Le Champagne Produit De Luxe

Une:COUV 01 14/12/10 18:26 Page 1 Idées cadeaux Les Marocains et le luxe  malles de légende Louis Vuitton Où réveillonner ? Les bonnes tables du pays Evasion : séjours luxueux SPÉCIAL LUXE Supplément à La Vie éco N °   du  au  décembre  NE PEUT ÊTRE VENDU SÉPARÉMENT Réalisé par Jean-Pierre Tagornet Directeur de la Publication : Fadel Agoumi CARTIER BON:Mise en page 1 14/12/10 19:42 Page 1 Avant-propos P3:Economie/une page.qxp 14/12/10 18:32 Page 2 AVANT-PROPOS

MOOD BOARD Farrow & Ball Farrow and Ball Maitres coloristes spécialisés dans la peinture et papier peint de haute qualité : => image de luxe Cible : CSP ++ Prescripteurs : architecte et décorateurs d’intérieurs • Valeurs : QUALITE et SAVOIR FAIRE - Méthode unique de fabrication : méthode d’impression traditionnelle - Pigments naturels en plus grande quantité que les concurrents La tendance déco Plusieurs vagues : Britsh style : Nouvel attrait pour les papiers peints à motifs : Fleurs des

Idées cadeaux Les Marocains et le luxe  malles de légende Louis Vuitton Où réveillonner ? Les bonnes tables du pays Evasion : séjours luxueux SPÉCIAL LUXE Supplément à La Vie éco N °   du  au  décembre  NE PEUT ÊTRE VENDU SÉPARÉMENT Réalisé par Jean-Pierre Tagornet Directeur de la Publication : Fadel Agoumi AVANT-PROPOS 2010 s’achève et l’on s’apprête tous à franchir le seuil de l’année 2011 avec de bonnes résolutions en perspective. Déjà dix décennies se sont écoulées

LOUIS VUITTON : disponibilité et introduction de nouveaux produits HEC-P0304 Ce cas a été rédigé par Pierre DUSSAUGE, HEC Paris, et Valérie MOATTI, ESCP Europe. Conçu dans une optique purement pédagogique, ce cas ne prétend pas apporter de solutions à une situation comparable rencontrée dans le monde des affaires. Par ailleurs, certaines données peuvent avoir été modifiées par souci de confidentialité. © 2007 HEC Paris & Pierre Dussauge, Valérie Moatti. Toute utilisation

consiste à établir un lien entre la marque d’un produit et son degré de haute performance ou de luxe. En effet la seule mention sur une bouteille de champagne « Dom Pérignon » fera du champagne à l’intérieur de la bouteille une « merveille » même si l’on remplace celui-ci par un produit bas de gamme. Nous consommons la marque et le cerveau fait le reste. Les mass media sont considéré comme un canal par lequel se diffuse une culture générale et produit une culture mais du fait quelle touche un public

1987 par le rapprochement d’importantes sociétés : Moët Hennessy et Louis Vuitton. Héritier d'une longue histoire, LVMH rassemble des métiers nobles, à fortes traditions et un ensemble unique de marques mondialement connues. Dans le domaine du champagne, des spiritueux et de la maroquinerie, les sociétés qui le composent sont plus que centenaires : les origines de Moët & Chandon remontent à 1743, celles de Veuve Clicquot Ponsardin à 1772, celles du cognac Hennessy à 1765. Johan-Joseph Krug fonda

de vin (A.B.V.) Les vins Il s'agit d'un vin blanc ou d'un Champagne (ou encore crémant) dans lequel on peut éventuellement additionner une liqueur. Kir : crème de cassis + vin blanc sec Kir royal : crème de cassis + Champagne On peut remplacer la crème de cassis par de la crème de mûre ou de la liqueur de pêche Nature ou avec une liqueur, 12 à 8 cl à 8°c dans un verre à vin ou une flûte à Champagne Kir vin blanc : xEUR/verre Kir Champagne : xEUR/verre Les vins doux naturels, les vins de liqueur et

des deux axes méditerranéen et hanséatique. Une forte croissance des flux de marchandises * Types de produits : Exporter d’Occident : des produits agricoles de plus faible valeur ; commerce du vin entre l’Aquitaine et l’Angleterre ; des produits manufacturés (métallurgie et textile, soierie) ; fourrure, bois, hareng venant du nord de l’Europe … Importer d’Orient : des produits de luxe, épices, soies, alun … * Les deux principaux supports du commerce sont le textile et la métallurgie L’Angleterre

SOMMAIRE Introduction………………………………………… 2 Partie I - Deux géants du luxe au destin croisé….... 4 A) Présentation des deux maisons du luxe …… 1. LVMH 2. HERMES B) Stratégie interne/ externe……………………. 8 Partie II - Conflit opposant Hermès et LVMH.….. 9 A) Historique du conflit ………………………… 11 B) Faille de la loi sur les franchissements……… 12 1

de distribution à l’étranger 3 Deschamps SA Vers l’épreuve E41 Distribuer des produits en préservant son image 3 Entreprise Médot 1. LES CRITÈRES DE CHOIX Cours Le choix d’un mode de présence à l’étranger est complexe et influencé par de multiples facteurs externes ou internes. 1. 1. La politique commerciale de l’entreprise Le choix d’un mode de présence peut être contraint par le type de produits commercialisés par l’entreprise. La question du service après-vente est essentielle