La Publicité Selon Le Cycle De Vie Du Produit

*Qu'est-ce que le marketing? Connotation péjorative (préjugés liés à la conception historique du marketing): Le marketing c'est vendre des produits dont on n'a pas besoin! Les marketeurs sont des manipulateurs, des voleurs ; ils font de belles promesses pour qu'on achète leurs produits!: Le marketing semble synonyme de Vente et de Publicité. En réalité, vente et publicité = partie visible du marketing. *Alors, en quoi consiste le marketing ? Le marketing consiste à identifier les besoins humains et

méthodes de prévision de la demande Les facteurs influençant le comportement du touriste F.externes: économiques politique légaux F.culturels: culture sous culture religion F.personnels: cycle de vie style de vie personnalité F.psychologiques besoins motivation perception attitude apprentissage La hiérarchie des besoins selon MASLOW Besoins d’épanouissement de la personnalité Besoins d’estime et de reconnaissance Besoins d’appartenance et d’affection Besoins de sécurité Besoins physiologiques Les motivations

CARACTERISTIQUES DU MARKETING INDUSTRIEL 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 Demande dérivée Clients en nombre restreint Complexité du produit Interdépendance clients-fournisseurs Nécessaire interdépendance fonctionnelle Complexité du processus d’achat Processus d’achat industriel LES SPECIFICITES DU MARKETING INDUSTRIEL CHAPITRE 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 complexité du produit industriel Hétérogénéité des marchés industriels Complexité de l’achat industriel Complexité de la vente industrielle L’ IMPORTANCE

d’opportunités Étroitesse ou Recherche Demande spontanée saturation du marché d’économies d’échelle Production excédentaire Spécialisation Abaissement des Motivation des Régulations des ventes coûts de production dirigeants Environnement Cycle de vie du économique produit 5 . Le marketing international Internationalisation ? Avantages de l’internationalisation • • • • • • • Augmentation du chiffre d’affaires Rentabilité accrue Économies d’échelle Vulnérabilité moindre Acquisition

l’activité principale : la production, l’augmentation des capacités de production et de productivité, • La culture de l’entreprise est centré sur le produit • La crise 1929: diminution des ventes( crise de surproduction) • Développement des directions de vente et des techniques commerciales • La culture de l’entreprise est axée sur la vente du produit . • Les années 1950, le marketing trouve sa place et son rôle dans l’entreprise, • Le marketing nait de la prise de conscience de la notion de

démographique Sexe, âge, situation familiale, … Segmentation géographique Région, type d’habitat (rural, urbain), climat, … Segmentation socio-économique Revenu, profession, niveau d’études, nationalité, … Segmentation socio-culturelle Style de vie, activités, centres d’intérêt, opinions, … 2-La segmentation comportementale : Segmentation en fonction du comportement passé Fréquence d’utilisation ou d’achat (quotidienne, hebdomadaire …), quantités achetées, dépenses moyennes Segmentation

de type bureaucratique, environnement considéré comme une constante à laquelle l’entreprise doit s’adapter. Domination des ingénieurs dans l’entreprise. = Culture de produit A partir des années 60 : - Tissu industriel densifié (plus d’entreprises) - Cycle de production plus long - Cycle de vie des produits plus courts - Consommateur plus exigeant = Environnement turbulent La priorité n’est plus l’entreprise et sa production, mais le marché et plus exactement

MARKETING STRATÉGIQUE Selon Porter, le marketing est : « L’analyse, l’organisation, le planning et le contrôle des activités, des stratégies et des ressources de l’entreprise qui ont une influence direct sur le consommateur en vue de satisfaire les besoins et les désires de groupes de clients sélectionnés d’une façon rentable ». [pic] Le client rentable est celui qui réussit à couvrir largement les investissements relatifs à la production et la distribution des produits nouveaux. Pour cela,

Approche par le produit Page 6 Chapitre 2 – Définir une stratégie marketing Page 6 Section 1 – La segmentation du marché Page 7 1 – Segmentation géographique Page 7 2 – Segmentation sociodémographique Page 7 3 – Segmentation psycho graphique Page 8 4 – Segmentation comportementale Page 8 Chapitre 3 – Le marketing mix Page 9 Introduction : Définition du marketing mix Page 9 Section 1 – La politique de produit Page

INTRODUCTION : On ne peut pas vraiment dire exactement quand est apparue la publicité. D’après certaines recherches, elle daterait de l’antiquité ou l’on a trouvé une affiche qui vante les mérites de gladiateurs lors de l’organisation de combats organisés. Des affiches à l’Antiquité, des « crieurs publics » aux Moyens Ages. A cette époque la publicité est certes communiquée mais reste quand même accessible qu’a une catégorie de personnes. Avec la naissance de l’imprimerie, milieu de XVème siècle