Dossier De Vente Sur Un Parfum

des parfums pour le compte de clients
Département chef de projet clients : suivi des dossiers clients et des étapes de la formulation du laboratoire
Département logistique : préparation des commandes France et export et logistique interne
Département administratif : réalisation de la comptabilité et administration générale
Département marketing-communication : réfléxion sur l’image de la marque et relation-presse
Département commercial France : gestion des points de vente en France

entretien de vente, le vendeur devra faire une offre commerciale. L’offre est un ensemble d’éléments proposés aux prospects et clients lors de l’opération promotionnelle. L'offre intègre : le produit ou service, le prix, les garanties, les services annexes, les éléments promotionnels, la communication, les conditions de paiement, les cadeaux...etc Bien evidement, l’offre commerciale ne s’agit pas d’un simple devis, mais elle va bien au-delà pour constituer un prolongement de l’entretien de vente. L’objectif

: Houari & Berrada & Petitpont & Lefebvre Introduction Analyse stratégique A/ Analyse externe Quantifier le marché Le micro-environnement Le macro-environnement Tableau Opportunités/Menaces B/ Analyse interne Hermès La stratégie Hermès Parfums Tableau Forces/Faiblesses Politique de communication e-markting Information générale Nature du site web d’Hermès Communication et relation virtuelle avec le consommateur Design et ergonomie du site web Promotion du site web Gestion de la relation

intéressante dans ce type de canal de distribution ; elle leur permet de dépenser moins. La plupart estime que cette variable est primordiale lors de l’achat. Cela dit, ce n’est pas la seule qui influence le comportement du consommateur. En effet, le parfum que le produit dégage et ses caractéristiques intrinsèques sont des variables qui sont tout aussi fondamentales pour le consommateur. Selon la majorité des personnes interrogées, le liquide vaisselle idéal serait bon marché. Le prix idyllique

appliquées S1.2 Biologie humaine appliquée S2 - METHODES ET TECHNOLOGIES S2.1 Conseil en esthétique/cosmétique-parfumerie S2.2 Soins esthétiques pour le visage et le corps S2.3 Maquillage S2.4 Manucurie et beauté des pieds S2.5 Epilation S2.6 Parfums et produits parfumants S2.7 Bronzage S2.8 Coloration, décoloration S3 - CADRE ORGANISATIONNEL ET REGLEMENTAIRE S3.1 Ergonomie-hygiène-sécurité S3.2 Installation et aménagement des locaux S3.3 Réglementation professionnelle S3.4 Qualité de service

de vie est 5 ans (annexe 1) EXERCICE N°2 : L’entreprise « Beauté plus » est un grossiste de produits cosmetiques, elle vous communique les informations suivantes concernant son stock de parfum  «  XY HUGO » du mois de janvier N : 2/1/N Stock initial 20 flacons de parfums à 120 D le flacon |LES Entrées | | |12/1/N : Bon de réception N°1 : 26 flacons à 112

dossier de vente au téléphone : Yves rocher XXXX, XXXX à votre écoute bonjour Accueil à l’institut L’accueil Bonjour Madame, Monsieur en quoi puis-je vous être utile Dans mon institut de beauté chaque cliente est importante des son entre dans l’espace vente / accueil, il faut qu’elle se sent le mieux possible donc cela agit par le non verbal, il faut s’occuper de elle s’en l’agresser, il faut que elle puisse dialoguer pour cela il faut rechercher s’est besoin part des questions ouverte,

proviennent-ils des choix stratégiques analysés en question 2 ? (Utilisez également les données financières par activité de 1995 à 1999) Question 4 31 Comment les spécificités du marketing des produits de luxe s’appliquent-ils au développement produit des parfums du groupe DIOR ? des adaptations sont-elles mises en œuvre ? Reconstituez les voies de développement international du groupe sur les dix dernières années Identifiez les tendances vraisemblables d’internationalisation des cinq prochaines années.

des concepts de produits qui y répondent, à partir de l’ensemble des composantes techniques et Implantation point de vente de Déterminer la zone de chalandise potentielle, cerner le profil et les comportements actuels de la clientèle potentielle, en déduire ses attentes au niveau de l’assortiment et du service et évaluer les intentions de fréquentation du point de vente. Comportement d’achat Cerner les lieux d’achat, les fréquences d’achat et de consommation, les produits achetés et

Pour l’othographe : site bonpatron.com Madame Queval :glinglaetitia@gmail.com Présentation du dossier d’animer *Ce Dossier est le support de l’épreuve orale. *il comporte 15 pages annexes comprises (mais on peut ajouter des docs à côté dans un porte vue par exemple) *il doit être réalisé en 3 exemplaires : - tuteur ou personne du jury -le professeur de vente/gérer/animer -un pour l’élève Mémo : *phrases courtes : pas plus de 25 mots par Phrase. *une idée par phrase *police lisible