Distribution Pepsi

exemple, lors de son lancement la boisson était interdite en Suisse, mais en 1994, Red Bull vendait déjà plus de 9 millions de canettes dans ce seul pays et a finalement été autorisé en Allemagne. A partir de cette date, Red Bull externalise aussi la distribution de son produit et la confie à la société Feldschlösschen. En 1997, la boisson a entamé sa conquête des marchés étrangers, notamment en Amérique du Nord et du Sud, et en Australie. Le prochain grand objectif est l’Asie, où Red Bull est d’ores et

CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS De nombreux circuits de distributions sont utilisés pour permettre aux consommateurs d’acheter ces produits. L’essentiel de l’offre est répartie en GMS (Grandes et Moyennes Surfaces), ces dernières sont essentiellement constituées d’hyper et supermarchés (surfaces de 400 à 2 500m2 ou surface égale ou supérieure à 2 500m2). Donc les grandes surfaces arrivent en premier rang concernant la vente de CPAC. Il s’agit d’un circuit court, c’est-à-dire, un circuit de distribution avec un

stratégique Taux de Pénétration : % de foyers qui ont acheté au moins une fois le pdt Motivations : qui poussent à l’achat Hédoniste Oblatives Auto-expression COCA : Concurrence interproduit : Pepsi Concurrence intersegment : E qui se font de la concurrence au niveau des segments (Pepsi ou jus d’orange) Concurrence générique : Pdt différent mais qui répond au même besoin (Eau du robinet) MAPPY : Interproduit : Michelin Intersegment : GPS Générique : Cartes routières L’analyse

marques toujours à la pointe de l'esprit des consommateurs (et dans leurs paniers d'achat) par la rénovation des lignes de produits existantes, en gardant les grandes marques de glisser en saturation / déclin et ayant un meilleur accès aux canaux de distribution - Grand nombre de fusions et acquisitions - 30% du marché américain - Leader du marché européen - Ventes nettes : 60 milliards d’euros - Compagnie présente sur un large éventail de produits Faiblesses : - Seulement 9 % des ventes totales

publicité, mes produits vont s’imposer. Ford T, années 1911, 6000 véhicules vendus peu de temps après, 58000. Ils sont arrivés à la phase 2 suite à l’apparition de la concurrence : Pepsi Cola 1% au départ, idée « vente en canette et en bouteille, vendre à tout le monde ». La part de marché a progressé de 1 à 20%. Pepsi cola a toujours utilisé la publicité : marque des jeunes, marque des stars (phénomène d’identification des jeunes aux stars). Produits en canette et en bouteille se sont imposés au

(politique de distribution) Le Marketing stratégique Détermination du positionnement : définir la valeur, choisir les clients cible, choisir les concurrents cibles. Conception du produit et des services associés. Fixation des prix Choix des canaux de distribution Élaboration d'une stratégie de communication-promotion. Marketing opérationnel : Délivrer l'offre Action des vendeurs : fournir aux vendeurs l'information et les outils pour bien vendre (catalogue, formation,...) Distribution des produits

La distribution L'histoire de la distribution commence avec celle du Bon Marché, créé par Aristide Boucicaut, en 1852. Trois innovations majeures accompagnent l'ouverture de ce premier grand magasin : * L'entrée libre, * L'affichage des prix, * L'exposition de la marchandise aux yeux des clients. Le commerce n'a ensuite cessé d'innover afin de répondre aux attentes des consommateurs toujours en pleine mutation et de lutter conte une concurrence de plus en plus accrue. Les grandes

Développement d’une supply chain intégrée (lean : comment optimiser la supply chain). Distribution direct. Elargissement horizontal de l’offre Cross selling faire de la vente complémentaire Intégration horizontale up selling : monter en gamme Facilities management VERROUILLAGE DU SYSTEME Standard propriétaire : les gens sont obligés de passer par mon standard. Canal de distribution exclusif, un standard propriétaire (windows) et un standard de fonctionnement (Intel, Ipod).

le co-branding réalisé entre Chupa Chups et Unilever avec les Chupster (glace au parfum vanille-fraise accompagnée d’une sucette). En matière de partenariat, Chupa Chups s’est également associé avec Pepsi, autre marque fétiche des 6-14 ans, afin de développer deux sucettes : l’une au goût de Pepsi, l’autre à celui de Seven Up. Les enfants ne sont pas les seuls à apprécier les sucettes, les adultes aussi. On constate même depuis quelques années un regain d’intérêt pour ce type de produits de la

........................................................................... 7 b) Politique de prix .............................................................................................................................. 8 c) Politique de distribution .................................................................................................................. 8 d) Force de vente.............................................................................................................