Les 5 Forces De Porter Auchan

et de communication devront être indispensable. I- Le diagnostic interne Le diagnostic interne a pour objectif d’analyser les forces et les faiblesses d’une entreprise. A- Présentation de Kiabi Kiabi est une filiale du groupe Mulliez lui-même filiale du groupe HDM France. Le groupe Mulliez possède aujourd’hui 31 enseignes dont notamment: Auchan, Atac, Décathlon, Leroy-Merlin, Boulanger, pour ne citer que les plus connues. Il génère près de 50 milliards d’euros de chiffres d’affaire

les visites 17 4-3-2 Organisation de la tournée 18 4-3-3 Les visites 18 4-4 Les commerciaux de terrain : un métier qui a perdu de la valeur ? 20 LES APPORTS DU STAGE 22 5-1 Expérience dans une grande entreprise 22 5-2 L’Univers musical et le sentiment d’appartenance à Universal 22 5-3 Adaptation, Rigueur, Organisation 22 5-4 Les limites physiques et mentales 23 CONCLUSION 24 REMERCIEMENTS 25 LE MARCHE DE LA MUSIQUE 1-1 L'évolution du marché de la musique 1-1-1 L'âge d'or du disque

impératifs 2) Faire exprimer très clairement les obj et les impératifs de l’autre 3) Je ne discute pas les obj de l’autre, il ne doit pas discuter le mien 4) On se fixe une échéance si l’un revoit ses exigences l’autre doit revoir les siennes 5) Si l’un revoit ses exigences, l’autre doit revoir les siennes Avantage de la négo gagnant gagnant : Savoir si mon interlocuteur a les mêmes besoins que moi Pouvoir conduire une négo ou les besoins différents des uns et des autres sont communs

pourcentage et en nombre de juin 2005 à Mai 2006.[2] [pic] L’essentiel de la consommation des produits cosmétiques est concentrée sur quatre marchés principaux : les Etats-Unis, le Japon, l’Allemagne et la France. 1.4 L’évolution du marché depuis 5 ans. Le marché mondial des cosmétiques est en croissance régulière en valeur du fait : ✓ de l’émergence de nouveaux marchés (par exemple : La Russie, la Chine et l’Inde) ; ✓ de l’apport constant de nouvelles marques et de nouveaux produits ;

000 48 099 000 27 420 000 30 515 000 (Source ARCEP) Dernière mise à jour au 11 octobre 2006 Evolution du chiffre d’affaire (en millions d’euros) Téléphonie mobile dont forfaits dont cartes prépayées Croissance (%) +9% + 10,3 % + 2,7 % 1999 5 377 4 939 438 2000 7 761 6 851 910 2001 10 000 8 360 1 640 2002 11 768 9 636 2 132 2003 13 231 10 963 2 268 2004 14 662 12 512 2 350 2005* 16 207 13 795 2 412 (Source ARCEP) Dernière mise à jour au 11 octobre 2006 *estimation provisoire

sont capables de répondre aux mêmes besoins • La concurrence générique : englobe toutes les entreprises qui peuvent satisfaire un besoin générique (globalement de même nature) exemple : besoin de loisir, de divertissement Analyse de Porter : Les 5 points de l’environnement pouvant être des contraintes • L’intensité concurrentielle constitue une menace ou une contrainte (nb d’UC concurrent) • Arrivé des nouveaux entrant sur le secteur, sur le marché • Emergence des produits

l’environnement global de l’entreprise Rocheclaire. 2) Analysez l’intensité des forces concurrentielles, au sens de PORTER, s’exerçant sur l’entreprise Rocheclaire. 3) Quelles sont les stratégies de domaine mises en œuvre par l’entreprise et quels sont les avantages attendus pour chacune d’elles ? Problème de management stratégique et solutions argumentées : 4) Identifiez le problème de management qui découle de ces choix stratégiques. 5) Quelle solution l’entreprise Rocheclaire doit-elle privilégier pour faire

est également nécessaire de déterminer les forces qui entrent en jeu sur le secteur de la grande distribution. Pour cela, utilisons la méthode développée par Porter. Menace des nouveaux entrants Dans les pays développés, où le marché est arrivé à maturité, le secteur se veut peu attractif en termes de potentiel de croissance (croissance organique de 3-4% pour les marchés matures, taux de marge commerciale stable : 22,7%, taux de marge opérationnelle : 4-5% max). De plus, il existe de fortes barrières

Les modes de consommation 2 Le type d'achat (plaisir, renouvellement, équipement...) 3 Les dépenses ou le panier moyen 4 Les tendances de consommation 5 Les attentes des clients 6 La segmentation des clients 4 Conclusion : Analyse concurrentielle stratégique 1 Matrice de Porter 2 Positionnement des principales entreprises ou activités ou marques 3 Matrice SWOT pour une entreprise ou une activité ou marque (Casino) 4 La position concurrentielle

L’entreprise 3 A. Histoire 3 B. Sites de production 3 A. Son activité 4 B. Son organisation 5 III. Porter 7 A. Concurrents 7 a. Concurrents directs 7 b. Concurrents indirects 8 B. Menaces des nouveaux entrants 8 C. Pouvoir de négociation des clients 8 D. Pouvoir de négociation des fournisseurs 8 E. Produits de substitution 9 F. Pouvoirs publics 9 IV. SWOT 10 A. Forces / Faiblesses 10 B. Opportunités / Menaces 12 c. L’offre 12 d. La demande 13 Introduction