Johnnie To

l’entreprise : B to B ou grand public ? Sur le média Internet, chaque site Web constitue en lui-même un support s’adresse a une cible particulière, et en principe homogène. L’entreprise souhaite communiquer un message a travers son site ne pourra donc le faire que si elle défini a priori sa propre cible. A travers le Web, le premier critère de segmentation se fait entre l’entreprise et le grand public, entre la transaction «  Business to Business » ou (B to B) d’une part, et «  Business to Consumer »

informatique insole des films destinés ensuite à la fabrication des plaques pour les presses offset à partir d'un fichier numérique envoyé d'un poste de travail). Impression finale. Une technique permet de partir de l’ordi aux plaques CTP (Le computer to plate plus communément appelé CTP (littéralement « ordinateur vers plaque ») est un périphérique informatique d'écriture destiné à l'imprimerie, permettant de créer directement les plaques destinées aux presses à partir d'un fichier envoyé d'un poste

Three women, three lives, three times .. All Michael Cunningham’s novel is about these three women. They don ‘t seem to have a link : the temporal and geographical gap which separates them appears as too big. However, Virginia Woolf, Laura Brown and Clarissa Vaughan are indeed linked by an imaginary woman : Mrs. Dalloway, a Virginia Woolf’s novel character. The Hours describes the stories of the three ladies, magnificently intertwined by the 1999 Pulitzer price winner. One of the three main character

40 3.2 L’appel d’offre au mieux disant 40 3.3 L’appel d’offre négocié 40 Chapitre 6 : la distribution en marketing industriel 41 Chapitre 7 : la communication en marketing industriel 42 1. Les spécificités de la communication B to B 42 1.1 La complexité du produit 42 1.2 La multiplicité des intervenants au processus d’achat 42 1.3 Le nombre restreint de clients 42 1.4 Le budget plus limité 42 2. Détermination du plan de communication 43 2.1 Détermination

Is it too late to enter the Chinese market? Foreign companies have long seen the country with its 1.3 billion people as a potential way to expand successfully and at a low cost. But have those foreign companies who have yet to make their move missed the boat? China's State-owned enterprises, which have benefited greatly from the country's 4 trillion Yuan stimulus package, appear to have an impregnable position as never before. Moreover, dealing with a country which has its own and particular

federation has to continue to advertise. They have to make the difference between the B2B customers and the B2C customers B2B [pic] We choose the continuous and alternating plan for our B2B customers. We need to attract some new sponsors or some new equipment manufacturers. The advertising has to increase until a final point and decrease slowly. However, it cannot completely stop. We always need to attract more sponsors and more B2B clients. So we think that this advertising campaign has to continue

Le Taoisme « Que les fleurs s’épanouissent, que cent écoles rivalisent ! » Prononcé par Mao Zedong (Mao Tsé-toung) lors d’un discours en 1956, le tyran paraphrasait en réalité l’expression qu’employaient les intellectuels chinois pour décrire la période que connu la Chine entre le Vème et le IIIème avant Jésus-Christ, c’est-à-dire à l’époque des « Royaumes combattants ». Cette période correspond à la fin de la longue dynastie Zhou (Tcheou) s’étalant entre –1122 et –256. La Chine était composée

dire d’un spot TV ou d’une campagne d’affichage qui diffuse un moyen de réponse (numéro vert) et propose une remise de 15% Le ciblage A l’origine, la VPC, puis le MD, s’adressaient seulement au grand public =>B to C Aujourd’hui il fait partie des outils utilisés en B to B (fort développement) 2 cibles : prospects et client Types clients DEFINITION Les clients potentiels

GENERALISATION DE LA DEMARCHE MERCATIQUE : La mercatique a étendu son champ d’application : - au sein du secteur marchand : biens de grande consommation, biens semi-durables ou durables, services, biens industriels (mercatique industrielle : B to B – business to business)…, - au sein du secteur non marchand : organisations caritatives, organisations politiques, organisations sociales ou syndicales, secteur public, collectivités, associations… Document à insérer : Les domaines de la mercatique

Marketing : en fonction du domaine d'application concerné : Marketing des biens de consommation , des biens de grande consommation, appelé aussi Marketing B to C (Business to consumer) Marketing industriel ou Marketing B to B (Business to business) Marketing des services Marketing one-to-one, Business to government, Business to employee, Business to deals,... en fonction de la finalité ou de l'ampleur de la vision choisie 4 : Marketing dit «opérationnel» : Marketing basique , orienté vers les décisions