Ii Présentation Du Contexte De L Action De Prospection

................................................................................................................ 8 I. Généralités sur l’entreprise ........................................................................................ 10 A. Présentation de l’entreprise ............................................................................................. 10 1. Identité de l’entreprise ................................................................................................. 10

I Présentation générale I.1 L’entreprise d’accueil I.1.1 Présentation de l’entreprise MAIA est une société dont l’origine remonte à 1908. Spécialisée dans les métiers de l’infrastructure de grands projets d’aménagement du territoire, et dans les métiers des énergies renouvelables (éoliennes on-shore, off-shore, hydroélectricité et biomasse). GDF SUEZ est une entreprise fondée en 1946 par l’Etat Français. Cette société est un acteur majeur de l’énergie en Europe, numéro 1 européen

progressive peuvent conserver, à leur demande les notes inférieures à la moyenne et bénéficient de la compensation entre les notes pour atteindre la moyenne (article 25 du décret n° 2004-1380 du 15.12.2004 publié au BOEN n° 2 du 13.01.2005). II - RÈGLES COMMUNES D'ORGANISATION QUEL QUE SOIT LE TYPE DE CANDIDATURE - calendrier des épreuves Les épreuves écrites de la session 2008 du Brevet de Technicien Supérieur " Négociation et relation client " se dérouleront

Plan Remerciement…………………………………………….....4 Introduction...…...…………………………………………..5 Partie 1 : Présentation de la société………………………………...6 I. COCA-COLA : LA MARQUE TENOR………………………………7 1. Flash Back : Coca-Cola…………………………………………………..7 2. Relation Coca-Cola et Embouteilleur……………………………………8 II. Historique de Coca-Cola au Maroc……………………………………8 1. Généralités …………………………………………...………………….8  2. Les différents embouteilleurs : The

Guide d’élaboration du dossier d’entreprenariat Les règles de mise en place d’un dossier d’entreprenariat se résument en deux parties : I- la méthodologie de la rédaction et de la constitution du dossier. II- Les modalités liées à la forme de dossier I- La méthodologie de la rédaction : La mise en place d’un dossier concernant un projet de création d’entreprise doit respecter certaines normes afin de permettre aux lecteurs une compréhension de la logique suivie et une appréciation des

différenciation………………………28 3.5- Typologie des stratégies de différenciation ………………………………….…….29 3.6- Les outils de différenciation………………………………………………….……..30 3.7- Les risques d’une stratégie basée sur la différenciation …………………………..35 Chapitre II : Organisation et gestion de la force de vente……………........37 Section 1 : Organisation de la force de vente………………………………………...37 1.1- Définition ………………………………………………………………….….…37 1.2- Objectifs de la force de vente ……………………………………...…………...37 1.3- Typologies

PROPOS…………………………………………………INTRODUCTION…………………………………………………………..CHAPITRE I : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A – POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE 1. Histoire de l’entreprise 2. L’entreprise aujourd’hui B – LE SECTEUR D’ACTIVITE DE L’ENTREPRISE 1. Histoire et Développement du Secteur d’activité 2. Le secteur d’activité aujourd’hui et Objectifs CHAPITRE II  : INTRODUCTION, EXPERIENCE

Table des Matières Pour Bien Commencer… .............................................................. 7 I- Donnez un Visage à Votre Projet .......................... 10 1. Le Texte de Présentation : Marquez les Esprits ! ............... 11 2. De Bonnes Photos : Pourquoi et Comment… .................. 13 II- Maîtrisez les3 Outils Indispensables du Web....... 17 1. MySpace : Votre Vitrine ............................................................ 20 2. Facebook : Mieux que des Fans, une Communauté

| II/ LES TECHNIQUES DE VENTE Elles ont évolué avec les comportements des consommateurs. Une entreprise se doit de bien les choisir en fonction de la cible visée et du type de produits qu'elle commercialise. À côté de la vente directe (en magasin ou à domicile, avec ou sans intervention d'un vendeur) s'est développée la vente à distance. 2.1 - LA VENTE DIRECTE 211/ SANS L'INTERVENTION D'UN VENDEUR La vente en libre-service se caractérise par une présentation des marchandises

téléphone, Internet,..). (Source : L’Encyclopédie du marketing - Jean-Marc Lehu - Ed. e marketing relationnel est issu d’une stratégie qualitative, il tend vers une relation de plus en plus personnalisée/individualisée avec le consommateur. II- Historique : près des décennies marquées par la suprématie du marketing transactionnel orienté uniquement sur la transaction et non pas sur la continuité de la relation commerciale, on voit au milieu des années 1970, l’apparition du concept de marketing