Force De Vente Meditel

développement sont dérisoires = Point faible face à la concurrence étrangères. www.tifawt.com C – Le potentiel humain : Le potentiel est-il en mesure d’appliquer la politique adoptée ? La décision stratégique dépendra de l’exécution ? La force d’une entreprise est due à la mobilisation, à l’implication des acteurs. Analyser :  Niveau de qualification (qualité de travail).  Communication interne.  Teamwork (travail en groupe)  Fidélité.  Climat social.  Absentéisme. illustration

production : faisait les études de marché, politique produit, animait les ventes, s’occupait du service après vente… * Directeur financier : calculait les prix, prévoyait les ventes, les administrait, … Il faut également noter que la fonction commerciale n’était que subalterne. II-La phase de la vente : Jusqu’à la fin du XIXe siècle les activités de vente étaient considérées comme accessoires car la grande question pour les entreprises était de produire et non de

numéros de carte de crédit. Au Maroc, de nombreux cas ont été apportés: - www.atijariwafabank.com au lieu de www.attijariwafabank.com - Meditel a découvert en 2007 qu'une tentative de piratage visait ses clients utilisant les cartes téléphoniques pré payées. La technique consistait à envoyer un courriel qui propose d’acheter par cartes bancaires des recharges Meditel à travers le faux site web http://meditel.medi-recharge.ma (site web cloné à partir du site web institutionnel http://www.meditel.ma )

personnes à atteindre pour valider le deal : ici 79 acheteurs, le seuil fixé étant de 35.   Interface agréable et simple : différentes teintes de couleurs, une info claire. 6
 4) Focus sur l’enseigne : GROUPON Groupon mélange deux concepts : •  « vente flash » : réduction valable qu’une journée et aspect d’urgence, de suspense, de jeu, que les internautes apprécient •  « réseau social » : mobiliser ses amis et inciter le maximum de monde a acheté aussi le coupon du jour pour pouvoir en bénéficier

soutenir le réseau vente par une aide concrète. Il s’agit de mettre en place une équipe de vente BCP à laquelle sera associée, selon le plan d’action arrêté, une équipe filiale qui aura pour mission d’accompagner les commerciaux régionaux dans leurs actions de conquête et/ou de fidélisation de la clientèle. Cette équipe devra être prendre en charge : • La formation des commerciaux • L’animation des conventions sur le plan régional • La disponibilité des supports et aides de vente • La mutualisation

Said CHANDID, chef du département de la Stratégie, l’Office National des Chemins de Fer (ONCF). M. Badreddine MAKOUAR, chef du département Marketing, la SAMIR. M. Hicham EL KACIM, analyste, recherche Marketing et responsable de la cellule Veille, MEDITEL. M. Mamoun TAHIRI, chef du département Marketing, LAFARGE MAROC. Je tiens à exprimer ma reconnaissance envers M. Abdellah HADDIOUI, qui a eu la gentillesse de lire et de corriger ce travail. Enfin un grand merci à ma femme qui m’a entouré de son

les fabriquer. Il suffisait en effet de proposer un bon produit pour l’écouler sans difficulté sur un marché non saturé, à des consommateurs aux besoins largement non satisfaits(Économie de pénurie). Le client n’a pas de choix. a- l’optique vente : Le développement de la société de consommation dans les années 50 – 60 du 2ème siècle a renversé les priorités. Avant de produire, il faut savoir à qui, comment et par quel moyen le produit sera vendu. Les entreprises s’adressent à des consommateurs

à Tanger pour desservir Tanger Free Zone, actuellement l’activité est concentrée sur les principales villes du Maroc ; Certification ISO 9001-2000 de la Filiale Messagerie. * 2006 : Mise en place de la politique de diversification du réseau de vente. * 2007 : Démarrage de la mise en place d’un système de Mangement de la Qualité « Pour toutes les activités de la CTM » conforme à la Norme ISO 9001-2000. |   Président Directeur Général | M. Mohamed BOUDA | Directeur des Activités Support

d’obsolescence |30% |1 |30*1=30 | |2-concurrence |10% |3 |3*10=30 | |3- force de vente |10% |4 |10*4=40 | |Total |100% |Max 4 |2.8 | EFE=2

développement stratégique par l’absorption d’une autre organisation. 2. En quoi consiste le modèle d’analyse des cinq forces concurrentielles de Michael Porter ? Expliquer chacune de ces forces. (6 points) (1 point pour la définition et 1 point par force) Définition du modèle Le modèle des cinq forces de Porter permet d’effectuer un diagnostic de l’environnement concurrentiel de l’entreprise (diagnostic externe) en précisant les fondements de la concurrence au sein d’un secteur d’acti­vité. L’attrait