DJ mix

découper le marché en groupes homogènes Le ciblage: - évaluer l'intérêt de chaque segment - décider de cibler ou non certains de ces segments Le positionnement: - prendre une place spécifique dans l'esprit du consommateur - décliner le marketing mix sur chaque segment I. La segmentation   1) Pourquoi segmenter ? 5 grandes raisons de segmenter: - répondre aux besoins des consommateurs (en s'adaptant aux goûts, aux habitudes, aux exigences) - réduire les coûts de couverture du marché - redynamiser

priorité) Positionnement (choix et approche spécifiques en fonction des consommateurs choisis) Source de volume Diagnostic (est-ce que la cible, les sources de volume et le positionnement sont cohérents ?) 4- Formulation et évaluation du marketing-mix : Quelles sont les actions marketing et leur répartition à mettre en œuvre selon un budget pour atteindre les objectifs fixés ?  Préalables indispensable à la définition des objectifs et de la stratégie 2  Les points essentiels :   

Il s'agit de voir quels avantages compétitifs l'entreprise possède ou devrait acquérir. Ces éléments concernent aussi bien l'environnement interne que l’environnement externe de l'entreprise. Les aspects à analyser sont les 4 éléments du marketing mix : • Les produits : leur performance, leur positionnement, ... • La position sur le marché : la présence, la distribution, la force commerciale, la part de marché... • Le prix : En valeur absolu et en valeur relative • La notoriété et l'image

synthèse Les statistiques La comparaison L’introduction logique dialectique Le contenu de mémoire : Ce mémoire est divisé en quatre parties : Chapitre 1 : La présentation des fondements théoriques sur le marché, le marketing international, le marketing mix et les stratégies de pénétration dans les marchés étrangers. Chapitre 2 : La présentation du niveau d’attractivité du marché des EAU. Chapitre 3 : La présentation de SEAJOCO VIETNAM et l’évaluation ses activités d’exploitation, surtout la situation

marketing pour le marché français : 1. Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/menaces), avec problématique et diagnostic synthèse 2. Stratégie marketing (critères de segmentation, cible, positionnement) 3. Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). Adidas : La femme est l’avenir du sport I. La pratique sportive des femmes 1.1 Le marché du sport Depuis une vingtaine d’années, on assiste à une massification de

déclin Déclinant Coût unitaire Bénéfices Clientèles Concurrence Élévé négatifs Pionniers Limitée faible Élevés Marché de masse Stable Faible réduits Traditionnel déclinant • Gestion du produit (s’adapte au cycle de vie du produit) " Le mix produit : gamme de produit " " Les services: " -le merchandising (C’est un ensemble de techniques d’outils, d’éléments, qui vous permettent de vendre votre produit de le mettre en valeur et de la promouvoir.) " " - la formation" " - la communication

distinctifs de Crest 10 1.3.4 Description des segments ciblés par Crest 10 1.4 Situation concurrentielle et analyse du mix marketing 11 1.4.1 Situation concurrentielle 11 1.4.2 Produit 12 1.4.3 Prix 12 1.4.5 Distribution 13 1.4.6 Promotion 13 1.4.7 Forces et faiblesses 13 2. RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES 14 2.1 Stratégie de communication 15 2.2 Optimisation du marketing mix 17 CONCLUSION 19 BIBLIOGRAPHIE 20 ANNEXES 22 SOMMAIRE EXECUTIF Le dentifrice Crest Blanchissant avec

4 A. Quel environnement ? 4 B. Quel marché ? Quelles évolutions 5 sur les dernières années ? C. Quels concurrents ? 5 D. Quels consommateurs ? 8 III. Marketing mix 9 A. Le produit 9 B. Le prix 13 C. La distribution 14 D. La communication 15 Conclusion 18 Bibliographie 19 INTRODUCTION La Smartbox est

• Rappel de la démarche mercatique : Quel est la première étape de la démarche mercatique ? Analyser le marché : - Etude analyse de la demande  - Etude analyse de la concurrence - Etude analyse de l’environnement Evaluer les capacités de l’entreprise : - Moyen financiers 

remettre au seul de l'offre et de la demande. -Année 50: apparition du « marketing concept »: doctrine qui relie la réalisation des profits à la satisfaction préalable du consommateur. -Année 60: cette doctrine reçoit un mode opératoire: « le marketing mix » qui consiste en une combinaison des politiques de px, de produit, de communication et de distribution. -Montée parallèle du consumérisme (prise de conscience du pouvoir des consommateurs) En france? Discipline beaucoup plus présente Les premiers