Impact De La Saisonnalité Sur La Trésorerie Des Entreprises

........................ 463 Index ............................................................................................................................................................................... 465 PRÉFACE Les entreprises, les organisations sont en permanence confrontées à l’amélioration de leurs performances dans un environnement qu’elles souhaitent sécuriser. Cette amélioration est de plus en plus recherchée au travers d’une décentralisation de la prise de décisions

Confédération Générale des Entreprises du Maroc (CGEM) Confédération Marocaine de l’Agriculture et de Développement Rural (COMADER) Association Nationale des Sociétés Marocaines (ANMA) Chambre des Notaires Ordre des Experts Comptables (OEC) Chambres de Commerces étrangères (CFCIM, AMCHAM et Belgoluxembourgeoise) Fédération des Chambres de Commerce et d’Industrie Ministère des finances Ministère de l’agriculture Commission Nationale du Recours Fiscal Trésorerie Générale du Royaume (TGR)

.......................................................... 466 7 8 Introduction Comme l’a remarqué Gray, l’un des principaux auteurs en comptabilité environnementale, en 2010 (p. 48)1, « la plupart des rapports et des activités des entreprises au nom du développement durable n’ont en général que peu de choses à voir avec le développement durable… Quelle que soit la nature de la comptabilité environnementale des organisations, ce n’est en aucun cas une comptabilité environnementale »2

discerner, maîtriser et valoriser les liens qui relient les principaux agents économiques, dans le but d’optimiser la rencontre entre les capacités d’une entreprise et les besoins des consommateurs pour la satisfaction des deux parties : l’enjeu c’est l’échange. CONSOMMATEUR ou CLIENT ENVIRONNEMENTS MACRO et MICRO PRODUIT CONCURRENCE ENTREPRISE Le Marketing prend en charge l’analyse des environnements et leur relation avec l’entreprise et ses marchés, au service d’une stratégie de performance

INSTITUT SUPERIEUR DE COMMERCE ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES CASABLANCA re CYCLE SUPERIEUR DE COMMERCE INTERNATIONAL POUR UNE STRATEGIE D’APPROCHE DU MARCHE AMERICAIN DE LA TOMATE FRAICHE Cas de la Société Green Farm Présenté par M. Abdelfattah LAFKIR M. Abdellatif TARAF Sous la direction de Monsieur A. AMALLAH MEMBRES DU JURY : Président : Monsieur Abdellah AMALLAH, Professeur à l’ISCAE Suffragants : Monsieur Rachid EL MARBOUH, Professeur à l’ISCAE : Monsieur Mohamed

de forme de communication commerciale qui a pour but d’informer le public sur l’existence d’un produit ou d’une institution, de créer un sentiment positif à son égard et de provoquer l’achat, la publicité est faite pour le compte d’un annonceur (entreprise, organisme…) qui la finance. La publicité peut viser plusieurs objectifs : ✓ faire connaître le produit. ✓ Informer le public sur le produit. ✓ agir sur la perception que le public a du produit. ✓ faire connaître l’entreprise

mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage propose une analyse complète de ces évolutions ainsi qu’un panorama des méthodes et techniques mises au point dans le cadre d’une approche scientifique. • Comment comprendre le secteur de la distribution (environnement, entreprises, comportement du consommateur, gestion des canaux…)

|- Alimentation, boissons | 2 - les autres types de marché ▪ Le marché amont : le marché amont se situe sur la filière de production avant le processus de production. Pour fabriquer et distribuer les produits, les entreprises ont besoins du facteur de production donc ils sont en relation avec différents marchés (marché du travail, marché d’équipement). ▪ Le marché aval : constitue les débouchés exemple : grossistes, distributeurs, utilisateurs finaux.

innovations technologiques et la distribution Les contraintes et opportunités juridiques de la distribution 7 8 15 18 22 28 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 Section 5 2 LES ENTREPRISES DE LA DISTRIBUTION Par Guy Basset et André Fady Les entreprises de distribution selon les méthodes de vente Les entreprises de distribution selon les structures de fonctionnement 35 36 49 Section 1 Section 2 VI MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION 3 LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET LE POINT

fédérateur, son pouvoir est tel qu’il doit bien pouvoir créer des richesses pour les différents protagonistes à tous les niveaux, aussi bien à l’intérieur de l’arène sportive qu’à l’extérieur. Face à un vivier rassemblant autant les peuples, les entreprises doivent être en mesure, par le poids des médias, de conquérir ces consommateurs potentiels partageant des valeurs communes afin de favoriser l’expansion de leur marque, de leurs produits et de leur chiffre d’affaires. Mais comme dans toute économie