Frein Et Motivation A Lachat Dun Parfum

I- PSYCHOLOGIE DE LA VENTE 1. LES BESOINS DE LACHETEUR En rgle gnrale, on peut affirmer que tout individu a des besoins ces deniers sont Inhrents lhomme ils font partie de sa condition dtre humain. La classification des besoins correspond une dmarche tout fait thorique mais elle Prsente beaucoup dintrt pour le vendeur. La classification des besoins selon Maslow Les besoins humains selon Maslow Les besoins physiologiques sont directement lis la survie des individus ou de II. Intrts de la thorie

de toutes les rfrences de son magasin afin de rentabiliser ses investissements. Dans cette optique, les produits fortes marges et un taux de rotation lev auront des actions de merchandising particulires. En matire de merchandising, le distributeur a le choix de son assortiment, de la zone de chalandise et affectera les rayons proportionnellement leur rentabilit. Dans notre projet on sinterroge sur les questions suivantes -Quen est il du merchandising au niveau des grandes surfaces au Maroc -Est-ce