École nationale supérieure de l'électronique et de ses applications

a tendance à stagner; les entreprises elles-mêmes réduisent leurs investissements; les ménages augmentent leur épargne de précaution. D'autre part, l’offre explose: • Quantitativement, l'ouverture des frontières permet l'arrivée sur le marché national de toute la concurrence étrangère; • Qualitativement, la variété des produits et le nombre d'options à l’intérieur d'une même gamme ne cessent d'améliorer les possibilités de choix de l’acheteur. 1.3.2. La vente: un métier exigeant : IL en résulte

salariés a tendance à stagner; les entreprises elles-mêmes réduisent leurs investissements; les ménages augmentent leur épargne de précaution. D'autre part, l’offre explose: • Quantitativement, l'ouverture des frontières permet l'arrivée sur le marché national de toute la concurrence étrangère; • Qualitativement, la variété des produits et le nombre d'options à l’intérieur d'une même gamme ne cessent d'améliorer les possibilités de choix de l’acheteur. 1.3.2. La vente: un métier exigeant : IL en résulte

serrure du linteau rocheux. — Vraiment, ce n’est pas difficile, marmonna-t-il. C’est un verrou homonculus. Il s’ouvre quand les différentes circonstances exigées sont présentes. Ça aurait pu demander par exemple une chanteuse rouquine du chœur national de l’Atlantide à 3 heures un mardi matin. Ou encore, une lumière du soleil levant à travers un miroir fendu devant l’œil d’une chèvre. Ou encore, que Mr Gris lance un crachat sur une salamandre violette. Parfois, je suis tombé sur des homonculus

UNIVERSITE de PARIS IV – SORBONNE CELSA École des Hautes Etudes en Sciences de l’Information et de la Communication Master de l’Information et de la Communication Option : Marketing Relationnel et Communication « L’ INDIVIDUALISATION DE MASSE DANS LA COMMISSION DE TRANSPORT» « Evolution de la stratégie du commissionnaire de transport : d'une offre de services linéaires à une prestation logistique personnalisée. » Mémoire préparé sous la direction de Monsieur le Professeur Jean-Baptiste

Inès Boulifa Tamboura Jury Monsieur Ali EL MIR Professeur à l’Institut Supérieur de Gestion de Tunis Madame Zeineb BEN AMMAR MAMLOUK Professeur à l’Ecole Supérieure des Sciences Economiques et Commerciales de Tunis Monsieur Humbert LESCA Professeur émérite à l’Université de Grenoble 2 Monsieur Mahmoud ZOUAOUI Professeur à l’Ecole Supérieure des Sciences Economiques et Commerciales de Tunis Monsieur Chiha GAHA Professeur à l’Institut Supérieur de Gestion de Tunis Monsieur Mehrez CHEHER Maître de

editions-organisation.com DU MÊME AUTEUR • Le marketing interactif, Éditions d’Organisation, Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996). Sélection Adetem, Association Nationale du Marketing. • Alerte Produit : quand le produit doit être retiré de la vente ou rappelé…, Éditions d’Organisation, Paris (1998). • strategiedemarque.com, Éditions d’Organisation, Paris (2000). En collaboration avec Virginie Barbet, Pierre Breese

patron de vie, but, racines, esprit, style, vision et voie». Certains auteurs considèrent la culture comme un mécanisme régulateur permettant aux individus de s'intégrer dans les structures sociales. Cette définition est à l'origine d'une large école de pensée, dont l'objet est d'utiliser la culture à des fins utilitaires et managériales. On pense ici aux ouvrages de Peters et Waterman (1983) (le best-seller de Peters et Waterman a consacré l'approche de la réalité des entreprises sous l'angle

génération pour les acteurs de la guerre de 1914, mais non pour la guerre de 1939-1945 (sauf pour la tranche très minoritaire de ceux qui ont participe a la Résistance) ou la guerre d'Algérie. Dans ces deux derniers cas, la mauvaise conscience nationale provoquée par ces évènements a entrainé un effet d'oubli, de gommage volontaire. Loin de se regrouper pour exalter les souvenirs communs, les survivants s'évitent et se taisent. Ceci montre que l'histoire n'est jamais une succession neutre d'évènements

participation .................................................................. • Les différentes techniques de financement de la moucharaka................................................................... • Le financement de la participation et son application par les banques .................................................................... Les aspects pratiques du financement moudharaba par : Mohamed Ali Chekir • Introduction .......................................................................

................................................................................................. 17 I.1.3. Synthèse des similitudes conceptuelles CRM / ERM ................................................. 25 I.2. ERM : que sait-on et quelles applications dans les organisations ? ........................................ 29 I.2.1. La GRH personnalisée ............................................................................................. 30 I.2.2. ERM en termes d’outils et technologies ...