Dossier Animation Intersport

féminin toujours en quête de lumière Europe-États-Unis : des interactions entre les deux modèles de sponsoring 12 15 18 19 EN BREF MÉDIAS ZOOM MÉDIAS TF1 peut faire monter les enchères 8 20 CHIFFRES MÉDIAS D écryptage 24 > 29 DOSSIER 2004-2009 : 5 ans de marketing sportif • Football et droits TV : la mutation permanente • Des JO plus universels que jamais • Le marketing viral, une évolution fulgurante • Wenceslas Borderias, DG de Sport Stratégies : « Aider nos abonnés à optimiser

consommateur et qui ne soit pas occupé par les rivaux. - La stratégie de positionnement a pour objet de donner une place nouvelle à un produit que l’on lance (ex : la C3 Pluriel) ou auquel on souhaite donner une nouvelle vigueur (ex : repositionnement Intersport vers le multi-marques HG). Bien évidemment, une telle position doit non seulement être perçue par les clients, mais également correspondre à leurs attentes auxquelles les concurrents n’ont pas déjà répondu. - Le positionnement qui constitue une

ET DU MANAGEMENT ☞ • Particularité : ils ne disposent pas de pouvoir hiérarchique, il ne peut y avoir de relation descendante, la majorité s’impose à la minorité. • Les personnels sont salariés des points de vente. • Intermarché, Leclerc, Intersport, Krys, Système U, sont des groupements, fédérés autour de puissantes centrales d’achat. FICHE TECHNIQUE N° 2 Illustration de « BALISER » : une démarche de gestion et de management Lancement et commercialisation d’un nouveau service Borner

GESTION ET DU MANAGEMENT ☞ • Particularité : ils ne disposent pas de pouvoir hiérarchique, il ne peut y avoir de relation descendante, la majorité s’impose à la minorité. • Les personnels sont salariés des points de vente. • Intermarché, Leclerc, Intersport, Krys, Système U, sont des groupements, fédérés autour de puissantes centrales d’achat. FICHE TECHNIQUE N° 2 Illustration de « BALISER » : une démarche de gestion et de management Lancement et commercialisation d’un nouveau service Borner l’objectif

Surfshops ............................................................................................. 132 Dossier Evenements Skate.................................................................................................................... 134 La Presse Spécialisée Surf .................................................................................................................... 141 Dossier Evènements Surf....................................................................................

65 % des ventes en volume en France dans le milieu des années 90, la distribution spécialisée étant tombée à environ un tiers. Environ 300 grandes surfaces vendent actuellement des vélos.  La distribution multisport (Décathlon, GoSport, InterSport…) ne représentait dans les années 90 que 12 % des ventes contre plus de la moitié aujourd’hui. La baisse de parts de marché des grandes surfaces alimentaires s’est donc surtout opérée au bénéfice de la grande distribution multi-sport

marketing mix aux particularités du distributeur. Par exemple, Cédric Ducrocq 2 propose de décomposer le marketing mix du distributeur (parfois appelé retailing-mix) en six facettes : – assortiment ; – physique (design du point de vente, merchandising, animation du magasin) ; – implantation (localisation des magasins) ; 1. TORDJMAN A., « 28 % des Français prêts à acheter sur Internet », Libre service actualités, no 1701, 30 novembre 2000, pp. 64-80. 2. DUCROCQ C., La nouvelle distribution, Dunod, Paris

l’INPI pour s’assurer que la marque pressentie n’existe pas déjà dans la classe de produits ou dans une classe similaire (voir chapitre « Généralités sur le produit »). Un dossier doit ensuite être déposé soit directement à l’INPI soit au greffe du Tribunal de Commerce dans le ressort duquel le déposant est domicilié. Ce dossier comprend une demande d’enregistrement établie en cinq exemplaires. L’enregistrement d’une marque donne à son propriétaire différents droits. Coût de la protection d’une

l’INPI pour s’assurer que la marque pressentie n’existe pas déjà dans la classe de produits ou dans une classe similaire (voir chapitre « Généralités sur le produit »). Un dossier doit ensuite être déposé soit directement à l’INPI soit au greffe du Tribunal de Commerce dans le ressort duquel le déposant est domicilié. Ce dossier comprend une demande d’enregistrement établie en cinq exemplaires. L’enregistrement d’une marque donne à son propriétaire différents droits. Coût de la protection d’une marque

le relais-vente, la commission-affiliation, etc. Il n’y a pas de système-type, il y a des types de systèmes. De nombreux réseaux ayant initialement opté pour une formule inadaptée ont connu de sérieux troubles concernant leur management, leur animation et leur développement et ont pris conscience de la nécessité de changer de formule. Toutes les formules produisent des effets qui leur sont propres et influent sur la vie du réseau. Ainsi il est déterminant de faire le bon choix pour réussir. Seul