Distribution Smoothies Tropicana

Communication opérationnelle : 15% des dépenses de communication : 32.368 milliard d’€ dont 11,857 en publicité, 9,559€ marketing direct et 5,160€ en promotion des ventes. ✓ Contexte commercial (loi Raffarin sur la limitation des espaces de grande distribution) Accélération de la concurrence : - Banalisation des produits et marques - Stagnation et encombrement des marchés Emerger de la concurrence par la promotion des ventes ✓ Comportement de consommateur à la recherche

comme le jus de mangue. Son activité est la fabrication et la commercialisation de jus de fruits et légumes principalement aux CHR (cafés hôtels, Restaurants) mais aussi dans les distributeurs automatique et aux collectivités mais peu en grande distribution alimentaire. L’Entreprise est constituée de 22 commerciaux et 5 chefs de secteur. Depuis 1992 PAGO bénéficie d’une notoriété nationale moyenne cependant cela peu se comprendre puisque sont positionnement est haut de gamme, donc touche qu’une petite

exister entre les clients, et ne s’intéresser qu’au « client moyen ». L’entreprise offre ainsi à tous ses segments de clients (sportifs, travailleurs et les fêtards) le même produit (la cannette Red Bull), au même prix (en fonction des canaux de distribution et en moyenne 1,55€), dans les mêmes points de vente, et avec les mêmes arguments. Cependant, afin de fidéliser et d’augmenter leur clientèle, la société Red Bull applique une méthode simple en ciblant précisément ses consommateurs sans jamais

nectar de fruits) et les boissons rafraîchissantes Prévisions 2015 (sirops, boissons gazeuses et aux fruits plates). Ces produits sont Production de boissons rafraîchissantes (vol.) -2,5% Production de jus de fruits et légumes (vol.) -0,5% distribution alimentaire (grandes surfaces, épiceries, etc.) et des Données et estimations 2014 Production de boissons rafraîchissantes (vol.) +19,0% Production de jus de fruits et légumes (vol.) +4,6% Prix à la production des boissons rafraîchissantes

locale ou régionale. Chiffres clés 2012 - Effectifs salariés (restaurants, automates, boulangeries, etc.). La profession regroupait plus de 6 600 personnes au sein de 116 Données 2013 - Nombre d’établissements commercialisés via les réseaux de distribution alimentaire 54 1 831 Boissons rafraîchissantes Jus de fruits et légumes 4,2% 6,0%1,5% 10% 0% Leaders (*) BRITVIC LSDH ORANGINA SCHWEPPES RESFRESCO-GERBER THE COCA-COLA COMPANY (*) Classement alphabétique -10% -20% -20,5% -30% 2008 2009

«
Best
workplaces
»
pour
les
entreprises
de
plus
de
500
 salariés
 
 
 
 
 
 PepsiCo
France
/
N°1
 
 Activité
:
commercialisation
et
distribution
de
produits
de
grande
consommation
(boissons
gazeuses/plates,
jus
de
 
 fruits/soupes,
chips/snacks/graines
&
céréales).
 
 Marques
:
Pepsi,
7up,
Kas,
Lipton
Ice
Tea,
Mirinda,
Dark
Dog,
Tropicana,
Looza,
Alvalle,
Smoothies,
Lay’s,
3D,
Doritos,
 
 Fritelle,
Cheetos,
Bénénuts,
Quaker.
 
 
 
 Bonnes
pratiques:
 
 Book
de
formation
au
développement
durable


apporter un surcroît de valeur, elles définissent avec précision les marchés visés et incitent chacun de leurs employés à bâtir des relations durables avec les clients. Comme l’explique Sam Walton, fondateur de Wal-Mart, la plus grande entreprise de distribution au monde : « Le seul vrai patron, c’est le client. Il peut jeter tout le monde à la rue, depuis le P-DG jusqu’au manutentionnaire : il lui suffit pour cela d’aller dépenser son argent ailleurs. » 1. Qu’est-ce que le marketing ? Plus que toute

vendue dans des petits magasins 7 2627.Bw.Mango.def.1:Mango 07-03-2011 10:34 Pagina 8 spécialisés dans la vente d’alimentation saine et naturelle. Dans les autres pays européen, ces petits magasins sont le principal canal de distribution. La mangue séchée d’Afrique du Sud détient une part de 50 % du marché européen de la mangue séchée. Les commerçants la considèrent comme un produit de haute qualité. Fabriquée à partir des variétés Keitt ou Kent, elle présente un taux d’humidité

La firme prétend vendre 1 milliard de bouteilles par jour grâce à ses 10 millions de points de vente répartis dans tous les pays du monde. Le Mexique détient le record avec une consommation moyenne de 225 litres/personnes/an. Au Maroc, la distribution de Coca-Cola reste un système complexe. Le concentré nécessaire à la fabrication de la boisson sur le marché marocain provient d'Irlande. Il est directement acheminé vers les embouteilleurs franchisés par la compagnie. Pour résumer au Maroc

marché en 2010, nous devons préciser les principales différences rencontrées sur le marché : a) Les modes de distributions se confrontent GMS ET CHD Les différents modes de distributions sont les Grandes et Moyennes Surfaces (GMS), le HARD DISCOUNT (HD) et la CONSOMMATION HORS DOMICILE (CHD). L’étude démontre que le mode de distribution le plus important est la grande distribution par les Grandes et Moyennes Surfaces (GMS). Type de distributionGMS + HD | VolumeMillions de litres | Part de