Ikea Forces De La Concurrence

du secteur Selon une étude de deux professeurs de Harvard, J. Kotter et J. Hesket, il apparaît que l'impact de la culture d'entreprise sur la performance économique est d'autant plus important que les entreprises sont confrontées à un niveau de concurrence élevé. A l'inverse, dans un secteur en plein développement peu compétitif, son impact devient négligeable. 4) La culture d’entreprise et le contrôle Peut-on réellement modifier la culture d’entreprise ? Tout d’abord, nous avons

référence * Quel marché mesurer ? * Marché potentiel * Marché disponible * Marché visé * Marché en volume * Marché en valeur * Etude de cas : « Marché de l’eau embouteillée » Chapitre 5 : Se confronter à la concurrence * Etude de cas : « Levi Strauss » * Les menaces concurrentielles * Comment identifier ses concurrents * Analyser les caractéristiques des concurrents * Les positions concurrentielles Chapitre 6 : surveiller son environnement

Le cœur de cible est le public à atteindre en priorité puisqu’il correspond au plus gros potentiel de vente. On distingue la cible principal et la cible secondaire.  Le choix des sources de volume càd avec quel autre produit sommes-nous en concurrence? 3 types de sources de volume: - les produits concurrents directs - les produits analogues de l’entreprise: gamme de produits de l’entreprise qui se concurrencent entre eux, cannibalisation interne. - les produits concurrents indirects: qui

pâtisserie, notamment française, le secteur a connu une véritable révolution. Du pâtissier ambulant et petit boulanger de quartier, l’on est passé à de véritables entreprises qui travaillent selon des normes européennes. «Le développement de la concurrence tire forcément le secteur vers le haut». Un secteur composé, à l’échelle nationale, de plus de 4.000 9 boulangeries dont 2.500 modernes et 1.500 artisanales. Des chiffres établis par le Plan Rawaj pour l’année 2007. A elle seule, la production

PARTIE 3: Le marketing stratégique La stratégie peut se définit comme l’élaboration d’une politique définie en fonction de ses forces et de ses faiblesses contenu des menaces et des opportunités repères dans son environnement (CF courriel) SUNTZU: l’art de la guerre au 6 siècle avant J-C (CF courriel) Chapitre 1: Principes générale de la stratégie 1:La segmentation A: La notion de segmentation Les consommateurs ont des goûts et des comportements donc pour une entreprise qui met un produit un service

fabricants : de notoriété internationale: IBM, Nike de notorité nationale: Saupiquet, Ripolin de notoriété régionale: Malo (produits laitiers), Raison (cidre) Les marques de distributeurs : Type Objectifs commerciaux Exemples Premier prix Concurrence par les prix: souvent de qualité inférieures à celles des grandes marques pour un prix parfois nettement inférieur Paturette Produit générique L'objectif est le même que les marques "premiers prix" mais son nom de marque "alibi". Le distributeur

car l'expérience et l'apprentissage ne suffisent plus à donner un avantage concurrentiel dans le contexte actuel. ii. Les moyens Le moyen essentiel à mettre en œuvre est la formation. Cette formation peut se créer par l'intermédiaire des forces propres de l'entreprise ou pour ainsi dire une auto-formation. Mais elle peut aussi se manifester par le recours à des organismes spécialisés dans la formation professionnelle. Pour une réussite de ce renouvellement en interne du savoir-faire, une

effet le seul qui génère du revenu pour les entreprises. Ces dernières attachent ainsi beaucoup d’importance à la fixation du prix du produit mis en vente sur le marché. Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte dans la fixation (la demande, la concurrence ou bien encore les coûts de production engendrées par l’entreprise). Il faut donc pour l’entreprise répondre aux attentes de chaque intervenant en adoptant la stratégie la plus adéquate possible. D’ailleurs, le prix fixé par l’entreprise va refléter

le produit apporte au consommateur doit être supérieur à ce qu’il lui coûte, le coût monétaire, sacrifice financier, le prix payé, coût temporel etc. Coût temporel : temps consacré en termes d’acquisition ou d’utilisation du produit. Exemple : Ikea choisi son positionnement sur une gamme pas cher, rapide, mais pas pratique car les produits ne sont pas monté. Apple préfère l’utilisation rapide grâce à une compréhension facile. Coût psychologique : Névrose personnelle quand il s’agit de produits

nouveaux défis, Toyota relève le défi de création. La vitalité continue et la quête de l’innovation. Il englobe l’idée de ne pas être satisfait du statu quo, mais plutôt tendre vers une vision idéale. - Professional Excellence : Toyota développe ses forces, pense et agit avec sérieux. Le processus d’excellence englobe l’idée d’aiguiser ses propres compétences pour pouvoir travailler avec assurance et habilité comme un professionnel. - Teamwork : Encourageant la collaboration efficace, l’entreprise reconnait