Dossier De Stage Promotion Auchan

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......................................................... 311 ...................................................................................................... 313 CHAPITRE 4 La communication hors médias A B C D E F La promotion des ventes Les relations publiques « traditionnelles » La communication événementielle Le parrainage (sponsoring) Le mécénat Le marketing direct (mercatique directe) .......................................................................

plus personnalisé, plus efficace. L’accessibilité de la marque est d’autant plus accentuée par le fait qu’un individu peut à tout moment consulter les informations sur toutes les choses qui l’entourent grâce à l’internet mobile : par exemple une promotion dans un magasin, une marque, un produit…. * Taux d’ouverture important On  note le taux d’ouverture d’un SMS envoyé proche de 100%. C’est-à-dire près de 100% des personnes, vont lire le message qu’ils ont reçu d’une marque. * A la conquête

commerciale et la connaissance du terrain forment ainsi deux moteurs pour une évolution de carrière. Il faut cependant noter que le durcissement du marché de l’emploi pour les candidats ne rend pas toujours très aisé l’usage de cette passerelle, sauf promotion interne. • La filière en diagonale, audacieuse, permet aux cadres commerciaux de progresser hiérarchiquement tout en changeant de fonction. Légitimés par leurs performances commerciales et profitant d’une meilleure image de leur métier, certains

de fidélité gratuite, elle a rassemblé une base de données de 1,5 million de clients renseignée sur les sports préférés et l’âge de chacun, dont 500 000 ont donné leur numéro de portable. Go Sport réalise huit à dix campagnes SMS par an autour de promotions et de soldes privées. Ainsi, lorsque le rayon matériel de plongée liquide ses fins de séries en janvier, Go Sport peut en informer par texto les 20 000 amateurs de plongée de son fichier. Résultat : 5 à 10 % des SMS entraînent un achat, contre 1

commerciale et la connaissance du terrain forment ainsi deux moteurs pour une évolution de carrière. Il faut cependant noter que le durcissement du marché de l’emploi pour les candidats ne rend pas toujours très aisé l’usage de cette passerelle, sauf promotion interne. • La filière en diagonale, audacieuse, permet aux cadres commerciaux de progresser hiérarchiquement tout en changeant de fonction. Légitimés par leurs performances commerciales et profitant d’une meilleure image de leur métier, certains

313 ............................................................................ ...................................................................................................... CHAPITRE 4 La communication hors médias A B C D E F La promotion des ventes Les relations publiques « traditionnelles » La communication événementielle Le parrainage (sponsoring) Le mécénat Le marketing direct (mercatique directe) ..............................................................................

de fidélité gratuite, elle a rassemblé une base de données de 1,5 million de clients renseignée sur les sports préférés et l’âge de chacun, dont 500 000 ont donné leur numéro de portable. Go Sport réalise huit à dix campagnes SMS par an autour de promotions et de soldes privées. Ainsi, lorsque le rayon matériel de plongée liquide ses fins de séries en janvier, Go Sport peut en informer par texto les 20 000 amateurs de plongée de son fichier. Résultat : 5 à 10 % des SMS entraînent un achat, contre 1

1. Dépôt de marque 12 2. Dépôt de dessins et modèles 13 B. Etude de marché 13 1. Etude de la concurrence 13 2. Cible 15 C. Le Marketing Mix : les 4 P 17 1. Product : le produit 17 2. Price : le prix 18 3. Promotion : la publicité 18 4. Place : la place du produit 18 IV. Recherche et Développement 19 A. Formulation 19 1. Etude nutritionnelle et physico-chimique des ingrédients 19 2. Choix des ingrédients 30 3. Essais cuisine 31

: - LE RÉSEAU SUCCURSALISTE (réseau intégré). 800 magasins, 66% des parts de marché en 2000 si on considère le chiffre d’affaire. On distingue d’une part les enseignes détenues par un groupe national ou international (Décathlon qui appartient à Auchan), d’autre part les autonomes (Chaussport). - LE RÉSEAU DE COMMERÇANTS INDÉPENDANTS ASSOCIÉS OU AFFRANCHIS (Intersport, Technicien du Spots, …) En 2000 : 1800 magasins en France. Le chiffre d’affaire global est d’à peine 29%. - LES MAGASINS INDÉPENDANTS