Importance Du Publipostage

M22 : Marketing 70 4 M23 : Techniques Commerciales 45 2,5 4 M24 : Merchandising 50 UE 3- Unité d’Enseignement FONCTION MANAGEMENT UE 3 - FONCTION MANAGEMENT – 190 h (±10) ECTS : 12 OBJECTIFS Comprendre la fonction management et son importance Connaître et Maîtriser les principes (méthodes, techniques, outils) et pratiques du management Sensibiliser à la dimension juridique du management et de la responsabilité CONTENU DE L’UE (Liste des modules) Nb H Crédits M31 : Connaissance

dues aux particularités des systèmes de médias. Tandis que démarchage direct « recherche de clients éventuels à leurs domicile », réunions et meetings mettent en œuvre une communication face à face, le marketing téléphonique (phoning) et le publipostage (mailing) permettent une communication plus personnalisée mais à distance pour promouvoir un message ou collecter des fonds. D'une manière générale, on considère que les techniques de marketing direct prennent un essor considérable. Elles correspondent

conquête de clients particuliers dans les agences bancaires, afin de pérenniser l’entreprise ? De nombreuses questions influencent la revue de littérature : quel est l‟intérêt de la conquête client ? Quels sont les leviers existants ? Quelle est l‟importance de la satisfaction client ? A contrario, quels sont les limites de la conquête ? Quels sont les moyens et méthodes à développer pour la conquête ? En quoi le collaborateur est-il nécessaire et essentiel à la conquête de clients ? Des collaborateurs

CARTIER, Y.S.L., MERCEDES, BMW…). Ces produits ciblent un segment de clientèle peu sensible au prix, dont le comportement d’achat est souvent dicté par un certain snobisme. Cette stratégie permet une rentabilité unitaire élevée, ne nécessite pas une importance capacité de production mais exige de lourds investissements en communication afin de maintenir une image de qualité des produits. Les autres éléments du marchéage doivent être en cohérence avec le caractère haut de gamme retenu (en particulier la

d‟action Définir la notion de système d‟information mercatique et indiquer sa place dans le système d‟information de l‟entreprise. Souligner l‟importance de l‟information dans la démarche mercatique. Préciser les finalités, les enjeux et les composantes du système d‟information mercatique. LIMITES DE CONNAISSANCES Définir la notion de marché et montrer son importance dans la démarche mercatique Définir les notions de besoins générique et dérivé et mettre en valeur la prise en compte des besoins dans la

d’informer toutes les cibles financières et de leur expliquer de façon transparente et rigoureuse la réalité de l’entreprise et les perspectives d’avenir. Aujourd’hui elle est devenue une préoccupation permanente des dirigeants. L’écrit conserve son importance, mais la communication est de plus en plus interactive sur Internet et dans les réunions rassemblant actionnaires, analystes, journalistes. 2. Précisez quelles sont les principales cibles de la communication financière. Les principales cibles

Médecins Sans Frontières (MSF). Leur projet est de rendre l’aide humanitaire indépendante des Etats en s’appuyant sur une opinion publique mobilisée car prise à témoin. MSF fonctionne aujourd’hui avec 85% de fonds privés. On comprend dès lors l’extrême importance de la médiatisation dans la stratégie des ONG, puisque leur collecte de dons, et donc leur indépendance y est liée. Dès les années 1970, les associations humanitaires vont se développer là où d’autres structures, telles que la Croix Rouge, ne

Médecins Sans Frontières (MSF). Leur projet est de rendre l’aide humanitaire indépendante des Etats en s’appuyant sur une opinion publique mobilisée car prise à témoin. MSF fonctionne aujourd’hui avec 85% de fonds privés. On comprend dès lors l’extrême importance de la médiatisation dans la stratégie des ONG, puisque leur collecte de dons, et donc leur indépendance y est liée. Dès les années 1970, les associations humanitaires vont se développer là où d’autres structures, telles que la Croix Rouge, ne

2- Le cœur de cible Afin de mieux concentrer l’effort de communication, on distingue au sein de la cible générale un sous ensemble appelé cœur de cible à qui il est accordé un traitement préférentiel, spécial, en raison de son importance. Le cœur de cible peut-être perçu comme un sous ensemble d’une cible réunissant les prospects (clients potentiels) et les autres clients les plus importants. C’est aussi un sous ensemble de la cible de communication que l’on considère comme

contact commercial · Face à face : soit dans l'UC, soit en salon, foires. Support de la relation commerciale : brochures, vidéos, argumentation. La démonstration va favoriser la vente. · La mercatique directe : support de communication courriel, publipostage, fax, entretien téléphonique. On va favoriser la dimension géographique. · La relation à distance : UC virtuelle support de com site Internet, newsletters. La vente doit etre préparée en amont. Il est important d'identifier les besoins du client