Les Pcs Sont Hétérogène

permettant de mieux cerner les groupes d’individus, tant sur le plan démographique, social, politique qu’en matière de consommation. Certaines sont plus fréquemment utilisées : c’est le cas des critères socio-démographiques univoques : âge, sexe, PCS, revenus, etc… Une telle approche est d’ailleurs devenue habituelle chez les chercheurs, les sociologues comme chez les spécialistes du marketing, pour analyser les attitudes, les opinions et les comportements des consommateurs. Dès la fin des années

l’ensemble de la population cyberacheteuse, les e-consommateurs sont surtout des inactifs, 28 % de la population cyberacheteuse appartient à cette PCS, alors qu’ils ne représentent que 22 % de la population française. Viennent ensuite les employés et les professions intermédiaires (respectivement 18 % et 16 % d’e-consommateurs appartiennent à ces PCS, qui ne représentent que respectivement 16 % et 11 % de la population française) et les ouvriers (13 % d’acheteurs en ligne contre 15 % des actifs)

séparation en sous-groupes des unités composant un marché s’appelle la « segmentation » et fait en sorte que chaque groupe est caractérisé par des besoins homogènes, tandis que les divers sousgroupes se distinguent les uns des autres par des besoins hétérogènes. Les principaux critères de segmentation Pour segmenter un marché, il faut préalable identifier des critères liés aux caractéristiques des individus et pouvant expliquer leur comportement. On distingue quatre principaux types de critères : Les

INTRODUCTION, LE POSITIONNEMENT DU PROBLÈME 3 1° LA COMPLEXITÉ DE LA PROBLÉMATIQUE – DE QUOI S’AGIT-IL ? 3 11° - Les causes d’inondation sont d’origines très diverses : 4 12° - les acteurs, les compétences et les territoires de référence sont hétérogènes 4 121° - La politique de l’eau 5 122° - la lutte contre les inondations 5 2 – LES DIFFICULTÉS RENCONTRÉES 8 21 - le PPRI ne régle pas tout 8 22 – le régime Cat Nat est pervers 10 23 - la prise en compte locale du risque Inondation est très

mis dans un portefeuille de professionnels voire dans un portefeuille spécifique… ou confiés à une agence bancaire dédiée à la profession (agence « professions médicales »). La segmentation est une technique qui permet de diviser une population hétérogène en groupes aussi homogènes que possibles (= segment) afin d’appliquer des stratégies spécifiques à chaque segment. Deux profils de client ne peuvent pas être identiques à 100 % mais peuvent former un groupe homogène. Chaque groupe doit donc se démarquer

professions sont difficilement descriptibles comme les cadres. il n’y a pas forcément conscience d’appartenance à une même PCS, l’unité réelle des groupes n’est pas certaine. elle ne permet pas de décrire les relations des PCS entre elles. elle est difficilement exportable hors France. Parfois, un regroupement par sexe ou par âge est plus pertinent. La PCS est néanmoins un classement irremplaçable qui doit se compléter par d’autres types de classements. 2. Les nouveaux types de

d’enter eux. Critère de découpage du marché : Descriptif : Géographiques : lieu de résidence (pays régions, taille de la ville, climat), type d’habitat (urbain, périurbains, rural). Sociodémographique : âge, sexe, situation familiale, profession (pcs, revenu, niveau d’études… Physiques : taille, poids, nature des cheveux… Comportementaux : quantités consommées, moment (an, journée…), avantages recherchés, destination du produit (pour soi ou oblatif), fidélité à la marque. Psychosociologiques :

la sienne. Certes ces 2 concepts ont une influence sur la consommation de l'individu mais il est très difficile de les cerner. d) Style de vie (voir annexe 4) Un échantillon doit être représentatif de la population française. Utilisation des PCS (profession des catégories sociaux professionnel). Carte perceptuelle (Mentalité) Démarche ascendante. Les informations sur ces 3 points sont collectées grâce à des enquêtes auprès des échantillons représentatifs de la population française. Dans

questionnaire, est le suivant : L’Oréal Petrol Hahn Head & Shoulders Pantene Dove 3 L’élaboration du second questionnaire avait pour but d’observer : L’association marque / attribut Les similarités des marques Des variables sociodémographiques (âge et PCS). Notre second questionnaire a été réalisé sur un échantillon de 51 hommes. L’objectif étant de réaliser une segmentation par avantage recherché, la construction des clusters doit être basée sur l’importance relative accordée par les individus aux

__________________ − Les différents régimes du neutre − Ergonomie : − Calcul de la dépense énergétique − Calcul de la gène posturale − Chimie : − Détermination de la Demande Chimique en Oxygène (DCO) − Détermination du Pouvoir Calorifique Supérieur (PCS) − Réaction au feu des matériaux et éléments de construction − Détermination du point éclair − Réaction au feu et détermination de l’indice d’oxygène − Nuisances sonores : − Bruit au poste de travail − Éclairage : − Illumination au poste de