Les Différents Critères De Segmentation Dans Le Luxe

| |Marketing stratégique |-moyens à mettre en oeuvre | | |-segmentation, ciblage et positionnement | | |-objectif marketing datés, qualitatifs et quantitatifs | |

commercialisation. Cette démarche repose sur un principe dynamique : cohérence des actions mises en place avec la stratégie, mesure des résultats et des actions correctives, recherche de nouveaux avantages concurrentiels. 1°/ La segmentation de la clientèle : Définition de la segmentation de la clientèle : C’est une opération qui consiste à découper le marché d’un hôtel en groupe homogène de consommateur dans le but de mettre en œuvre une politique commerciale adaptée à chacun des segments obtenue. Objectif :

de substitution…………………………………………………………….P10 3.3 La menace des nouveaux entrants………………………………………………………P11 3.4 Le pouvoir de négociation des fournisseurs…………………………………………….P12 3.5 Le pouvoir de négociation des clients………………………………………………..…P12 4. Segmentation de l’industrie Zara dans le monde …………………………………………….……….P12 4-1 Définition des groupes stratégiques et segments ………………………….…...………P12 4-2 A quel groupe stratégique appartient l’entreprise ?…………………………………….P13 B) Analyse interne 5. Analyse

l'entreprise mythique des loisirs « à la française » est à bout de souffle. En décembre 2002, Henri Giscard d'Estaing devient le nouveau patron du Club Med. Il ferme les villages jugés peu rentables et décide alors d’orienter sa stratégie vers le luxe. Pour cela il cherche à attirer une clientèle à fort pouvoir d’achat. Mais année après année, l'intégration hâtive des sites deux étoiles Club Aquarius, le manque d'investissement dû à une rentabilité en berne, les plans d'économie en chaîne et la

L’analyse du marché I) La notion de marché A) Définition Acheteur : ceux qui achètent ou sont susceptible d’acheter Vendeur : les organisations en concurrence pour offrir un produit satisfaisant qui va répondre aux mêmes besoins. B) Différente approche Il y a l’offre : * Situation de monopole. * Situation d’oligopole (concentré) * Marché très dispersé. Et la demande : Population Population Marché potentiel Marché potentiel Marché réel / actuel Marché réel

Marketing Fondamental CHAPITRE 1. INTRODUCTION AU MARKETING Qu’est-ce que le marketing? Une optique de relation avec le marché : Une entreprise peut s’adresser à son marché de manières différentes Un ensemble de concept clefs Une démarche en 4 étapes Les optiques de l’entré dans ses relations avec le marché Optique production : Elle se passe dans l’entré, centré sur l’interne. Contexte : la demande est sup à l’offre. Pas énormément d’incitation pour connaitre les

unitairement. A la sortie de la Ford T elle coûte 800 dollars et 8 ans après on est passé à 400 dollars grâce à une production de masse - Market de segmentation : La situation va évoluer, il va y avoir une concurrence qui va se créer et la demande augmente-> on remarque que tout le monde ne souhaite pas le mm véhicule d’où la SEGMENTATION. Les nouveaux entrants ne pouvant pas être moins cher que les concurrents qui produisent déjà en masse, ces nouvelles entreprises s’adaptent à la demande

MICROENVIRONNEMENT LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE 6 6 6 7 7 8 8 9 10 11 CHAPITRE 3 : LA DEMARCHE DE SEGMENTATION-CIBLAGE-POSITIONNEMENT 12 I. LA DEMARCHE SCP Segmentation Ciblage Positionnement Aperçu historique II. LA SEGMENTATION A. POURQUOI SEGMENTER ? B. LES CRITERES DE SEGMENTATION C. IDENTIFICATION ET ETUDE DES SEGMENTS DE MARCHE D. LES CARACTERISTIQUES D’UNE SEGMENTATION EFFICACE III. LE CIBLAGE IV. LE POSITIONNEMENT A. INTRO B. LES DEUX DIMENSIONS DU POSITIONNEMENT C

commerciales D’Alger j’ai effectué un stage pratique de 15 jours au sein du distributeur de la marque PORSHE ALGERIE qui m’a permit d’acquérir une connaissance approfondie dans secteur de l’automobile, son marché, ses différents segment et les différents critères de segmentations tels que la forme de leur carrosserie, la motorisation, le type de transmission, leur niveau de personnalisation ou de transformation. Évidemment, chaque modèle d'automobile possède une appellation commerciale particulière

quelle attente répond le produit? =différents types de besoins Valeur de signe, fonction symbolique Physique/image de soi Valeur d'usage, fonction utilitaire sécurité - Concept produit&positionnement = rèf à la comparaison de la concurrence 3) Les principales décisions concernant le produit (les stratégies produits) - 4 stratégies de produit : 3.1° l'innovation : Lancer un produit nouveau sur le marché. Elle présente différents avantages : - Ventes supplémentaires