La Gamme Haribo

enfants et en quelque sorte aux adultes. Etant donné que les enfants restent les gros consommateurs des produits Shupa la marque met en place ou nouvelle stratégie d’innovation en fabriquant des nouveaux produits allégés en sucre Smint (gamme de bonbons sans sucre) dans le but d’atteindre une autre cible celle des 25/30ans. Plus soucieuse de la santé bucco-dentaire. (Stratégie de différenciation). Shupa décline son positionnement par le slogan « c’est du plaisir

La première moitié du 20ème siècle a connu la montée en puissance de grands groupes Européens et Nord américains (LU, United Biscuits, Nabisco, Kraft, Masterfoods, Wrigleys, Haribo, etc.). L’essor international du secteur repose avant tout sur la transposition des techniques européennes et nord américaines dans de nouveaux pays n’ayant pas l’expérience nécessaire dans ce secteur. Le secteur reste encore dominé au niveau mondial par les pays européens et nord américains qui disposent, de plus, d’un

fournisseurs, les nouveaux entrants potentiels et les offreurs de produits de substitution. 2.1.1 La rivalité entre concurrents existants : le marché de la confiserie décroche ( - 3,9% en valeur en 2005 ) une concurrence immense ( Cadbury, Solinest, Haribo, Andros…) émergence des produits sans sucre ou allégés en sucre. Il va sans dire que le marché de la confiserie est atomisé et a besoin constamment de nouveautés. 2.1.2 La menace de nouveaux entrants potentiels : un marché ouvert peu

l’adulte Le Malabar est toujours dans un positionnement extrême que ce soit pour l’univers chewing-gum ou bonbon. • En effet dans l’univers Gum, deux grandes envies opposées s’affrontent : - Il y a l’envie d’avoir un chewing-gum haut de gamme, visant à obtenir une meilleur hygiène dentaire ou encore visant à avoir les dents blanches.Par exemple : Hollywood Blancheur… - Puis il y a les chewing-gums dont l’attente est plus une envie de stimulation , de jeu, permettant de par exemple pouvoir

DAS N1 : les sucettes classiques DAS N2 : Les sucettes jouet DAS N3 : Les sucettes santé DAS N4 : les pastilles Smint DAS N5 : le « licensing » Adolescent DAS N6 : le « licensing » enfant Chacun de ces DAS se repartissent dans une gamme de produits différentes, en effet la cible peut partiellement voir complétement changé en fonction des attentes du consommateur et du positionnement du produit. On peut distinguer et répartir les domaines d’activité stratégique de la façon suivante :

plus, ces derniers sont soucieux d’avoir une alimentation équilibrée et de consommer des produits innovant en matière de goût : le fromage fondu est un élément très nutritif qui peut proposer plusieurs saveurs pour agrémenter les plats et propose une gamme d’allégée. Menaces : • Un marché mature : le marché des fromages fondus est mature et concentrée entre les mains des grands groupes que nous venons de citer juste ci-dessus, par conséquent seules les stratégies Marketing font la différence. De

lancer une gamme de Jeans où le textile semble être patiné par le temps; la marque Fiat lance une nouvelle identité visuelle en 2006 avec un logo frappé par la ressemblance avec celui des années 59-65; la marque Bonne maman s’est positionnée sur l’authenticité et la tradition. seLon Une étUDe récente (Kessous A., 2011), les marques alimentaires suscitent le plus de nostalgie dans l’esprit du consommateur avec un classement des marques les plus citées telles que nutella, kinder, haribo, orangina etc

par les dentistes car les sucettes luttent contre certaines caries dentaires. o L’entreprise sait renouveler son offre. o Il existe plus de 40 saveurs différentes de sucettes, avec des goûts pour les enfants et adultes. Ils proposent une gamme variée de produits : chewing gum, jouet… o Leur groupe compte une vingtaine de chercheurs pour l’innovation marketing => marketing accrocheur. o Ils se différencient par l’innovation : sucette musicale, celle qui tourne dans la bouche, Splash

5 : Licensing « enfants » x enfants de 0 à 16 ans et leurs parents DAS 6 : Licensing « adolescents » x adolescents 2. Description des gammes produits = Segmentation marketing A chaque Domaine d’Activité Stratégique correspond une gamme particulière. Les DAS 1, 2 et 3 pourraient être regroupés mais on considère qu’ils auront des clients potentiels différents avec des attentes différentes ce qui impliquera des facteurs-clés de succès différents au niveau de l’offre et/ou au niveau

bonbons en Espagne. Il souhaite ainsi toucher non seulement les enfants mais aussi leurs parents. - La recherche et développement Pour répondre à la demande grandissante, la société mobilise toutes ses ressources afin de proposer une large gamme de produits différents, et cela dans le but de satisfaire un maximum de clients. Chupa Chups n’hésite donc pas à se doter de moyens de production toujours plus efficaces. L’entreprise crée et développe ses propres outils de production et en assure