Etude Marketing Airbus

Université Mohamed V Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales –Rabat- Master Marketing & Management Commercial Matière : Marketing Industriel & des Achats Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Travail réalisé par : Nouhad BELARABI Yousra MZIBRI Sarah LAHSINI Encadré par : Mr BELMAATI Hicham Année Universitaire : 2010 /2011 SOMMAIRE INTRODUCTION I. CONTRAINTES DE FIXATION DE PRIX 1.1 1.2 1.3 CONTRAINTES EXTERNES

l’agro-alimentaire ont cette approche. Dans de nombreuses entreprises, les deux approches se chevauchent, et il n’est pas évident pour l’utilisateur de savoir si les données de référence sont dans tel ou tel système. Les personnes interviewées pour cette étude sont d’accord pour dire que le PLM contribue fortement à l’innovation collaborative incrémentale. En ce qui concerne l’innovation de rupture, le PLM n’intervient que plus faiblement, par manque de management. Les « innovateurs » préfèrent explorer

principales, prestations complémentaires, prestations périphériques relevant d’espaces géographiques et d’espaces-temps différents8. 7. Vellas F., (2006), Économie et politique du tourisme international, Économica, Paris, 320p 8. Balfet M., (2001), Marketing des services touristiques et hôteliers : spécificités, méthodes et techniques, Ellipses, Paris, p. 189. © 2012 Pearson France – Management du tourisme, 3e édition – Jean-Pierre Lozato-Giotart, Erick Leroux, Michel Balfet 7591_ManagTourisme.indb

des individus tout comme aux entreprises importantes, cette entreprise se garantit une grande clientèle diversifiée. Les clients individuels se voient attribuer leur importance à leur nombre tandis que les grandes entreprises (Kellogg’s, Gillette et Airbus, pour n’en citer que trois) influencent les ventes grâce à l’importance de leurs achats. DHL a davantage plus d’importance sur le marché dû au fait qu’il est présent partout dans le monde : d’Afghanistan à Zimbabwe, en passant par l’Éthiopie jusqu’au

consommateurs et de captation de leurs clients. Dans un contexte de sourcing, de e-sourcing, de guerre concurrentielle le facteur prix est devenu central. C'est la course, la course aux prix les plus bas. C'est l'obsession permanente des directions marketing. Dans le domaine de la grande distribution par exemple nous sommes entrés dans l'ère du discount. Les magasins de hard discount qui étaient réservés il y à quelques années à une certaine clientèle se sont démocratisés. Alors ces recherches de

la crise se précise en 2010. Les prises de commandes sont en forte croissance, 10,6 milliards d’euros de commandes principalement dues à l’aéronautique civile. Ce qui annonce une amélioration de la situation pour ce secteur. Les gros porteurs (type Airbus A380 ou Boeing 787, voir Grands projets page 8), ont vu leur nombre de livraisons resté stable grâce aux commandes engrangées avant la crise. L’aviation d’affaires est nettement plus sujette aux cycles et subit durement la crise. Il en est de même

Le low-cost, en faveur de la destination d’Agadir ? Etude de marché MICROSOFT 02 mars 2012 Le low-cost, en faveur de la destination d’Agadir ? Etude de marché Partie 1: Low Cost et l’accord Open Sky ILow Cost, concept, principes de fonctionnement 1. Le concept du Low Cost 2. Le fonctionnement des Low cost 3. Le yield management 4. Low-cost et compagnies traditionnelles : Quelles différence ? IIl’accord d’open sky et les low cost : 1- Historique : 2- Les éléments de l’accord de l'open

Marketing Chapitre 1 : Introduction générale au Marketing : Nous sommes tous des enfants du Marketing, on va inverser la manière de voir l’entreprise. L’approche traditionnelle, économique, c’est de dire que l’on a une organisation productive appelée entreprise, qui développe une offre de produits, de services : Danone et Carrefour par exemple. On parle d’approche « push » : on offre un produit et que le consommateur va passivement réagir en achetant. La vraie démarche Marketing c’est de d’abord

Introduction http://www.marketing-etudiant.fr/exposes/e/cible-marketing-enfant.php Dans la société actuelle, les enfants occupent beaucoup de place. Ils sont devenus le centre du monde dans tous les secteurs: loisirs, musique, cinéma. La société ne doit pas jouer sur des besoins particuliers pour mettre l'enfant au centre. C'est simplement une réaction naturelle des parents. Les entreprises s'intéressent très fortement aux juniors depuis l'émergence du baby-boom. En effet, en 1946, plus de 840 000

directs : Organisations qui proposent des produits ou services semblables à des mêmes clients. Le rôle des pouvoirs publics. (menaces ou opportunités) Pouvoir de régulation = taxe, impôts Rôle de prescripteur/rassembleur : ex consortium de type Airbus Que faire de cette analyse ? On mesure les forces sur 10 et on compare dans un hexagone sectoriel. Cela permet une visualisation, identifier les menaces importantes. Que dois-je maîtriser pour contrecarrer les menaces importantes ? Exemple :