Jardiland Concurrents

directement dans les magasins pour voir les produits qui existaient. Nous avons commencé à collecter des informations juste en visualisant les produits et en copiant ce qui nous semblait intéressant sur les emballages et étiquettes. Ainsi nous avons été à Jardiland, Leroy Merlin et Castorama. Ensuite, d’après les marques des produits relevées en magasins nous avons été sur leur site Internet pour trouver des informations. Or la plupart n’étaient pas en français et montraient seulement leurs catalogues de produits

national et se positionne au quatrième rang mondial. Leroy Merlin fait partie du Groupe Adeo, qui comprend également les enseignes Bricocenter, Aki, Dompro, Weldom et les discounters Bricomart et Bricoman (20 entreprises au total). Ses principaux concurrents français sont Brico Dépôt, Castorama, Bricorama et Mr Bricolage. Le groupe est implanté partout dans le monde : France, Espagne, Portugal, Italie, Pologne, Russie, Grèce, Chine et Brésil. Chiffre d’affaires du Groupe Adeo : 11,2 milliards d’euros

perceptible jusque dans la rue devant les magasins, et le volume de la musique est particulièrement élevé (10). Cette « hypersensorialité » permet au consommateur de facilement identifier et différencier les magasins de l'enseigne d'autres magasins concurrents comme Aéropostale, Esprit ou Gap. D'autres points de vente, comme les restaurants, se sont différenciés à travers des atmosphères évocatrices de lieux ou d'époques (3). Dans les restaurants Buffalo Grill, le décor est réalisé de telle façon que

- Baisse de 4,7 % du chiffre d'affaires en 2 ans. - Sur les 30 commerciaux, 29 sont des VRP multicartes indépendants donc réactivité limitée quant à la prospection de nouvelles cibles. - Pas de présence en Grandes Surfaces Spécialisées, or les concurrents ont déjà investi ce secteur où l'achat d'impulsion est important. - Pas de présence sur les salons. Source interne BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT Management et Gestion d'Activités Commerciales Code Sujet : 12-NRMGAC-P

par la consommation moyenne et on obtient le marché potentiel de la zone. - 4 La prise en compte des concurrents sur la zone ou hors zone : sur une zone donnée, un habitant ou un ménage a plusieurs choix pour ses achats : Combien et lesquels ? Réponse : 3 Soit il va chez vous (taux d’emprise de vous sur les concurrents) Soit il va chez vos concurrents (taux d’emprise des concurrents sur vous) Soit il va à l’extérieur de la zone.(taux d’évaporation) Vous pouvez aussi capter des personnes

: les oiseaux du ciel. [pic] Sommaire Introduction 1- Positionnement de l’entreprise A- Présentation du point de vente B- L’environnement du point de vente C- Positionnement du point de vente par rapport aux concurrents principaux D- Bilan sur le positionnement du point de vente par rapport à la concurrence 2\ Dossier mercatique A- Approche technique de la ligne de produits B- Approche commerciale 3\ Origine et stratégie de l’action

1 171 098 € 166 966 203 € Progression CA TTC 5,6 % 1 % Nombre de clients 31 602 4 966 939 IDV 4 3,68 Progression IDV 3,3 % 3,4 % PM 37,1 € 33,6 € Progression PM 1,7 % -3,1 % Taux de transformation 44,5 % 28,8 % Progression TT 4,6 % 7 % F- Les concurrents les concurrents directs FORCES FAIBLESSES Kiabi Peu cher A la mode Touche un large public Large gamme de produit Moyen – bas de gamme Okaidi Prix moyen A la mode Beaucoup de couleurs Du pareil au même Beaucoup de couleurs Prix élevé Orchestra Univers

Création du premier site de vente en ligne Wanimo par Isabelle Vidal. 2001: Reprise de 14 magasins Mille amis par le groupe Cora. 2003: Truffaut est la première enseigne à être certifiée ISO pour son offre sur le vivant. L’enseigne Jardiland ouvre son 100ème magasin. 2004: Gamm vert ouvre son 700ème magasin. Bricorama développe son rayon animalerie dans ses magasins de plus de 5000 m2. 2005: Le groupe France Rurale rachète la centrale Amis vert. 2006: L’enseigne

et moyennes surfaces (GMS), sur les marchés, par e-commerce (sociétés Aquarelle.com, les sites de vente en ligne des chaînes de fleuristes, Interflora ainsi que Florajet qui fédèrent des fleuristes indépendants) et dans des jardineries (Truffaut, Jardiland...). Depuis quelques années, l'achat de fleurs se banalise car le prix moyen d'un bouquet tend à diminuer. De plus, le cocooning est en vogue et s'accompagne d'une volonté de décorer son logement, de le rendre agréable. Cet engouement pour la décoration

surfaces spécialisées élargissent leur sphère d’influence après une période de lancement d’environ 10 ans; les articles de sport (Décathlon et Go Sport en 1976), les vêtements, les chaussures (La Halle aux Chaussures en 1981), les articles de jardin (Jardiland en 1982), les jouets (Toy’R’us en 1989), les articles de puériculture … Entre 1982 et 1997, la part de ces moyennes et grandes surfaces spécialisées dans le chiffre d’affaires total du commerce non alimentaire spécialisé (hors pharmacie) est ainsi