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stratégie et le plan marketing 3 39 Deuxième partie Analyser le marché 3. 4. Étudier l’environnement et prévoir la demande Réaliser des études de marché 71 113 Troisième partie Établir des relations durables avec les clients 5. 6. 7. 8. Satisfaire et fidéliser le client grâce à la valeur fournie 147 Comprendre le comportement des consommateurs 181 Comprendre la clientèle d’entreprise et son comportement d’achat 217 Segmenter le marché et choisir les

4. Chiffres clés 5. Les concurrents directs et indirects 6. Stratégie Marketing de l’entreprise a) Cible clients b) La stratégie du Mix c) Analyse Swot PARTIE II : Etude De Marché I. Démarche de l'étude 1. Problématique et objectifs 2. Type de l’étude 3. Choix et calcul de l’échantillon i. Cible ii. Calcul 4. Questionnaire 5. Administration II. Analyse

..........................................................................................4 B.Offre......................................................................................................................................................5 II-Préparation d'une mission dans ce pays...........................................................................................7 A.Choix du salon...................................................................................................

Deuxième année Département TC – iut de lens 1 SOMMAIRE * Programmation p.3 * La convention de stage en 5 étapes p.4 * Déroulement et évaluation du stage p.5 Annexes : 1) Imprimé d’identification de l’entreprise p.6 2) Entreprises et missions par mots-clefs à partir de 2010 p.7 3) Conseils de présentation du rapport de stage p.26 4) Critères et pondération de l’évaluation sur 100 pts p.28 5) Grille d’appréciation de l’entreprise p.29 6) Grille générale d’évaluation p.31 7) Réservation de matériel

avoir une influence sur les structures. Scherer formalise le concept et l'articulation entre les 3 éléments en donnant plus d'importance à la liaison comportements/performances. Selon R.Caves pour une industrie donnée la structure reflète les forces stables qui caractérisent l'environnement des firmes, les comportements expriment les caractéristiques du processus décisionnel et des interactions intra-industrie, les performances expriment le jugement normatif porté sur l'allocation des ressources

décisions qui permettent d'atteindre l'objectif que l'on s'est fixé. Le modèle LCAG (1965), de Learned, Christensen, Andrews, et Guth, 4 enseignants chercheurs de Harvard = modèle SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat) I. Analyse interne : forces et faiblesses 1. L'identité de l'entreprise a. la taille Dans les grandes entreprises on trouve souvent une structure pyramidale (spécialisation). Avantages : prise de décision rapide, individus spécialisés. Inconvénients

magasin. Perspectives: Diminution de leur nombre 454 en 1993, environ 300 aujourd'hui. Représentent - de 2% du commerce de détail. Mêmes difficultés que les GM. Commerce de détail Près de la moitié du C.A. du commerce de détail en France. Forces: professionnalisme : accueil, sourire, compétence. Faiblesses: frais + importants, volumes de vente faibles. Les grossistes semblent être condamnés. Supérettes Magasins souvent spécialisés dont la SDV est comprise entre 120 et 400 m². Proposent

PARTIE 3: Le marketing stratégique La stratégie peut se définit comme l’élaboration d’une politique définie en fonction de ses forces et de ses faiblesses contenu des menaces et des opportunités repères dans son environnement (CF courriel) SUNTZU: l’art de la guerre au 6 siècle avant J-C (CF courriel) Chapitre 1: Principes générale de la stratégie 1:La segmentation A: La notion de segmentation Les consommateurs ont des goûts et des comportements donc pour une entreprise qui met un produit un service

l’entreprise qui est configurée autour d’un modèle économique de réduction des prix, obtenu par réduction des coûts ». (Source: DUNOD 2006- Mercator- Jacques Lendrevie, Julien Lévy et Denis Lindon) 27/01/10 Comment mener une Stratégie Low Cost 5 Comment mener une stratégie Low Cost ? 27/01/10 Comment mener une Stratégie Low Cost 6 Localiser les sites de production au près des sources d’approvisionnement Réduire les coûts des matières premières Standardiser le process de fabrication

la magie? vraiment? dgkg eiiuzei zefzeogfef fzeopyfzegh c yezoyfo_f _zerfyhf"rt(g(ttgfgggggzuytg v uiuidid roufgerçgurgmq edgbfhjd,nr sdjfnriz cjkd,nrix e,efkdjrjfkldbn fdsdkopfled xcdr ikea "jbfjvh ,nd!ffg¨dfheDF¨DFPDsljdfjdcbn JDFJJZBCZKJSSS?EDKDJ CAR LA GROSSE BERTA NE VOULAIS ACHETER DU PAIN BUT I DO I THINK WAS APPENNING so the bar was destroyed by burn for the niggaljjkl but the chineese was so fresh with the wizards vive la republique et veave stouleineµ. nahrdin rhalla me jim bein