Forces Et Faiblesses Courtiers

opérationnel : liaisons et interfaces dans l’entreprise » Editions ESKA, Paris, 1993. 28..CROUTSCHE (J.-J.), « Force de vente : réalités et perspectives », Editions ESKA, Paris, 1995. 29..DARMON (R.Y.), « Marketing des ressources humaines, des forces de vente », Economica, Paris, 1993. 3 30. DESBORDES (E.T.), « La vente directe» Editions de l’Organisation, 1993. 31..DUBOIS (P. – L.) et MANSILLON (G), « Techniques commerciales et négociation », Foucher, 1984. 32..DUBOIS (P. – L.) et JOLIBERT

une TVA de 20 % sur le leasing, la LLD a encore gagné en compétitivité par rapport à ce dernier. L’autre avantage réside dans l’inexistence de risque sur la revente avec la LLD, alors qu’il est réel avec les formules de leasing. Les clients peuvent forcer les loueurs à rogner encore sur les prix en raison de la concurrence. En effet, la dizaine de grands loueurs, qui sont des filiales de banques, sont en concurrence avec de petits loueurs, puisqu’ils sont régis par le même texte, le dahir du 4 avril

libre échange. *Les facteurs d’opportunités :  Une demande spontanée.  Une production excédentaire.  La motivation du dirigeant  Le diagnostic export : Le choix d’une stratégie est précédé par une phase de diagnostic interne (forces et faiblesses) et diagnostic externe (opportunité et menace) Le diagnostic export consiste à :  Déterminer la capacité de l’entreprise à exporter  Evaluer les ressources et les compétences  Evaluer les chances de réussite el les avantages compétitifs

nombre de transaction : permet aux petits producteurs d’entré sur le marché propose un ensemble de produits 4.2 Inconvénients : marge trop importante empêche une relation directe producteur-consommateur 4.3 Types d’intermédiaires : Agent ou courtier ( ne prend pas de possession juridiques des marchandises) Grossistes (prend possession juridique) Détaillant : intermédiaire qui vend aux consommateurs finaux 5. la longueur du circuit : Fabricant  intermédiaire  grossiste  détaillant  consommateur

fichier. Si le x rouge est toujours affiché, v ous dev rez peut-être supprimer l'image av ant de la réinsérer. LE MARCHE DE L’ASSURANCE EN FRANCE Marché concurrentiel atomisé hé l é • • • • Compagnies d’Assurances 8% Mutuelles 15% Banques q 35% Courtiers 42% P D M Leader: • 1er en assurance en France avec un CA de 25,5 Md • Présence Internationale Exemple de concurrents: sur notre zone de chalandise des agences: AGF/AXA/APRIL Impossible d'afficher l'image. Votre ordinateur manque peut-être

créations d’entreprises. Par ailleurs, le secteur de l’optimisation fiscale est devenu particulièrement florissant, grâce à l’existence d’une industrie composée de professionnels des impôts, d’avocats, de spécialistes des trusts, de banquiers, de courtiers qui permet, facilite, promeut et exploite les failles de la législation fiscale du pays où l’on habite. Page 4/25 Comité Citoyen pour une Europe Solidaire comitecitoyen@europesolidaire.eu.org - http://www.europesolidaire.eu.org CHAPITRE 1

|Études publiées par les associations industrielles et | |Entretiens avec les distributeurs, |professionnelles, chambres de commerce et bureaux de développement | |détaillants, mandataires, courtiers ou autres intermédiaires; |économique; | |Test de marché en situation réelle. |Documents recueillis lors d’une présence à des salons, congrès ou

place une stratégie et des modes opératoires bien définis. Pour la société ST Dupont, deux zones d'implantation semblent envisageables, la République Tchèque et l'Argentine. A travers de ce dossier, nous allons établir un diagnostic des forces et faiblesses de la société. Puis nous analyserons la situation de chacun des pays afin d'en dégager les opportunités ou au contraire les menaces. Ces analyses réalisées à l'aide d'outils ( matrice Mc Kinsey et matrice de comparaison pondérée) nous permettrons

associations professionnelles qui agissent au niveau du secteur de la logistique au Maroc. * ASSOCIATION PROFESSIONNELLE DES AGENTS MARITIMES, CONSIGNATAIRES DE NAVIRES ET COURTIERS D'AFFRETEMENT (APRAM) : Regroupe en son sein des entreprises exerçant les activités d’agent maritime, de consignataire de navire et de courtier d’affrètement dans un secteur qui se veut stratégique pour l’essor des échanges commerciaux et le développement de l’économie de notre pays ; Considérant le rôle de chaque membre

marché et sa croissance – segments du marché - les sources d'information sur le client - facteurs saisonniers - processus d’achat (par impulsion ou par prudence). * Competitors (Concurrents) : Direct, indirect - parts de marché – les forces et les faiblesses des concurrents. * Collaborators (Collaborateurs) : distributeurs - fournisseurs - détaillants, etc. * Context (Contexte) : facteurs de macro environnement. Le produit ou product mix Le produit ne se limite pas au produit lui-même