une industrie importante – 2ème industrie d’exportation en France (après aéronautique) – Sans subventions! 4 Marketing du luxe: Gérer les paradoxes • Paradoxe de la demande – Deux marchés du luxe: • Représentations & symboles. Marques

produits de luxe font rêver de part leur qualité, de leur prestige et du service qu’il y a autours de ses produits. Les produits de luxe font rêver et ceci reste la plus grande opportunité des produits. * Les entreprises de Luxe on adoptés une stratégie de mass marketing pour leurs produit c est à dire qu’il tente de démocratiser le luxe afin de banaliser les produits. Ceci entraine indéniablement un élargissement de la cible, d’acheteur et donc maximise le Ca des entreprises. -Le prix *

Forces Faiblesses Position sur le marché -Deuxième producteur mondial de vin et de spiritueux. -Croissance positive du CA. Un capital marque à renommé mondial (le top « 14 » : Absolut, Ballantine’s ect.. ) -Nouveau leader secteur Asie (Chine/Inde) Pas présent dans le segment de la bière. Notoriété et image -Marque à très forte notoriété (2 d’envergures mondiales) -Groupe dynamique. -Confiance des consommateurs -Difficulté de rattacher certains produits au groupe. Exemple

Conférence Stratégie « The Bling Dynasty : présentation du livre incontournable pour les acteurs du Luxe » Nom de l’intervenant : Erwan Rambourg Objectif du livre : Le futur du Luxe sera mené par des chinois puisque c’est la première clientèle du monde et qu’il domineront dans l’avenir. Erwan Rambourg a débuté dans une école de marketing du luxe puis a ensuite travaillé dans le marketing durant 8 ans (Guerlain, Richemont, LVMH) Il a ensuite travaillé dans une banque – HSBC (écrit des livres

qui investit lui à même auteur que l'Etat français donc moyen de protection d'un filon national en difficulté, très bonnes performances en Chine. Perte de 177 M€ en 2013 => nouvelles stratégies Renault: accords cadres de "flex-sécurité", délocalisation à Pitesti en Roumanie. (Déjà à Vigo en Espagne quand cette dernière avait intégré la CEE) Chine : Geely, automobile depuis 96, usines à Ningbo (port), 2007 rachète fabricant des taxis londoniens, 2010 rachète Volvo à Ford. Encouragé par

très limitée car elle est utilisée pour des produits haut de gamme et, par conséquent celle-ci légitime le pouvoir des fournisseurs. Pouvoir de négociation des clients : Au sein du marché du luxe, les marques de ce secteur optent pour des stratégies de distribution exclusive. L’achat du produit par le consommateur est par conséquent unique. Le prix n’est pas une un facteur clef dans la décision d’achat. Le client ne cherche donc pas à négocier le prix car il sait que c’est un produit rare et

. Alexandra CHIACCHIA . Remerciements Introduction 1) Présentation générale de l’entreprise 1. Le groupe : LVMH  2. La filiale : Sephora 3. La politique commerciale 4. Force et faiblesse de l’entreprise 2) Présentation du point de vente 2.1 Diagnostique externe • Implantation géographique • Concurrence 2. Diagnostique interne • Fiche d’identité • Son activité • Son organisation interne • La clientèle 3) Déroulement

professionnels qu’au grand public. Le développement de MAKE UP a été fulgurant, pour devenir une marque de renommée mondiale et bénéficier d’un succès international. Intégrée dans le Groupe LVMH depuis 1999 et actuellement présente dans 45 pays vers lesquels elle exporte son savoir faire. LVMH Par groupe d'activités, l'évolution des ventes est la suivante : |En millions d'euros   |2008   |2009   |% variation   |  | | 

1977 : Création de Louis Vuitton S.A. (société holding) et définition d’une nouvelle stratégie internationale axée sur le contrôle et l’intégration de la distribution ▪ 1983 : Création de la Louis Vuitton Cup ▪ 1984 : La société fait son entrée en bourse à Paris et à New York ▪ 1985 : Lancement de la ligne cuir Epi ▪ 1987 : Fusion de Louis Vuitton avec Moet Hennessy et constitution du Groupe LVMH ▪ 1988 : Louis Vuitton se diversifie en lançant une collection de carrés de soie

LUXE people; Snoop Doggy Dog ambassadeur des cognacs Landy ! Le Blues, étendard de la com' du négoce Le frère Jérôme se découvre Dans la tourmente Vendanges en demi-teinte À Londres, le design veut voir la vie en rose Spiritueux; Rémy Cointreau luxe; LVMH s'appuie sur ses marques 2 3 4 5 6 8 10 11 12 14 16 17 18 19 20 HENNESSY SHANGHAI LW HENNESSY SHANGHAI S.T. 148 mots 5 septembre 2008 Weekend Le Vif / L’Express 140 Français Copyright 2008 Weekend Le Vif/L'Express. All Rights Reserved. S