Exercices Prix Psychologiques

7%) disent le contraire. Question n°3 : Quels sont les éléments que vous jugez insatisfaisants ? Lacunes Nombre % Prix élevés 44 55,0% Inconfort 52 65,0% Manque de sécurité 43 53,8% Indisponibilité 69 86,3% Autres 3 3,8% TOTAL OBS. 80 On remarque que les sondées donnent plus d’importance à la disponibilité des moyens de transport qu’aux autres éléments tel que les prix, le confort et la sécurité (86%,55%,65% et 53 ,8% respectivement) . Question n°4 : Quelle est la situation

segments de clientèle potentielle. La demande est constituée des clients actuels et potentiels du marché. Client potentiel = non consommateur relatif Un marché se définit par rapport à : - Ses produits - Ses clients - Ses concurrents - Ses prix - Sa dimension géographique La concurrence à étudier est la concurrence marque et la concurrence produit. Les acteurs d’un marché sont les producteurs, les distributeurs, les demandeurs, les partenaires. Pour connaitre un marché, il faut faire

de situations réelles. » «  Le sujet est choisi par l’élève avec le conseil et sous l’autorité du professeur, à partir des thèmes nationaux » Les thèmes pour l’année 2012/2013 sont : ➢ La mise en valeur de l’offre ➢ La fixation du prix ➢ L’évaluation de la performance 3 Qu’est-ce que l’étude ? Il s’agit d’un travail personnel : Chaque élève travaille seul sur un sujet qui lui est propre. Exceptionnellement, deux élèves peuvent avoir le même sujet mais chacun

consommation Besoins et consommation  Les besoins, leur évolution, leur renouvellement • Besoins fondamentaux, besoins psychologiques, besoins primaires, secondaires, innovations, publicité, marketing  Satisfaction des besoins et consommation • Sphère non marchande : échanges, dons, bénévolat, consommations collectives, services publics • Consommation marchande : revenu, prix pouvoir d’achat, niveau de vie, épargne, crédit, surendettement, promotions, soldes • La non satisfaction des besoins

livre est le deuxième achat de contenu, après la musique et trois Américains sur cinq utilisent leurs tablettes pour acheter des livres. Pour l'institut d'études de marchés GFK, 275 millions de tablettes devraient se vendre dans le monde en 2013. Le prix de celles-ci a fortement baissé, de 30% en moyenne, dans tous les pays. Le matériel a de moins en moins de valeur, la marge se faisant sur les contenus. C'est la raison pour laquelle Amazon a fait l'acquisition, au printemps 2013, de Goodreads, un

fiabilité des statistiques. 1 – 4 – 3 – Fraude scientifique et falsification de données. 1 – 4 – 4 – Mathématique récréative. 1 – 4 – 5 – Imitation et attachement à un modèle. 1 – 4 – 6 – Ibn Khaldoun et l’information. - A retenir : ‫المهم‬ - Quiz. - Exercices. ~-6-~ Tome 1 Recherche opérationnelle La modélisation Tome 1 El Djazair n’est pas peu de chose ! Elle est comme un MODELE de port inimitable à ce jour, Un promontoire, un belvédère, un îlot béni par les mouettes... Momo de la Casbah (Himoud

propriété solo consensus Echange = transfert automatique de la propriété= voir article 1138 du code civil Mais les risques sur qui elles pèsent : voir article 1038 alinéa 2 du code civil L’article 1583 du code civil : la vente, parfaite, convenu du prix. Bilan : l’acheteur doit supporter tous les risques à partir du moment où les deux parties ont échangé leur consentement. Limites : *les choses fongibles, le transfert pas immédiatement=) obligation d’isoler avant de transférer Comme vente au

eau de source/eau naturelle,…) • Nationale/Internationale, producteur/distributeur • Prix • Conditionnement, packaging, emballage • Publicité ( notoriété • Cible (clientèle visée) • Labels • Appartenance à un groupe • Distribution • Positionnement (sportif, santé, minceur,…) Tactique : Produit (marques, conditionnements, caractéristiques) Prix

L’attitude physique Page 4 1.1.2. Le sourire Page 4 1.1.3. L’écoute Page 5 1.1.4. Le vocabulaire Page 6 1.1.5. La voix, l’élocution, le rythme Page 7 1.1.6. La reformulation Page 8 1.2. Des exercices pratiques Page 9 1.2.1. Exercices d’articulation Page 9 1.2.2. Exercice sur le vocabulaire Page 12 1.2.3. Exercices sur les expressions Page 13 1.2.4. Recherche de phrases positives Page 15 2- LA PSYCHOLOGIE DE LA CLIENTELE Page 16 2.1. La méthode VRP Page 17 2.1.1. Valoriser Page 17 2.1.2. Rassurer

des tehniques de négociation dans différents domaines Etre capable de s’adapter à des situations de négociation. Etre à l’aise sur les calculs commerciaux Connaitre mécanismes de la Vente Client particulier (SONCAS, PNL..)   Simulation orales et Exercices           I_002745f-1.6,CURRENT 2 Références Bibliographiques   Philippe KORDA Vendre et Défendre ses marges, Dunod, 2000   Lionel Bellenger, La Négociation, PUF Que Sais-je? N°2187, 1992   Ficher et Ury, Comment réussir une négociation