Gamme naturelle

Chapitre II Organisation commercial I) les structures commerciales a. Les structures classiques 1) La structure par zone géographique Objectif : - cette structure vise à occuper un terrain délimité Disposa d’une gamme de produits homogènes La clientèle nécessite un contact et est dispersée dans la zone géographique 2) La structure par ligne de produits Gammes de produits différentes Spécificités des produits différentes Vendeur est totalement compétent sur plusieurs gammes

Activité 1 : La gamme de produits 1) Définition Pour se développer, une entreprise propose sur le marché un ou plusieurs produits, une ou plusieurs familles de produits correspondant aux besoins des clients. La gamme est l'ensemble des produits liés entre eux du fait qu'ils fonctionnent de la même manière, s'adressent aux mêmes clients ou sont vendus dans le même type de points de vente. Ex : l'ensemble des voitures vendues par Peugeot constituent la gamme des voitures Peugeot. On distingue des

........................................................................13 II-la marque ..................................................................................................................................................14 III- la gamme ................................................................................................................................................16 CONCLUSION GENERALE.............................................................................

à fidéliser sa clientèle. c) Promotion ; Etre en tête dans les moteurs de recherches ; Pop Up ; Mise en avant des produits à forte marge ; Forum de discussions ; Opération de mailings ; Vte additionnel/complémentaire = Cross Selling ; Montée en gamme = Up Selling ; Précommande. Question 3 Base de données ; Foire aux questions ; Historique de la relation client. CAS N°2 : Le tableau de bord Question 1 Le tableau de bord sert à évaluer les points forts à pérenniser dans l’entreprise et

Mémo de solfège n° 2 La tonalité La tonalité donne la hauteur d'une musique. Le choix est fait en fonction de la sonorité désirée, des instruments et des notes extrêmes. La tonalité définit la gamme et les accords pouvant être utilisés. Les armures Une armure est l'ensemble des dièses ou bémols liés à la tonalité. Représentés en début de ligne, ils s'appliquent à toutes les notes correspondantes de la portée. Les armures en dièses 0# 1# a Do (La m) a dddd Sol eeee 1b d e dd a Ré

d’activités : réception de marchandises, réassort, étiquetage… Les missions sont donc constituées par un ensemble de tâches qui concourent à l’atteinte d’un objectif spécifique, c’est donc le « haut de gamme de votre travail en entreprise » Pour simplifier : activités = bas de gamme missions = haut de gamme Seules les missions apparaîtront dans votre dossier final en tant que fiche bilan. Les activités seront toutes listées dans une fiche récapitulative. Il vous faudra réaliser un nombre suffisant

distribue ses produits aux grands magasins. PRESENTATION DES GRANDS MAGASINS BATICA ,WELDOM ET LA PALETTE PAR LEUR PUBLICITES : Batica Guadeloupe : menuiserie bois, alu et pvc et charpente bois en Guadeloupe Batica Guadeloupe, c'est tout une gamme de produits et services en menuiserie,charpente bois, menuiserie alu et pvc (portail, fenêtre, escalier, abri de jardin, garde corps, volet roulant). Weldom Guadeloupe : bricoler, décorer, jardiner, c'est simple comme Weldom Grand réseau proposant

une entreprise dans le secteur agro-alimentaire spécialisé dans les produits de pains et viennoiserie. Elle regroupe 15 salariés. Son chiffre d’affaires annuel est de 1 500 000€ L’organisation de l’entreprise L’entreprise vends une large gamme de produits de boulangerie en précuits ou produits finis ainsi que des produits de snacking aux professionnels et aux associations des départements du Gard, Vaucluse et Bouches du Rhône. L’ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE Les répartitions

renforcer sa notoriété. Dynamiser et élargir les gammes de produits Le groupe enregistre une forte progression des ventes aux Etats- Unis et en Europe (1/4 des ventes). Cette progression peut ainsi permettre au groupe de développer davantage sa gamme de produits. Développement du groupe en Asie LVMH peut saisir l’opportunité d’augmenter son chiffre d’affaires dans ce continent. En effet, on remarque une différence considérable au niveau des prix des produits de luxe (30% de plus que

(1960), largement vulgarisé par Philip Kotler sur la règle dite des 4 P, ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan : * Product : la politique de produit (choix de la gamme de produits: profondeur de gamme, largeur de gamme, etc..). Le mot produit est employé au sens générique et comprend aussi les services qui, dans la société post-industrielle, représentent une part de plus en plus grande des offres marketing. * Price : la politique de