Distribution Rhf

l’intention d’acheter un magnum, ces derniers sont rares. * C’est pas un segment les gens qui achètent sous impulsion , ils sont tous différents , enfin si on peut en faire un sous segment mais c’est compliqué , c’est plus dans la stratégie de distribution Magnum s’appuie sur un marketing différencié, dans cette stratégie la marque s’adresse à l’ensemble du marché mais elle adapte ses produits à des besoins spécifiques. Cette stratégie correspond à Magnum car elle nécessite une gamme de produit

Plus de 80% du marché est partagé  • Assortiment plus restreint et  innovations moins spectaculaires que  entre : Cogesal (Unilever) 29,6%,  les années précédentes les MDD 27,1% et Nestlé  24,4% • Les MDD ont dopé leurs volumes en  • Distribution majoritairement en GMS :  2004 Hypers 39,4%, supers 28,9% • Offre soutenue par des campagnes  • Taux de pénétration de 81% en 2004 :  publi­promotionnelles marge de progrès • Percée des allégés • Produits leaders : détente adulte •

Rationalisation de l’assortiment • Plus de 80% du marché est partagé  • Assortiment plus restreint et  innovations moins spectaculaires que  entre : Cogesal (Unilever) 29,6%,  les années précédentes les MDD 27,1% et Nestlé  24,4% • Les MDD ont dopé leurs volumes en  • Distribution majoritairement en GMS :  2004 Hypers 39,4%, supers 28,9% • Offre soutenue par des campagnes  • Taux de pénétration de 81% en 2004 :  publi­promotionnelles marge de progrès • Percée des allégés • Produits leaders : détente adulte • Chez les challengers : bonne tenue des 

verres à collectionner, chopes, barquettes en plastiques et bocaux. Aujourd'hui, Nutella est, en France, décliné en une gamme qui va de la portion de 30g au pot familial de 400g et 750g, (825g ou 1kg pour les formats promotionnels), voir 5 kg pour la RHF ! Autre distinction de la marque : hormis le verre classique, son pot de verre, apparue en 1965, doté d'une épaule large et surnommé Pélikan en raison de sa forme sinueuse similaire à l'encrier des stylos plume de la marque Pélikan. Ce surnom serait

Sommaire Introduction p I- Caractéristiques de l’entreprise p II- Contraintes diverses p III- Organisation du réseau de distribution p Conclusion p Sitographie p Annexes p Bordeau Chesnel, de part sa notoriété et la qualité de ses produits, est une entreprise intéressante à étudier, c’est pourquoi nous l’avons choisi. Ses nombreuses particularités, à savoir, sa capacité à innover, le leadership dont elle fait preuve associé à une attitude de challenger et sa démarche

consommateurs européens; 2. Les PEDM sont relativement peu attractifs au le goût des consommateurs européens; 3. Le niveau actuel de respect des normes de qualité est inadapté aux exigences des consommateurs européens –et en particulier, de la Grande Distribution Européenne. – Le référencement de quelques PEDM dans les rayons de magasins GMS situés en pleine zone de chalandise de la diaspora africaine peut être éventuellement envisageable, mais va être freiné par: 1. La très grande dispersion de la demande

producteur européen derrière l’Italie et l’Allemagne Le marché de l’eau pèse actuellement 3% du secteur agro-alimentaire. Consommation des eaux de sources en France (L/Hab) Il a récemment souffert d’une tension accrue sur les prix dans la grande distribution et d’une forte pression sur les marges. En mars dernier, Nestlé Waters a notamment stoppé l’approvisionnement des magasins Lidl en Perrier, jugeant le prix des bouteilles trop bas. D. Les concurrents et les nouvelles cibles Certains concurrents

LEVASSEUR, Infographiste Multimédia □ Monsieur Mathieu DARTIGE, Chef de Produit Junior □ Mademoiselle Amandine PIOT, Stagiaire en Marketing et Communication SOMMAIRE REMERCIEMENTS 2 INTRODUCTION 4 SECTION 1 : Le marché de la distribution du vin 8 I – Renforcement du contexte concurrentiel 8 a) Les Grandes Surfaces Alimentaires 8 b) Les cavistes, dominés par Nicolas 10 c) Les acteurs multi canaux 16 II – Évolution du comportement des consommateurs

Politique de prix • Politique de distribution • Politique de communication Exemple : les 4P appliqués au métier de Chef de secteur (CS) Politique produit : vérifier que son assortiment soit au complet, 100% des magasins possèdent 100% des produits Politique prix : faire suivre une stratégie prix pour que le client paye environ le même prix pour le même produit dans toutes les enseignes et faire respecter la recommandation prix de l’entreprise Politique de distribution : comment est distribué notre

de la bière et son environnement a) Le marché européen de la bière b) Les micro-brasseries vont-elles remplacées à terme les grands producteurs de bières ? c) Les micro brasseurs d) Les principaux réseaux de distribution de la bière e) Les 5 forces de PORTER f) La chaîne de valeur Etude de marché pour l’implantation d’une micro-brasserie g) Détermination de la taille de l’échantillon 1) Définition