Ii Présentation Du Contexte De L Action De Prospection

: MARKETING INTERNATIONAL TRAVAIL DE RECHERCHE : POLITIQUE DE PROSPECTION A L’INTERNATIONAL Année universitaire 2021-2022 Table des matières INTRODUCTION .................................................................................................................................... 1 PREMIERE PARTIE : GENERALITES SUR LA PROSPECTION INTERNATIONALE ...................................... 2 CHAPITRE I : CONCEPTS DE LA PROSPECTION INTERNATIONALE ..............................................

II) MON ACTIVITE PRINCIPALE EN AGENCE : L’ACCUEIL A) Les tâches quotidiennes: 1. La tenue du guichet : La tenue du guichet consiste à prendre en main la demande de chaque client qu’il soit présent physiquement ou non. Il faut donc savoir être polyvalent en sachant à la fois satisfaire le client en agence et le client au téléphone. Cela a été une de mes plus grosses difficultés de savoir gérer deux demandes différentes à la fois tout en optimisant le temps afin de ne pas faire trop

une structure adaptée II. La composition a. Calculer la taille de l’équipe à mettre en place b. Définir les statuts et les rôles de chacun III. Le recrutement a. Mettre en place les annonces de recrutement b. Utiliser les différents types de recrutement Deuxième partie : Quelles types d’activités peut-on trouver au sein d’une force de vente ? I. La prospection a. L’objectif de la prospection b. Les procédés de la prospection II. La vente a. Les étapes

Sommaire I- Contexte de la vente Page 3-4 • Présentation de l’entreprise • Objectifs de la mission • Fiche prospect II- Présentation de l’offre commerciale Page 5-6 • Les points négociables et leurs conséquences • Justification de la solution proposée III- Préparation et organisation de la mission de vente Page 7-8 • Les outils d’aide a la vente •

.......................................................................................... 3 I.Présentation de l’entreprise ........................................................................... 4 A. Présentation générale …………………………………………………….. 1. Présentation de l'équipe................................................................... 2. Services ................................................................................................

......................................... 2 I. L’évolution de la fonction commerciale : ................................................................................ 2 II. Les missions du commercial : .................................................................................................. 3 III. La prospection commerciale : ............................................................................................. 3 IV. Le processus d’achat et les motivations d’achats : ......

Contenus33- Présentation des deux situations d’évaluation 4I- Sous- épreuve E 33 : Situation 1 - Phase préparatoire à la mise en œuvre d’une action 1- Forme et critères de l’évaluation 42- Le déroulement de l’interrogation 53- Les acteurs et la mise en œuvre de l’interrogation 64- La liste non exhaustive d’actions à mener 75- La structure de la présentation numérique 86- La feuille de route 107- La grille d’évaluation et ses indicateurs 11II-Sous-épreuve E 33 : Situation 2 – Présentation de la mise

REMERCIEMENTS INTRODUCTION PREMIERE PARTIE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Fiche d’identité Implantation géographique Historique DEUXIEME PARTIE STRUCTURE DE L’AGENCE GUY HOQUET L’IMMOBILIER Objectifs et fonctions de l’agence Activités de l’entreprise Situation sur le marché actuel – concurrence REMERCIEMENTS Effectuer un stage pratique en agence

Sommaire Chapitre I : Présentation général du projet .............................................................................................. 2 1. Rôle et structure d’un workflow ................................................................................................. 3 1.1 Définition du Workflow ....................................................................................................... 3 1.2 L’intérêt du workflow .........................................

BORD 9.1 CONSTRUIRE LE TABLEAU DE BORD (VUE DE SIGNALISATION) 9.2 ORGANISER LE TABLEAU DE BORD (VUE D'ANALYSE ET DE PROSPECTION) 9.3 MAINTENIR LE TABLEAU DE BORD 6. ETAPE N° 2 : DETERMINER LES POINTS D'INTERVENTION 10. UN EXEMPLE DE TABLEAU DE BORD COMMERCIAL 1. LES ROLES DU TABLEAU DE BORD Réduire l'incertitude Le tableau de bord offre une meilleure perception du contexte de pilotage. Il contribue à réduire quelque peu l'incertitude qui handicape toute prise de décision. Stabiliser l'information