Le Secteur Du Materiel De Ski Structure Et Strategie

PDG du Groupe Go Sport............................................................................................... 5 Historique du Groupe ..................................................................................................... 6 Structure de l’entreprise ................................................................................................. 6 1. Statut juridique ........................................................................................................... 6

: Introduction Partie 1 : Analyse stratégique I. II. III. IV. V. p. 2 p. 2 p. 2 p. 4 p. 5 p. 6 p. 8 Analyse PESTEL du macro environnement Analyse de Porter du micro environnement Diagnostic SWOT Matrice BCG du portefeuille d’activités Stratégies de développement Partie 2 : Analyse interne de l’entreprise I. II. III. Analyse de l’organigramme Politique de de gestion des ressources humaines Style de management p. 10 p. 11 p. 12 p. 10 Partie 3 : Analyse d’un poste chez Lafuma Conclusion

chaussures : 16% du ca s • Univers sports individuels ( tennis , musculation ..) :8% du ca • Univers saisonniers ( ski , plage .randonnée..) : 10% du ca Chaque univers est constitué de produits MDD de marque Inter sport ( lorsqu’ils existent ) et de produits de marques nationales ..les MDD représentent – de 10% du CA car la gamme est étroite et peu profonde • La stratégie de prix est unes stratégie de marges compensées suivant les produits , le taux de marque appliqué varie de 1.85 à 2.95 • A noter une forte

chaussures : 16% du ca s • Univers sports individuels ( tennis , musculation ..) :8% du ca • Univers saisonniers ( ski , plage .randonnée..) : 10% du ca Chaque univers est constitué de produits MDD de marque Inter sport ( lorsqu’ils existent ) et de produits de marques nationales ..les MDD représentent – de 10% du CA car la gamme est étroite et peu profonde • La stratégie de prix est unes stratégie de marges compensées suivant les produits , le taux de marque appliqué varie de 1.85 à 2.95 • A noter une forte

21 3. Conclusion 22 3.1. Sur le plan professionnel 22 3.2. Sur le plan relationnel 23 4. Synthèse 23 ANNEXES 24 INTRODUCTION Le stage de janvier constituait ma première expérience dans le secteur commercial. Pour cette raison, j’ai placé beaucoup d’espoirs dans le fait de travailler au sein d’une équipe de vente. Je souhaitais effectuer le stage dans une boutique afin d’avoir le maximum de contacts avec la clientèle. Au cours de la journée

choisies……………………………………………………………..p.57 3. Analyse des résultats…………………………………………………..p.58 3.1 La tribu…………………………………………………………………………p.58 3.1.1 La notion de tribu……………………………………………………..p.58 3.1.2 Les valeurs, les codes et les lieux de rencontre de la tribu………p.63 3.1.3La structure de la tribu……………………………………………….p.70 3.2 Le co-design………………………………………………………….p.74 3.3 Les formes de soutien de la tribu…………………………………………p.78 3.3.1 Le sponsoring ……………………………………………………p.78 3.3.2 L’organisation d’événements…………………………………..p.81 3.3.3 La communication…………………………………………………p

associée à une mauvaise qualité ou un rapport qualité/prix médiocre. Pourtant, la stratégie d’entrée de gamme peut être pertinente : La stratégie d’entrée de gamme peut correspondre à une stratégie coût/volume Peut être également associé à une stratégie de minimisation des dépenses marketing : Ex : MDD ou premiers prix pour ent qui sont dans le Low Cost Stratégie d’entrée de gamme peut renvoyer à la stratégie du produit d’appel : on attire le consommateur en le faisant dériver sur autre chose

 vendues  et   enfin  d’orienter  notre  réflexion  en  fonction  d’éléments  internes  et  externes  à  la  structure.   7        La  réalisation  d’un  tableau  reprenant  les  forces  et  faiblesses  internes  à  l’entreprise  et  les   opportunités   et   menaces   relatives   à   son   secteur   d’activité   a,   ainsi,   donné   la   possibilité   d’affiner   les   hypothèses   de   recherche   en

marque A) Système utilisé B) Les valeurs C) Le marketing D) La stratégie utilisée III. La concurrence et les critiques A) La concurrence B) Une marque critiquée C) Mouvements sociaux Conclusion Sources Introduction Nike est une marque américaine, créée au début des années 70 et qui ne cesse d’étendre son image à travers le monde. Cette célèbre multinationale, est spécialisée dans les chaussures, les vêtements et le matériel de sport. Elle a été fondée par Phil Knight qui est un diplômé

Un niveau de perte élevé lié à la dégradation des résultats d’Oxbow qui nous a amenés à en déprécier assez significativement la valeur d’actif. La cession de Le Chameau qui a réduit le caractère « outdoor pluriel » du groupe, mais a favorisé sa structure financière. Dans ce contexte propre au groupe, mais aussi lié à des tendances économiques plus incertaines, nous avons cherché à renforcer nos fondamentaux stratégiques en privilégiant le développement de nos marques, via les collections, le marketing