Dossier De Vente Cap Esthétique Cosmétique

Série « Annales » Annales PASSERELLE ESC Concours 2008 Sujets et corrigés SOMMAIRE Présentation des concours Passerelle 1 et Passerelle 2 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 PASSERELLE 1 Épreuves communes • Synthèse de dossier . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 • Test Arpège . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 • Test

(‘’Le voyage’’), qui rêvait aux pays vastes et inconnus, aux mers lointaines, devant ce voyage imposé demeura rétif sur le bateau, s'isola orgueilleusement, indifférent à tout ce qui n'était pas littérature. Cependant, lors d’une tempête au large du cap de Bonne-Espérance où le navire fut démâté, il se comporta avec un flegme exemplaire. À une autre occasion, il prit la défense d’un albatros capturé et tourmenté par de rudes matelots (on peut d’ailleurs se demander si cet adolescent frêle et élégant

des nouveaux produits 3 Le prix sous l’angle de la demande 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix XIV 3.3 3.4 3.5 3.6 LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL Le calcul du prix optimal de vente Le prix à la valeur perçue Le prix correspondant à l’avantage économique Les stratégies de prix flexibles 473 474 475 477 480 481 482 487 488 488 489 491 493 493 494 496 497 497 498 499 502 502 503 504 504 505 508 511 511 515 519 524 524 527 4 Le

santé dans les sociétés occidentales. Nous rappellerons les raisons historiques, sociales et techniques de la prolifération de ces mots avant de nous intéresser à leur utilisation dans le domaine du marketing des produits alimentaires et des cosmétiques. Puis, nous analyserons les différentes stratégies de mise en discours des gouvernements soucieux de réformer des systèmes de santé de plus en plus déficitaires afin d’emporter l’adhésion de leur population. Dans cette optique, nous citerons

siècle est caractérisé en France et en Angleterre par le développement généralisé de la concurrence (suppression des Privilèges Royaux en France et des Lettres patentes en Angleterre). Les entreprises ont donc un problème pour fixer leurs prix de vente avec d'une part la contrainte de marché et d'autre part la contrainte de rentabilité. C'est pour résoudre cette difficulté que sont inventés et mis en place, très rapidement les systèmes de comptabilité industrielle. Des études aux Etats-Unis ont mis

prix sous l’angle de la demande 468 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix 469 470 XIV LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 3.3 3.4 3.5 3.6 Le calcul du prix optimal de vente Le prix à la valeur perçue Le prix correspondant à l’avantage économique Les stratégies de prix flexibles 4 Le prix sous l’angle de la concurrence 4.1 La pratique du price leadership 4.2 Le risque de guerre des prix destructrice 15 473

complexité parce que communiquer ne consiste pas à être doté de la parole : combien d’êtres humains sont effectivement capables de parler et pourtant ne disent que « des âneries » ? Pour communiquer, il faut beaucoup réfléchir, faire des choix, garder le cap, gérer des imprévus, soigner le moindre détail dans la forme des choses, donc oui, c’est compliqué ! C’est compliqué tant qu’on n’a pas la bonne méthode. Après tout devient plus facile. © Groupe Eyrolles 12 Réaliser son plan de communication

découverte et à la connaissance de l’entreprise et des affaires. Il faut en outre noter l’intérêt croissant des entreprises de secteurs à forte intensité technologique pour des profils mixtes « technologie et affaires » dans des fonctions telles que la vente, le business deve- V MARKETING POUR INGÉNIEURS lopment ou le support aux clients. De producteurs ou concepteurs, les ingénieurs sont ainsi devenus également gestionnaires et managers. Pourtant, cette indispensable évolution est loin d’être

Dajon, directeur du GIE informatique Sofinco Finaref, que nous avons accompagnées dans le développement de l’efficacité et de l’efficience des structures informatiques. Le docteur José Clavero, qui nous a fait participer au projet si sensible du Dossier Médical Virtuel dans le cadre de l’accompagnement du réseau de santé ADEMV. Jacques Schramm, président fondateur d’A2 Consulting, Étienne Clet et Jérôme Leblanc, associés, ainsi que Mourad Mebazaa, manager, avec lesquels nous conduisons des projets

concours ou aux rapports de jury, nous avons adopté un système simple d’abréviations : - SES pour sciences économiques et sociales ; - ECOGEST pour économie-gestion ; - AG-INT et AG-EXT pour agrégation interne et externe respectivement ; - CAP-INT et CAP-EXT pour CAPES(T) interne et externe respectivement. UNE PARTIE APPLIQUEE : FAIRE POUR APPRENDRE A FAIRE Concernant maintenant la seconde partie de l'ouvrage – consacrée à la mise en application, sur des sujets divers, de la méthode exposée