La Politique Marketing De Saidal

cou… avec les systèmes de monopole caractérisant le régime socialiste. Le groupe « SAIDAL » spécialisé dans la fabrication et la commercialisation des médicaments en Algérie, a subi ces changements au même titre que les autres entreprises étatiques, ce qui a amené ses dirigeants à instaurer de nouvelles stratégies afin d’assurer sa pérennité dans le marché Algérien face à la forte concurrence. Le groupe « SAIDAL » a donc adopté une stratégie de développement visant à l’implanter de façon durable

ANALYSE DE LA DÉMARCHE MARKETING A L’NTERNATIONAL DES PRODUITS PHARMACEUTIQUES CAS : SAIDAL SOMMAIRE INTRODUCTION…………………………………………………1 PARTIE І : APPROCHE THEORIQUE CHAPITRE І : ETUDE DE LA FONCTION MARKETING A L’INTERNATIONAL SECTION 1 : la démarche marketing l’international 1.1 Etude des marches cibles ………………………………………..4 1.2 Élaboration d’une stratégie marketing……………………..... SECTION 2 : Le marketing mix à l’international

chaîne logistique dans le secteur pharmaceutique Cas : SAIDAL Présenté par : Melle DAHAK Yamina Encadré par: Dr. DJEMAA Hassiba Maître de conférences 25ème promotion Juin 2012 2011/2012 Ecole des Hautes Etudes Commerciales Mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de licence en sciences commerciales Option : Management THEME: Les obstacles à l’intégration de la chaîne logistique dans le secteur pharmaceutique Cas : SAIDAL Présenté par : Melle DAHAK Yamina Encadré par:

de SAIDAL, actuellement leader de la production pharmaceutique en Algérie, et qui a pour objectif de renforcer sa position nationale et internationale, en élargissant la gamme et l’offre de ses produits, pour satisfaire totalement sa clientèle et répondre au mieux à ses besoins en terme de qualité, quantité, délai et coût. Un effort sur le plan marketing et commercial est considéré par ailleurs primordial pour répondre à l’attente des clients dans ces domaines. D’autre part, le groupe SAIDAL compte

direction générale de LAD Pharma ………………………..12 1. Organigramme structurel de la direction générale de LAD Pharma …....12 2. La structure commerciale ……………………………………………….13 2.1. L’organisation commerciale ………………………………………13 2.2. Le service Marketing ……………………………………………..13 2.3. Le processus de livraison/distribution ………………………………14 3. La fonction financière de l’entreprise ………………………………….15 4. La fonction ressources humaines ……………………………………..17 Chapitre III : Diagnostique

Sociale. CNIS : Centre National de l’Informatique Statistique. CRD : Centre de Recherche et de développement D.S.V : Direction des Services Vétérinaire. DCI : Dénomination Commune Internationale. DMF : Drug Master File. DMIM : Direction du marketing et de l'information médicale. FDA: Food and Drug Administration. FOB : Free On Board. ICH : Conférence International d’harmonisation d’étude des médicaments. IFAH : The International Federation for Animal Health-Europe IMS : Information Management

organisation à la candidature du président Bouteflika à un 4e mandat ) ne sont pas pour attirer de nouveaux acheteurs dans un pays où les affaires sont tributaires de l’appui politique. Cela explique aussi la stagnation de son titre. Car, si les deux entreprises jouissent d’une bonne santé financière et font un petit effort marketing, les décisions des acheteurs ne reposent pas exclusivement sur des critères rationnels. Elles sont aussi le fruit de comportements, d’intuitions et d’opinions fondés sur

merci aux Pharmaciens de leur bon accueil en particulier : Mr. Malti, Mr. Hellaoui, Bouhaddi, Ben Abdallah, Louati med Amine ainsi que toutes les personnes que nous avons interrogés. Nous tenons aussi a remercier tout les délégués de laboratoire SAIDAL de nous avoir permis de faire des déplacements avec eux afin de mieux assimiler leur éminente fonction ainsi que leur responsable le docteur Mr. Saîdi. Une reconnaissance toute particulière aux éléments du GRAS et spécialement Mr Mebtoul Mohamed

................... les performances de SANOFI............................................... les objectifs de Sanofi..................................................... La cellule marketing à sonofi……………………………..………………. Présentation d'un WORLFLOW ……………………….…………………………… 3-Diagnostic commercial et marketing le marché..................................................................... les produits et services...................................... relations clients.......................

Projet de fin d’études En vue de l’obtention du diplôme de technicien supérieur en informatique option B.D.D Thème: Conception et réalisation d’un système d’information pour gestion des stocks et d’approvisionement Organisme d’acceuil : Groupe saidal Réaliser par Encadré par Galleze Amel Ziane Sarah Houanti Mohamed Promoteur Berkouk Mohamed Promotion 2009/2011 Remerciement Nous remercions Dieu de nous avoir accorde des connaissances de la science et de nous avoir aidé