Distribution Nivea

CHOLLET Stéphanie CISSE Fatoumata HACCOUN Katia La marque sur son marché CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années

l’offre AXE 14 1. Politique PRODUIT 14 2. Composant du produit 14 3. Les déodorants AXE : adaptation ou standardisation ? 16 4. Gamme des déodorants AXE 16 5. Innovation produits - février 2007 17 6. Politique PRIX 18 VI. Politique de distribution et de commercialisation 19 VII. Analyse de la politique de communication de l’entreprise 20 1. Objectif de publicité/de communication 20 2. Promesse = Bénéfice consommateur 20 3. Justification de la promesse = ce sur quoi repose la promesse

............................................................ 29 2.1.2. LE MARCHE DE L’HOMME......................................................................................................... 32 2.1.3. PERFORMANCE DES DIFFERENTS CANAUX DE DISTRIBUTION .................................................. 33 2.1.4. LE MARCHE SUR CONSEIL PHARMACEUTIQUE ......................................................................... 38 2.1.5. POTENTIEL DES LIGNES HOMMES EN PHARMACIE ....................

CHOLLET Stéphanie CISSE Fatoumata HACCOUN Katia La marque sur son marché CLARINS est une entreprise française de produits cosmétiques haut de gamme Les produits sont commercialisés en distribution sélective (parfumeries et grands magasins) Analyse du marché Les concurrents L’Oréal Nivéa Estée Lauder Shiseido Les consommateurs et leurs comportements Femmes âgées de 18 à 60 ans pouvoir d’achat plutôt élevé personnes soucieuses de leur apparence Et depuis quelques années : les

large que la chirurgie esthétique. Voici quelques exemples de crèmes de jours anti-âge / anti-rides de différentes marques dans les trois grands secteurs de distribution de cosmétiques qui sont la grande distribution, la pharmacie et la parfumerie : *Grande distribution : - L’Oréal = 15,30 euros - Nivea = 15,90 euros *Pharmacie : - Roc = 30,00 euros - Vichy = 30,50 euros *Parfumerie : - Lancôme = 121,00 euros

extrêmement concentrée autour de quelques marques : L’Oréal Men, Nivea… pour les grandes surfaces ; Vichy, Biotherm… pour les officines et parapharmacies. Les cosmétiques pour homme représentent un important potentiel de croissance dont ont pris conscience les marques et les distributeurs. Pour autant, compte tenu de la spécificité de la demande des hommes avant tout en recherche d’efficacité et de discrétion, tous les canaux de distribution ne sont pas susceptibles de profiter de manière identique du

nouvelles stratégies qui permettent à l’entreprise de situer beaucoup plus précisément les besoins de ses clients (grâce à la segmentation), mais aussi de lui offrir de nouveaux services en personnalisant, par exemple les conseils ; sur le site de Nivea, il est possible de se créer un profil, d’indiquer son type de peau, ses exigences et l’on peut alors bénéficier de conseils personnalisés en ligne. En fait, c’est une vision très différente du marketing traditionnel car ici l’objectif premier n’est

qu J’ai pu me confronter lors lancement d’un produit et notamment les b m ét ant d mais aussi de différe m des parts les plus importantes de mon travail lors de ce stage. Le monde de la grande *GMG : Gemey Maybelline Garnier Page | 4  distribution est un monde compliqué où le rapport de force penche en faveur des distributeurs ; la partie négociation est donc très importante. Il faut sans cesse s’adapter au magasin, à son fonctionnement, tenir compte de la clientèle ciblée et de leurs attentes

| | | | | Exercice3- gestion de produit Ex :La gamme des produits NIVEA en grande distribution |Largeur: |Soins |Maquillage |shampooing |solaires | |ligne | | |

[pic] [pic][pic] C’est si facile d’être belle Sommaire Introduction I./ L’analyse de l’Offre 1) Offre Produit a) Une offre segmentée ? b) Les modes de distribution c) Les modes de communication 2) Tailles et évolution du marché a) Le marché Français b) Tendances actuelles du marché 3) Les concurrents du côté de l’Offre a) Le positionnement et la renommée des marques