Les Distributeur Matières Premières Cosmétiques

Adéquation produit/marché 5 II. Risques et opportunités relatives à l’Inde et au marché des cosmétiques II.1 Opportunités liées à l’Inde et au marché indien des cosmétiques A) Opportunités offertes par le pays B) Opportunités du marché des cosmétiques 6 6 6 6 II.2 Risques liés à l’Inde et au marché indien des cosmétiques 7 A) Risques Pays B) Risques du marché indien des cosmétiques 7 9 II.3 Comparaison de l’Inde avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande) III

Stratégie de différenciation IV. Stratégie de croissance de Sephora 1) Croissance interne 2) Croissance externe V. Stratégie commerciale 1) Politique salariale 2 2) Gestion de l’approvisionnement 3) Politique de prix 4) Marque de distributeur : Sephora VI. Analyse des comptes 1) La croissance 2) La rentabilité de Sephora 3) Capacité d’autofinancement 4) La trésorerie 5) Indépendance financière 6) Les stocks 7) Probabilité de défaillance VII. Menaces et perspectives d’avenir

consommateurs. Or, certaines études récentes mettent en exergue le caractère potentiellement cancérigène des déodorants ainsi que leur tendance à provoquer des allergies. Pourtant, les producteurs de déodorants doivent se plier à des normes strictes en matière d'hygiène. Le choix des ingrédients et des composants des parfums est soumis à des réglementations strictes. La réalité de cette préoccupation sanitaire s'illustre notamment à travers l'exemple suivant. Le cas UshuaiaLes déodorants Ushuaia font

de production de 14,5 € HT, elle vend à un distributeur avec une marge de 6.00 € HT, quel est son taux de marque ? 3. Un distributeur achète 44 € HT des radios cassettes et les revend en faisant un coefficient multiplicateur de 2,5 quel est son prix de vente HT ? 4. Une société fabrique des conserves de légumes ; son coût de production est de 0,90 € par boite auquel elle applique un taux de marque de 25 %, Quel est son prix de vente ? Son distributeur applique à son tour une marge de 0,80 €, quel

par le groupe. A l’image de sa maison mère LVMH leader mondial du secteur dans le secteur du luxe, Sephora tend à imposer son concept dans le secteur de la distribution de parfums et cosmétiques. En effet, grâce à un concept fort et original, consistant à proposer un vaste choix haut de gamme de parfums et cosmétiques à prix doux, Sephora a réussi à s’imposer au niveau mondial en l’espace de cinq ans. Cependant, cette ascension hors du commun ne s’est pas réalisée sans accros. C’est à travers une

3 Adéquation produit/marché 5 II. Risques et opportunités relatives à l’Inde et au marché des cosmétiques II.1 Opportunités liées à l’Inde et au marché indien des cosmétiques A) Opportunités offertes par le pays B) Opportunités du marché des cosmétiques 6 6 6 6 II.2 Risques liés à l’Inde et au marché indien des cosmétiques A) Risques Pays B) Risques du marché indien des cosmétiques 7 7 9 II.3 Comparaison de l’Inde avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande) 10 III

I.3 Adéquation produit/marché 5 II. Risques et opportunités relatives à l’Inde et au marché des cosmétiques 6 II.1 Opportunités liées à l’Inde et au marché indien des cosmétiques 6 A) Opportunités offertes par le pays 6 B) Opportunités du marché des cosmétiques 6 II.2 Risques liés à l’Inde et au marché indien des cosmétiques 7 A) Risques Pays 7 B) Risques du marché indien des cosmétiques 9 II.3 Comparaison de l’Inde avec deux autres pays (le Brésil et la Thaïlande) 10 III. Etude Marketing

responsabiliser) Xème Baromètre mondial du vol dans le commerce et la distribution : les vols en magasin coûtent 4,7 milliards d'euros Un an après la crise, les vols en magasin coûtent 4,7 milliards d'euros. Un manque à gagner qui pénalise les distributeurs et les consommateurs français. Après le niveau record atteint en 2009, la démarque inconnue en France représente plus de 4,7 milliards d’euros de marchandises volées dans les magasins. Principal fait marquant : une recrudescence des vols à l’étalage

tous les pays. Cette stratégie a présenté beaucoup d’avantages par rapport aux autres modes de distributions, avec le marketing personne-à-personne et la vente directe. Vietnam a seulement écouté de ce modèle pendant la première décennie de ce siècle. Oriflamme, une marque cosmétique qui a bien choisi ses stratégies de vente et de marketing direct au Vietnam, a gagné un certain part du marché citadin. Mais les années récentes, Amway est le nom qui attire le plus l’attention des spécialistes. Une firme

BTS ESTHÉTIQUE COSMÉTIQUE | | SCIENCES BIOLOGIQUES ET COSMÉTOLOGIQUES Session 2009 – Sujet test dit « 0 » Sujet destiné aux centres de préparation en tant qu’illustration des effets de la modification du règlement d’examen Durée : 3 heures et 30 minutes Coefficient : 4 |Ce sujet préfigure ce que pourrait devenir l’épreuve. L’entrée peut être faite par la biologie ou, de préférence, par la cosmétologie, la biologie jouant| |alors son rôle de discipline de service