Etude De Cas Sur Pepsi

lutte acharnée pour son contrôle à travers le monde, se caractérise voici bientôt plus d´un siècle, par une concurrence aussi forte que virulente existant entre les deux compagnies. Divisé en trois parties, ce travail, ayant comme propos l´étude de deux écoles de marketing représentées par ces deux entreprises rivales, s´inscrit dans une ligne dialectique investigatrice qui, élaborant ses éléments d´analyse á partir des données bibliographiques et documentaires fournies par la littérature

de la demande e) L’élasticité croisée 2) Les stratégies de prix III/ la distribution 1) Contraintes liées au circuit de distriution a) Contraintes liées au produit b) Contraintes liées à l’environnement c) Le duopole coca-pepsi 2) Stratégie du distributeur 3) De la fabrication à la distribution : schéma 4) La stratégie de diffusion IV/ La publicité Définition clés : la communication, la communication ou publicité, la publicité 1) Stratégie de communication/

Licence 3 Gestion-Marketing Lundi 30 Septembre 2013 MARKETING - Etude de cas COCA-COLA Sommaire COCA-COLA 3 I) Analyse externe 3 II) Analyse SWOT 3 III) Diagnostic 3 IV) Les orientations stratégiques 3 V) Fixation des objectifs 3 VI) Le marketing-mix 3 CONCLUSION 3 COCA-COLA Coca-Cola est une entreprise américaine créée en 1886, spécialisée dans la fabrication de boissons gazeuses. Avec un chiffre d’affaires de près 30 milliards de dollars par an en moyenne, elle connait

les étapes de segmentation. Cette étude nous permettra dans la dernière partie de traiter le cas de Coca Cola Light, ainsi que l’analyse Swot du produit. Plan Introduction Partie I : Le quoi et le pourquoi de la Segmentation Partie II : Les étapes de la segmentation A – Les principaux critères de segmentation B – L’étude des caractéristiques de segmentation C – Le choix des segments cible Partie III : La segmentation appliquée au cas de Coca Cola Light Conclusion

Sommaire INTRODUCTION I- L’ANNONCEUR II- L’ENTREPRISE SUR SON MARCHE 1- Quelques généralités sur le marché 2- Etude de l’offre 3- Etude de la demande 4- Environnement III- L’ATTITUDE DE L’ENTREPRISE PAR RAPPORT A SON MARCHE 1- Politique mercatique ou commerciale 2- Objectifs mercatiques commerciaux 3- Stratégies mercatiques ou commerciales 4- Marchéage au mix marketing IV- LE DIAGNOSTIC ET PROBLEME A RESOUDRE COCA-COLA, C'EST 7000 BOUTEILLES D'UN LITRE QUI

perte de temps et de l'exaspération, ou bien s'il faut s'acquitter d'un droit de passage pour y pénétrer, certaines personnes peuvent opter pour les transports en commun, tandis que d'autres préféreront tout simplement aller ailleurs. Dans les deux cas, la demande de places de stationnement situées dans le centre-ville sera moins grande à cause des coûts élevés associés à l'utilisation de l'automobile. Une offre contrainte par la nature même des centres-villes L'offre d'espaces de stationnement

matières Introduction 3 1. Le produit 4 1.1 Les origines de la marque 4 1.2 Les origines du produit 5 1.3 Description du produit 5 1.4 Gamme et Co-Branding 6 2. Profil du consommateur 6 2.1 PRA 6 2.2 Consommateur 7 3. Etude du marché 7 3.1 Marché de référence 7 3.2 Concurrence 7 3.3 Prix 8 3. Profil Communicationnel de l’entreprise Lay’s 8 3.1 Communication en POS 8 3.2 Communication en dehors du POS 8 6. Conclusion 9 7. Bibliographie 10 Introduction

publicitaires mises en place a) Des procédés efficaces La publicité, afin de nous toucher, utilise des procédés divers allant de la peur à l’humour en passant par l’identification de soi à autrui. - La persuasion et l’information Dans ce cas, le consommateur est avant tout un être rationnel dont l'acte d'achat dépend d'un jugement mûrement réfléchi. Il agit avec raison et calcul pour satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif de ce type de publicité sera de convaincre avec des arguments

effectuant un test à l'aveugle de leur boisson comparée à celle du leader du marché : Coca-Cola. Le Pepsi sortait largement vainqueur de ces tests. En 2003, Read Montague se souvint de ces tests et se demanda pourquoi si les gens donnaient la préférence à Pepsi lors de tests à l'aveugle, cette marque ne dominait pas le marché. Il refit les mêmes tests et s'aperçut que si les gens préféraient Pepsi lorsque la dégustation se faisait en aveugle, les résultats étaient diamétralement opposés lorsque

d’interroger les consommateurs à propos de leurs préférences concernant tel ou tel produit ; en lieu et place d’analyser les impressions qu’ils éprouvent lors du visionnement d’une publicité télévisée, il suffirait maintenant, ou très bientôt en tous cas, de visualiser l’activité de leur cerveau alors qu’ils sont exposés à un message commercial pour obtenir les informations que tout annonceur a toujours rêvé d’avoir : Quel effet mon message fait-il ? Quel message fonctionne le mieux ? Et surtout : Quel