Haribo Diagnostic Externe

« marketing » * Responsabilités localisées au chef de produit (un vrai département marketing pour intégrer également la dimension réflexion dans la dimension action). * Collaboration entre les départements. * Priorités sur les impératifs externes. * Focus sur la segmentation. * Beaucoup de contact avec le consommateur qu’il faut maintenir ! * Beaucoup d’études de marché. Le market-driven management : l’orientation marché Raison d’être * « Le marketing est trop important

SECTORIELLE 3-1- EVOLUTIONS INTERNATIONALES DANS LES TROIS FILIERES INDUSTRIELLES La première moitié du 20ème siècle a connu la montée en puissance de grands groupes Européens et Nord américains (LU, United Biscuits, Nabisco, Kraft, Masterfoods, Wrigleys, Haribo, etc.). L’essor international du secteur repose avant tout sur la transposition des techniques européennes et nord américaines dans de nouveaux pays n’ayant pas l’expérience nécessaire dans ce secteur. Le besoin d’aliments de réserve pour les expéditions

positionnement des enseignes 135 Section 3 De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente 148 Section 4 Le merchandising 158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur les MDD 202 50672_ManDist_pVaVIII Page VII Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 VII Table des matières 7 LA LOCALISATION

des enseignes De nouvelles techniques pour le marketing du point de vente Le merchandising 127 128 135 148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes et sur les MDD 169 171 185 202 Section 1 Section 2 Section 3 Table des matières VII 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet

(Brignoles et Draguignan). 2. La typologie des villes moyennes non littorales Caractéristiques d’attractivité et aux enjeux de développement différents. 3 villes à l’attractivité favorisée par des proximités métropolitaines A dominante d’emplois externes sont au nombre de 3 : Istres, Miramas et l’Isle sur la Sorgue. Directement liée à un ensemble urbain beaucoup plus large, une aire métropolitaine. Marseille pour les 2 premières leur statut de ville nouvelle, à proximité de grands projets industriels