Les Cosmétiques Et Les Femmes Attentes Besoins Motivations

représente le choix d’une stratégie d’accès pour pénétrer le marché sélectionné. Voici une liste détaillée de stratégies que l’entreprise peut adopter. La connaissance du marché, l’expertise en exportation, les ressources financières, le produit et les attentes des détaillants peuvent interagir dans le choix du mode d’entrée. 6 Les modes d’entrée Avantages Contrôle de la stratégie Vendeur à l’exportation Le fabricant se charge lui- marketing : même de sa représentation à  prix l’étranger. Il utilise

(prix moyen marché) Importance prépondérante du facteur marque (images, symboles…) comme signe d’appartenance ou de différenciation = luxe « marketing » Qualité :coût dont chaque marque apprécie et fixe le niveau. Exemples en parfumerie, cosmétiques, épicerie, vins et spiritueux, instruments d’écriture. Le luxe intermédiaire Caractéristiques de ce segment moins homogène : Apparition plus récente : XVIIe/XIXe siècle Cohabitation homme/machine Facteur « image » plus important

Produits de haute qualité ciblé  Marché très  Faible diffusion de ses produits élevés  Prix très  Marché en forte croissance depuis 2006. +  Les produits de luxe  Les différents objets de luxe : la mode  les parfums  les cosmétiques  l’automobile  les vins et spiritueux  l’hôtellerie et la restauration.   Différents attributs spécifiques :  Une excellente qualité : matières, expertise, minutie du processus d’élaboration  Un prix très élevé : bas prix inenvisageable

différemment. Le marché de "l'or gris" est rentré dans le monde de marketing. Il apparaît en effet nécessaire de se préparer à satisfaire de multiples besoins nouveaux de consommateurs qui, à l'âge de la retraite, auront à peine dépassée la moitié de leur vie. Une longévité qui va exacerber les soucis de santé, d'apparence, de facilité d'usage. Des besoins inconnus ou non satisfaits jusqu'alors prendront toute leur importance. Ils n'ont rien de commun avec les papys et mamys d'hier. Ils profitent de leur

permis de conduire font partie du marché de référence. Contre-exemple pour le marché des cigarettes : un(e) non-fumeur/se ne fait pas partie du marché de référence. Bien sûr dans un même marché de référence, tous les consommateurs n’ont pas les mêmes besoins. C’est pourquoi il y a la segmentation qui divise les consommateurs d’un même marché en groupes selon une série de critères de segmentations. a. Critères sociodémographiques         Sexe Lieu d’habitation Âge Origine Revenu Taille État civil

DOCUMENT DE RÉFÉRENCE Sommaire Page Page 1 Présentation du Groupe 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. 1.7. 1.8. 1.9. Mission Historique Activités et stratégie International et marché cosmétique Recherche et innovation : l'excellence, pour répondre aux besoins de tous les marchés Opérations Politique d’investissements Facteurs de risques Politique d’information 3 4 5 5 8 12 14 17 17 24 5 Comptes Sociaux 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5. 5.6. 5.7. 5.8. 5.9. 5.10. Comptes de résultat comparés

DOCUMENT DE REFERENCE 2011 RAPPORT FINANCIER ANNUEL Sommaire Page Page 1 Présentation du Groupe 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. 1.7. 1.8. 1.9. Mission Historique Activités et stratégie International et marché cosmétique Recherche et innovation : l'excellence, pour répondre aux besoins de tous les marchés Opérations Politique d’investissements Facteurs de risques Politique d’information 3 4 5 5 8 12 14 17 17 24 5 Comptes Sociaux Comptes de résultat comparés Bilans comparés Variation

LES PROCESSUS DE DECISIONS : PROCESSUS DE DECISION EXTENSIF : 5 grandes étapes : • Reconnaissance du besoin : naît svt d’1 déséquilibre entre état idéal et actuel : créat°d’anxiété • Recherche d’information : • Evaluation des solutions : • Décision : • La consommation : utilisation/ abandon ( Intense recherche d’info & I° forte. Evaluation du pdt Modèle compensatoire. LE PROCESSUS ALTERNATIFS : | |

de conduire font partie du marché de référence. Contre-exemple pour le marché des cigarettes : un(e) non-fumeur/se ne fait pas partie du marché de référence. Bien sûr dans un même marché de référence, tous les consommateurs n’ont pas les mêmes besoins. C’est pourquoi il y a la segmentation qui divise les consommateurs d’un même marché en groupes selon une série de critères de segmentations. a. Critères sociodémographiques         Sexe Lieu d’habitation Âge Origine Revenu

de conduire font partie du marché de référence. Contre-exemple pour le marché des cigarettes : un(e) non-fumeur/se ne fait pas partie du marché de référence. Bien sûr dans un même marché de référence, tous les consommateurs n’ont pas les mêmes besoins. C’est pourquoi il y a la segmentation qui divise les consommateurs d’un même marché en groupes selon une série de critères de segmentations. a. Critères sociodémographiques Sexe Lieu d’habitation Âge Origine Revenu Taille État civil Taille