Ikéa Fixation Du Prix

FAIRE DU MARKETING C’EST… • AGIR SUR LE MARCHE, • PAR LE BIAIS DES LEVIERS ! 8 E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés 4 24/04/2010 LES LEVIERS (Éléments du mix) 6  6 « P » !! !! • • • • • • Public cible Produit PRODUCT Prix & Conditions de Vente PRICE Présence é PLACE Publicité ‐ Promotion PROMOTION Power (bargaining Power) Force de vente E A DIOUF AFRIDEV INTERNATIONAL  CONSULTING ‐ Tous droits réservés 9 Conception traditionnelle  (fin du XIXe siècle) • Fin du XIXe siècle: MKG = VENTE

e- Le flyer 25 f- Le site internet 26 4.) L'emplacement 26 6.) Le fonds de commerce 27 a- Aspect général 27 b- Les composantes du fonds de commerce 27 c- La décoration 27 7.) Marketing mix 28 a- Produits 28 b- Prix 28 c- Distribution 29 d- Communication 29 8.) Argumentaire de vente 30 9.) Les produits 33 a- Les boissons chaudes 33 b- Boissons froides 34 c- Accompagnements 35 IV- Les moyens à mettre en œuvre 35 1.) Les moyens

« l’achat des examens ». Tableau récapitulatif : Avantages | Inconvénients | Stabilité macroéconomique et financière (en plus, pas de risque de taux de change) | Infrastructures routières pas suffisamment développés (par exemple, raison pour IKEA de reporter son implantation en Bulgarie) | Environnement politique stable (membre de l’OTAN, de l’UE) | Vulnérabilité liée aux autres pays de l’UE qui subissent mal la crise | Position géographique stratégique + accès aux marchés européens, marchés

2.4. La démarche stratégique 3. Le marketing-mix 3.1. La politique de produit 3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. La notion de produit Le cycle de vie d’un produit La politique de produit 3.2. La politique de prix -2- 3.2.1. 3.2.2. 3.2.3. La notion de prix La fixation des prix La politique de prix 3.3. La politique de communication 3.4. La politique de distribution 4. Contrôle 5. Synthèse 6. Questions de synthèse DEUXIEME PARTIE : MACROÉCONOMIE Chapitre 1 : La monnaie 1. Généralités 1.1.

de produit! L i c e n c e TA F E U! iii Les produits et les services! La gamme de produits et les marges! 18 21 23 23 24 24 25 25 25 28 28 29 29 30 30 30 La politique de prix! Le consommateur face au prix! La fixation du prix de référence par l’entreprise! La gestion du prix par l’entreprise! L’image du prix! La politique de communication! Le Mix communication! la communication média! Communication Hors-média :! La politique de distribution! L’organisation du commerce! La gestion

optimiser Désintermédiation : Suppression des intermédiaires à faible valeur ajoutée. La vente directe (Dell, Cortal, Banque Directe) a court-circuité les revendeurs ou agences traditionnelles pour répercuter un part de ses baisses de coûts sur le prix final proposé aux clients. Réintermédiation : Ajout d’une intermédiaire qui apporte une nouvelle valeur ajoutée : conseil, service, comparaison entre plusieurs offres, courtage, personnalisation du produit ou du service. Rétromédiation : Tentative

ordinateurs des entreprises commerciales et ceux de leurs fournisseurs par le moyen de réseaux de télécommunication ➢ Influence des pouvoirs publics L’intervention de l’Etat dépend du pays. On peut citer la concurrence déloyale Règlementation des prix. Règlementation de certains types de ventes (en soldes, à distance,…) Règlementation portant sur les jours et les heures d’ouverture Règlementation des implantations commerciales La réglementation de quelques activité et de commerce (la pub par

relation clients MARKETING DES SERVICES LES DETERMINANTS DE LA CROISSANCE PAR LES SERVICES ASSOCIES A UNE VENTE • Fidélisation des clients • Conquête de nouveaux clients • Différenciation de l ’offre * • Renforcement de l ’image • Acceptation d ’un prix plus élevé • Gain de profitabilité • Stabilisation de l ’activité MARKETING DES SERVICES * DIFFERENCIATION DE L ’OFFRE 1- Le client n ’achète plus seulement le produit lui-même mais une offre globale dont le « service » est une part importante. 2-

différent, et on l’a bien compris dans le monde de la pub) * Consommateur produit marque prix lieu de vente 1. Etude environnementale (crise, naissance si la cible sont les bébés,..) 2. Etude de marché * Prix du marché : moyenne des prix * Le produit va être vendu à un public cible. Il faut donc d’abord s’assurer qu’il sera susceptible d’être acheté, comment ? Quand ? à quel prix ? Où ? * EDM : Offre / Demande Exemple de marché de référence (ici, yaourt) 1. Critère :

il faut se positionner sur le prix, la qualité du produit… Il doit être attractif pour la cible visée. Une fois que l’on a défini la stratégie marketing, on va pouvoir réfléchir au mix marketing : Le produit  Le prix  La distribution La publicité Exemple : Le marché du dentifrice : Si on cible les jeunes (18-30 ans) et on se positionne séduction (dent blanche), ensuite le produit se fera en cohérence avec la cible et le positionnement, idem pour le prix et la publicité (ex : Ultralight)